蘇寧收購PPTV志在互動購物

法制晚報訊(記者 仝璇) 繼收購“紅孩子”、開放蘇寧雲台后，10月28日，蘇寧聯合弘毅投資以4.2億美元的價格收購PPTV，投資網絡視頻企業。

在從傳統零售商到互聯網零售商的快速轉型中，外界已經有點摸不清蘇寧的路子了，而蘇寧雲商集團副董事長孫為民則表示，“這仍是蘇寧互聯網轉型中的一步，蘇寧看得更遠，這是在為未來視頻購物做鋪墊。”

收購

10月28日上午，蘇寧雲商申請臨時停牌。當天下午，蘇寧正式宣佈關於收購PPTV的消息。

此次蘇寧與聯想控股旗下的弘毅投資聯合投資PPTV，投資金額達4.2億美元。其中蘇寧出資2.5億美元，占PPTV總股份的44%，成為PPTV第一大股東；弘毅投資則出資1.7億美元，占PPTV總股份的29.9%，而弘毅目前持有蘇寧雲商1.34%的股份。

雖然PPTV的CEO陶闖一直表示希望獨立發展，但在視頻網站併購潮的大格局下，關於PPTV出售的傳聞仍然不於耳。

2011年，軟銀以2.5億美元注資PPTV，持有35%股份，據此計算，PPTV估值高達7億美元。獲得軟銀注資后，PPTV加強了在電視和體育直播領域的投入和版權內容購買，並提出了網絡電視化的發展方向。

據陶闖在公開場合披露的消息，PPTV自去年第四季度已實現盈虧平衡，去年營收達8億元人民幣。參照百度對PPS的3.7億美元定價(不計算其游戲業務收入)，按相同的市銷比計算，PPTV的估值應在5億-6億美元。

蘇寧雲商副總裁孫為民則認為，此次收購是蘇寧全面互聯網化、加速轉型的關鍵步驟，是蘇寧推進數字內容品、佈局引流入口、創新互聯網文化的標誌。

弘毅投資董事總經理郭文對三方合作表示看好，他認為投資PPTV的意義在於，PPTV可以整合蘇寧與弘毅的資金、資源和渠道優勢，快速投入OTT市場，實現全時智能視頻解決方案。[NT:PAGE=$]

陶闖也表示，互聯網已經進入了生活體驗服務階段，第一個是數字娛樂，即視頻；第二個就是電商，互聯網顯示出實體經濟與虛擬經濟結合、線上下結合、軟硬結合的趨勢。“蘇寧+PPTV+弘毅”能夠實現人流、信息流和資金流的結合。

合作

PPTV發展全時智能多屏終端

陶闖介紹，本次的戰略合作將表現在三個方面：終端和雲端、用戶和品牌、傳媒和內容。

基於視頻雲平台的全時智能視頻多終端是PPTV的下一步發展戰略。在其原有龐大的PC端和移動端用戶規模基礎之上，PPTV將借助蘇寧與弘毅資金，線上電商和下零售的渠道資源，以及家電和3C業鏈中的行業優勢，進一步大力發展和佈局移動、家庭和PC視頻終端。

PPTV將以開放的視頻平台定位與硬件廠商展開全面合作，利用自身優勢的視頻雲平台和大數據用戶服務能力，與業鏈整體合作，快速佔領OTT智能家庭視頻市場，為用戶提供多屏一體化的全時視頻智能服務。

軟硬結合已成為考核各家互聯網企業競爭力的準。 PPTV將在核心品PPBOX、PPLink的基礎上推出一系列圍繞這一戰略的多屏新品體驗和服務，通過上下游的戰略合作擴張市場。

用戶人群永遠是互聯網行業競爭最激烈的焦點。如何對用戶人群的深度理解和有效的觸達，是視頻行業和電商行業最核心的問題之一。

這次的合作將首先打通PPTV互聯網用戶和蘇寧雲商的會員服務。一方面，通過蘇寧提供的各類生活服務建立對PPTV用戶人群的深度認知，另一方面，通過蘇寧線上和下人流以及廣泛的城市覆蓋，提升PPTV的品牌影響力。

通過深入的全面合作，用戶將在零距離的門店下體驗，便宜的線上傳播，品牌內容和市場營銷的結合，用戶生活消費和支付的打通，建立一個立體化的視頻生活服務體驗。這將提高PPTV的品牌影響力和用戶對平台的黏性。[NT:PAGE=$]

