籌備6年 美軍表商Lnminox敲開中國市場大門

 
Barry Cohen指，創業有時需要幸運。
圖片來源：香港文匯報

手表，男士喜歡收藏的玩意。說到收藏，比起電子表，男士普遍較喜歡機械表，然而軍表卻是例外，電子軍表是可輕易獲男士垂青的電子表。為美國海豹突擊隊(U.S. NAVY SEALS)生產制式用表的生產商Luminox，一如其他品牌，開始進軍中國中國市場。Luminox首席執行官Barry Cohen謙稱剛剛進入中國，還在「敲門」，但從產品獲北京特種部隊採用來看，應大大增強了進軍中國市場的信心。

世界三大軍表生產商之一，來自瑞士的美國品牌Luminox，是美軍海豹突擊隊標準制式用表的供貨商，生產被稱為擁有美國靈魂的軍表，今年9月正式進入中國市場。創辦人兼首席執行官Barry Cohen日前在港接受香港《文匯報》訪問時稱：「我們早在15年前就進入了日本，打入亞洲市場，基於中國中國是發展最快的地區，所以未來亦會發展這個市場。」

為了打入中國市場，Barry指早在6年前開始做市場調查，因為有不少品牌已經進入中國，亦不知道中國市場到底有多大。「雖然我們是美國牌子，但北京特種部隊亦有採用我們的產品，因此我有信心Luminox會受中國人歡迎」。

知名度對表商來說十分重要，Barry稱剛剛進入中國，還談不上有甚麼全盤大計，「一開始如果你只是一個無人認識的品牌，只是要進入市場已經很難。我敲過銷售商很多次門，失敗了就再敲。正如創業初期，經過多次敲門，最後終於進入了一家捕魚及狩獵類店舖」。不過Barry大可不必擔心中國人會否認識其品牌，反應擔心中國市場上的假貨，只要在淘寶網隨便搜索，就會發現Luminox的標價由310元(人民幣，下同)到19998元都有。

Barry透露，未來除了海、陸、空這3個系列之外，於2014年更會有新的太空系列登場。Luminox今年與Space Expedition Corporation(SXC)合作，研創太空系列。他說這一隻手表不但有GMT功能(顯示第二時區功能)之外，還結合了LCD顯示屏與指針表的功能，並將推出4個款式。
 
據Barry指出，他開始打算做演員，後來卻成了銷售員，第一份工作是在美國時尚珠寶公司Monet。「在配飾市場中，我發現手表在秋季最好賣，春季則是雨傘，後來我想賣一些比較穩定的產品，於是就決定賣表了」。

6年後開始為各種時尚珠寶及手表品牌做獨立工作代表。1989年發明並擁有LLT Technology獨創光學技術專利。技術可在不需電力或吸收外來光線下，自行發光長達25年。

Luminox以拉丁文「Lumi」和「nox」結合，解作「明亮的黑夜」，然而這款採用LLT( Luminox的光學專利技術)所製作的腕表，亦非一開始就一帆風順。Barry指「幸運」總會在人生中扮演一個重要角色。

「我的幸運是我遇到美國海軍的三棲特種部隊 -- 海豹突擊隊(U.S. NAVY SEALS)，時起1993年，當時海豹部隊尋找一種夜間任務中能使用的潛水表，經過9個月開發，標準的海軍海豹部隊潛水表在1994年正式發表」。成為海豹部隊供貨商的同時，亦證明了Luminox可靠，成為該品牌一個重要轉捩點。(接下頁)

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在2003年第二次美伊戰爭中，美國空軍執行主要轟炸任務的F-117夜鷹式隱形戰鬥機，所有飛行員隨身佩戴Luminox。現時美國許多政府機構，像是聯邦調查局、聯邦緝毒總署、海岸防衛隊、國家警備隊、特警部隊等均採用Luminox。

