發熱衣正燒 MIT業者力抗低價搶市

發熱衣正燒 MIT業者力抗低價搶市（戎華儀報導）

夏末入秋以來市面上的發熱衣、保暖衣又出籠，發熱保暖的原理百百種，有紅外線、中空纖維，外加吸濕排汗的功能。今年秋冬則流行強調衣服的布料上有可以讓皮膚保濕的胺基酸，但是礙於國家法令沒有明確規範，部分廠商沒有標明添加的成分比例，消費者只有買回家穿在身上，才知道效果如何。但是要消費者肯買帳，價格戰最後犧牲的，不是業者就是消費者。

機能性衣物功能多到讓人眼花撩亂，消費者根本很難從包裝上的標示辨別差異。成衣製造商林志南指出，市面上添加胺基酸的發熱衣，有些只是噴灑在織好的布料上，衣服洗過幾次很快就會失效，有的則是添加在還沒有織成布料的紗線裡，成分越高，布料穿起來越柔軟舒適，但是胺基酸添加的比例相差懸殊，市面上最多的添加到10%，有些只有百分之零點幾。

林志南是國內知名的團體服製造商「創意家」的執行長，他的公司年營收超過8成來自公司行號、機關學校訂製的團體服，這兩、三年試圖轉型，自創網路品牌「LIFEWAY創意家」，做涼感衣、發熱衣和防紫外線以及有排汗除臭功能的機能性服飾。

林志南：『我一直常常在想說，穿了，你的感覺怎樣，其實如果這件衣服…你去買1000塊的，跟買500塊的、300塊的，你如果覺得300塊的好穿的話，我覺得自己穿的感覺的價值比較重要。其實有些東西，像我們之前也受過人家的質疑，你如果把它寫得很…如果說我如果明年又要換款了，我可能把它寫得功能很好，然後怎樣怎樣…，問題是如果消費者穿了之後，沒有你說的那麼強的功能的時候，人家會失望。如果說今天我的東西是那麼好，然後我也是把它標示地都符合標準的標示法，他如果穿了一次之後，他願意買第二次。』

俗話說一分錢一分貨，林志南透露，市售的發熱衣售價大多在300元到上千元不等，布料成本約在新台幣100到200元之間，加上剪裁、人工車縫、品檢、整燙、包裝、運輸、上架的費用，每件成本大約200元上下，約佔市售原價的1/3到1/2左右，零售商為了促銷，還會推出折扣活動，間接壓縮了製造商的利潤。

林志南：『我們的想法是，既然要做的話，就做一件真正有功能的東西，而不是說我給人家寫了這麼多的好處，然後消費者得不到。』

價格和品質兩全其美才能皆大歡喜，對製造商來說，付運費和上架費給通路商，很難有討價還價的空間，製造過程要考慮布料品質和車縫的人力成本。國內的法令並沒有對發熱衣「發熱」的特性做出明確定義，所以發熱的性能也沒有一定的標準，消基會過去曾抽驗市售的發熱衣，發現有些發熱保暖的能力和價格不成正比。所以林志南說，市面上就算有些產品根本沒有發熱效果，業者每年冬天推出不同的花色款式，只是要刺激消費者的購買慾。

林志南：『現在大家已經變成被教育到說，幾乎整個連百貨公司都是大陸的東西、越南的東西，大家都可以接受了。台灣真的，你成本太高沒有辦法做下去，這麼多年來，薪水不漲、什麼都不漲，但是要買的東西又要變很貴，所以他們（零售商）會找一些比較平價的東西。像台灣的成衣廠也一家一家，因為工資的問題，然後什麼環保的問題、人力的問題，幾乎一家一家在收掉，變成說，這是一個國際的趨勢啦，國外進來的反而已經遠遠超過台灣自己（製造）的東西。』

林志南分析，市面上不少機能性服飾的製造大廠為了利潤，把生產線外移到中國大陸或越南等東南亞國家，降低車縫衣服的工資成本。他的製衣廠生產線全部都在台灣，曾有零售商建議他降低胺基酸的成分比例以節省布料成本，但是個性老實的他總覺得說不過去。本來是零售商找上門想販售LIFEWAY的機能性衣服，現在新貨還沒上架，林志南在履行合約、不得不供貨的情況下，這才發現，以前一款排汗衫賣十年都有得賺，現在卻只因為是在台灣製造，就得面對零售通路對手推陳出新又低價競爭、變成自己做白工的窘境。

林志南：『通路費、物流的費用，灌一灌的話，我們根本就沒有那個…除非是從國外做回來給他們。所以我才會說，為什麼外面一些通路的，他們標榜平價的，幾乎都從國外做回來。所以說，我們為什麼開一個自己的網站，讓消費者去體驗我們的東西。只是說，因為今年我們不小心走入通路，所以我們會覺得其實通路用MIT幾乎很難做，真的很難生存！』

大家過去對大陸製造的商品印象是劣質、低價，成衣業上游的供應商、同時供貨給百貨專櫃品牌和網路品牌業者的布商羅文龍說，大陸這幾年在成衣製造的軟體實力進步快速，大幅壓縮台灣本土業者生存的空間；台灣在紡織業的核心技術仍然存有瓶頸，原料供應商必須想辦法突圍，引進歐洲、日本的技術和材料，在國內與有量產能力的製造商合作，以求生存。

羅文龍：『台灣強是強在製造，製造方面是最可憐的，可能利潤也是最少的。製造的東西，這幾年中國大陸整個都取代掉了，你根本沒有生存空間。我覺得我們紡織界也只能這麼走，我們是協調、組合，台灣紡織界這幾年下來也都是order by order的做法，也造就台灣的一身功夫，變成你訂單來，我就可以弄你要的客製化商品，這一塊是目前台灣比較贏中國大陸的。如果純粹以生產來講，台灣完全不是對手。』

儘管LIFEWAY這三年來在網路上的業績雖有成長，發熱衣、涼感衣隨著布料材質提升，售價從最初的299、339、369到439，林志南還從網路訂單發現，有不少客人是回頭客，或是穿過的親朋好友介紹購買，不過他仍然感嘆MIT(Made in Taiwan)的成衣舉步維艱，完全比不上他在團體服市場的營收。問他為什麼不把衣服的特色在包裝上寫得更清楚一點、吸引消費者？他卻很謙虛地認為，願意認同產品品質的人只要穿過，自然願意再來買。

林志南：『既然要做的話，就做一件真正有功能的東西，而不是說，我給人家寫了這麼的多好處，然後消費者得不到。』

（圖：戎華儀攝）