在媒體內容和服務方面，PPTV將繼續發展基於多屏體系下的“4×2”互動娛樂新媒體發展定位，即結合四條主內容品(影視劇、王牌體育、娛樂互動和內容自製)以及其最具競爭優勢的雙核平台(直播平台和多屏互動平台)，打造大娛樂互動視頻服務。

在數字媒體內容的投入方面，蘇寧、弘毅和PPTV聚力有很多交集。蘇寧雲商正在建立開放的數字內容電商平台，三方將在媒體業佈局、電商視頻化、媒體內容採購，以及電商和廣告營銷模式方面展開深入合作。

這幾年，視頻行業正在經歷大洗牌、大整合，同時消費者的需求也不斷升級，多屏互動、全時享受的需求愈發明確，硬件軟件一體化的業發展模式也初見端倪，整個行業正進入一個新的拐點，企業到了比拼綜合實力的新階段。PPTV此次引入蘇寧、弘毅的戰略投資，將在資本層面、終端渠道、用戶體驗、內容投入和品牌提升方面形成強大的合力，同時在未來的商業模式創新方面也將取得新的突破，為中國互聯網視頻行業的良性發展提供模板。

未來

蘇寧打造全渠道融合雲商模式

本次交易蘇寧投資2.5億美元，成為PPTV的第一大股東，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰略投資。

對於蘇寧收購PPTV進軍在視頻業，蘇寧副董事長孫為民表示，“互聯網零售與智能視頻行業的結合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全品經營和全客群服務的雲商模式。”蘇寧曾於8月底發布“一體兩翼互聯網路線圖”，而與PPTV的合作正是這一路線圖落地的最新舉措。

孫為民介紹，雙方將加快進軍方興未艾的OTT領域，融合彼此的技術研發、內容運營能力與渠道優勢、客戶群體優勢，為上游彩電廠商和內容供應商搭建開放的技術平台、海量的內容品平台和豐富的視頻應用平台，建立從研發生、流通渠道、內容供應到用戶體驗的OTT領域首個完整的業鏈條。而蘇寧每年超過1000萬台電視的巨大銷售量，也將為OTT業務發展提供有力的保障。

蘇寧的互聯網戰略中已經明確了要從實體商品向內容商品、服務商品拓展的全品類戰略，而數字內容品就是其中一個重要的領域。合作之后，蘇寧將通過自主採購、對PPTV持續投資的方式，以及借力弘毅在文化領域的被投企業資源，提高對版權內容的整合能力，為蘇寧的用戶提供更為豐富的影視體育綜藝等內容品和消費體驗。[NT:PAGE=$]

同時，蘇寧極有望成為國內首批獲得移動通信轉售業務牌照的企業，而PPTV將成為蘇寧開展虛擬運營業務的重要內容基地。在完成了硬件銷售、內容提供與虛擬運營的佈局基礎上，蘇寧將從單一的硬件銷售商向軟硬結合的整體解決方案提供商進行轉變，盈利模式也將隨之發生變化。

此外，雙方將推進會員賬戶互通、支付系統互通，搭建彼此引流的通道。研發團隊也將在雲計算、大數據、網絡技術、社交互動上展開全面深入的合作，積極探索包括互動視頻購物、劇情植入式消費、精準客戶推廣等視頻與電商的全新結合模式。

通報會上，孫為民用Dream(夢想)、Team(團隊)、Game(競技)三個英文單詞闡述了互聯網創新公司的特點和蘇寧企業文化創新的方向。他介紹，PPTV今后仍將保持獨立運營，並堅持互聯網公司的創業文化，實現團隊的創業夢想。

孫為民表示，與PPTV的合作是蘇寧互聯網路線圖的一次完整實踐，有助於蘇寧搶佔互聯網的多屏入口，豐富數字內容品經營，打造全新的互動購物體驗，成為蘇寧互聯網零售戰略發展新的支撐點，並在市場競爭中獲得龐大的優質客戶群體。

據悉，在即將開始的蘇寧首屆O2O購物節上，雙方將就以上的戰略方向開展合作，包括4天的店面視頻互動直播團購，市場推廣的雙向引流，以及聯合開展購彩電即送機頂盒的“客廳風暴行動”。與此同時，雙方下一步的深度整合正在全面規劃中。文並約圖/記者 仝璇