Barry笑指，雖然很多人一開始是覺得軍表好「Cool」才買，但後來還是會鍾情於可在夜間看時間的功能，但對於軍隊來說，太光反而易被敵人發現，所以不同軍種所用的夜光顯示顏色是不同的。

Luminox的賣點是可以在伸手不見五指的環境，仍有鮮明的夜光顯示系統，但當海豹突擊隊進行任務時，原來也可能因為手表太光被敵人發現位置。Barry指的確有人提過這個問題，後來用不同顏色的夜光功能解決。「不同顏色的夜光，在晚間有不同的能見度，綠色最光，其次是冰藍色(Ice Blue)，相反在晚上紅色是最難看得見的，第二難見的是暗藍(Dark blue)」。

他續指，對於狙擊手(Sniper)來說，由於講求隱匿行蹤，並且能於遠距離精確射殺敵人，就會使用紅色或暗藍色。因為這2種顏色只有在瞳孔完全擴大下，才可以看到。普通顧客當然不需要看得辛苦，因此市場上沒有狙擊手所用的紅色或暗藍色夜光選擇。

軍表主打男性市場，Barry認為男性和女性對於買表有很大不同的動機，並分享了一句他覺得十分有用的說話：「Car guy are watch guy.(喜歡車的人也藏表。)」Barry續指：「女性買表很隨性，喜歡甚麼款式就買甚麼款式，未必會再買同一個牌子；相反不少男性有收藏表的習慣，特別是一些喜歡車的人很多時候亦會喜歡收藏表。」

Barry說，自己曾聽到有人討論買Luminox，他們會覺得收藏愈多就愈有型。「我做過統計，每位會買Luminox的客人，基本上最後都會有4支至5支」。他指Luminox有海、陸、空3個系列，很多時候，當男士買了其中一個系列後，就會想把另外兩個系列都買下來。

據了解，從前手表的功能是準確顯示時間，不過今日這功能慢慢變得沒有如此重要，手表開始變成一件配飾。因此，要在配飾市場突圍而出，創意和設計就變成重要的元素。

愈來愈多顏色選擇是腕表設計的其中一個大勢。其中Madison New York的客戶經理Vico Lee指，旗下品牌Candy Time主打推出不同顏色的腕表：「現在的人比較喜歡機械表，特別在近5年，電子表已不單是手表，更多是成為了配飾。由於價錢不貴，不少客戶一次願意買2隻，當中以市場較少的粉色系列和熒光色系最受歡迎。」另外Vico又指，在東南亞市場，人們都較喜歡大表面。他續指除了繼續發展中國市場，未來有意進入巴西和緬甸等新興國家。

當手表開始成為配飾，吸引了不少公司打入手表配飾的戰圈之中，Elle就是其中一家。Elle珠寶及鐘表部的創意總監Olivier Assouline指，部門在5年前才建立，並已於兩三年前成功走進中國；金融海嘯對不少鐘表品牌都有影響，「以今年香港鐘表展來計，就已經比上年靜了很多。」Olivier指Elle的手表設計靈感來自巴黎，當中將可迎合不同女士的風格，除了女士市場之外，在手表方面亦有男士系列。「可能很多香港人以為Elle只做女士的潮流市場，但其實公司亦有做男士市場，Elle men早已登陸中國，只是剛好9月才出現於香港」。

除了以上兩種較為常見的潮流趨勢外，一陣更有個性的玩味風亦吹起。Exclamation的市場及銷售部主管黃麗叡指，現在的腕表不一定只在鐘表店中售賣。「我們主要找一些家居生活店做Tacs的銷售點」。她指品牌以生活物品做設計靈感，這樣的設計在中東國家最受歡迎。

另外，積木品牌Lego今年亦把手表的設計擴展至「大細路」市場，Lego市場部主管Abbie Richardson指，Lego很早就有小朋友手表，今年更將進入成人世界。「這款表的特色就好似玩Lego一樣，表面和表帶都可以自己配襯，設計屬於自己的顏色」。Lego的手表將於今年11月面世，另外Nanoblock亦有推出表款。