索尼如何在關鍵市場獲得份額

黃遠

第一財經日報：在One Sony的戰略下，索尼移動是如何整合硬件與內容的呢？

鈴木國正：在One Sony的框架之下，我們通過網絡服務把內容和硬件非常好地結合起來。

索尼公司有一些非常出色的內容，例如音樂無極限和視頻無極限。在提供內容的過程當中，我們和索尼影視和索尼音樂都有合作，擴充了我們的服務和業務。

此外，本地化的服務也是我們的一大特色。

日報：成為索尼全資子公司后，索尼移動通信在內部做了哪些調整？

鈴木國正：自從我在2012年5月16日就任索尼移動通信的首席執行官以來，我們就開始對公司進行一系列的轉型。去年8月份公司開始進行第一階段的轉型，涉及到公司約一千名員工的重新安置。在這樣的一個轉型過程當中，我們的戰略執行相當順利，完成了轉型當中的一些主要的目標，使公司無論是在瑞典、日本還是在中國的工程人員的資源配套都變得非常的井井有條，公司的整體組織架構也變得非常有序。

日報：索尼最新發布的品定位於高端市場，但現在高端手機市場蘋果和三星的份額已經比較大了，競爭也是非常激烈。索尼有什麼區別於競爭對手的戰略？

鈴木國正：正如剛才所說，索尼強大的技術能力使我們的品能夠與不同。基於這些技術方面的優勢，我們有信心在全球的關鍵市場當中獲得市場份額。

首先在技術領域，索尼集團擁有非常出色的圖像以及數字成像技術和聲音質量技術，現在我們把這些技術充分地運用到索尼手機和平板的品當中。

第二個方面是，我們在內容和服務方面做了很多的工作。幾年前我們就已經開始為用戶提供一些聯網服務，進行相關的內容分發。在這方面，我們得到了索尼旗下的兩個合作伙伴的大力支持，分別是索尼影視和索尼音樂，它們使得我們能夠在內容的交互方面掌握很多的能力和知識。

第三個方面是連接性。比如說現在在各種不同的設備之間，我們都可以通過近距離通信技術來實現一觸連接體驗。通過一觸連接可以很輕鬆地實現信息和內容在不同設備之間的傳輸。正是因為索尼的這些技術，我們可以為用戶帶來佳的體驗。

日報：那麼索尼在全球關鍵市場的策略是什麼？

鈴木國正：對於整個索尼公司來說，我們的戰略是一個共同的戰略，通過它實現和競爭對手的差異化。這個共同戰略就是Power of Sony，也就是索尼的力量。

首先，在不同的市場當中我們也會尋求不同的合作伙伴，比如說我們和運營商就有非常好的合作伙伴關係，在中國市場上我們也在和很多運營商進行溝通和接洽。

除了運營商這個渠道之外，零售渠道也是策略之一。其實在過去的幾十年當中，索尼已經發展和建立起了自己非常龐大的零售渠道，而且在零售方面優勢也非常明顯。

未來我們會在運營商和零售這兩大基礎之上，充分利用我們的渠道戰略來發展業務、銷售品，贏得關鍵市場的份額。