賈躍亭：超級電視三年內銷量五百萬不是難事兒

文/新浪財經 丁蕊

“激活你的互聯網基因”、“每天都在長大”這是超級電視開關機時的屏顯，也是賈躍亭所掌舵的樂視網(31.840, 0.00, 0.00%)的核心理念，而這背后的大勢則是當傳統與到互聯網，當硬件公司面臨被互聯網企業吞併旳風險。

搶佔客廳

超級電視兩年后后銷量可過五百萬

先讓我們來看看賈躍亭在其微博置頂的一段內容，通俗是一段廣告：

全球首款4核1.7G、全球速度最快、由超級組合(樂視+富士康+夏普+高通[微博])打造的超市電視，不僅是電視，更是基於大屏的完整生態系統。兩倍性能一半價格，￥6999，讓世界級品質60寸大屏成客廳標配。這個星球有史以來性能最強大硬件怪獸，改變家庭互聯網生活方式。

這條微博的發布時間是2013年5月7日，當時這還只是一個預熱。

7月3日中午12點，1萬台樂視TV·超級電視X60在樂視商城開售，僅用49分鐘即被搶購一空。

第三方數據調研機構中怡康的數據顯示，7月份，在總計16個彩電主流品牌中，超級電視X60銷量15075台，在60寸電視市場銷量第一，份額占35.23%，單型號銷量比排 名第二高約2.6倍，LETV X60成為月度銷量冠軍。而在電商B2C領域，7月月度彩電零售額排名中，樂視以14.85%的占比，排名第一。緊隨其后的則是海信[微博]12.75%、創維[微博]11.82%。

8月的最后一個工作日，新浪財經在樂視網總部獨家對話賈躍亭。

這是一個寬敞明亮的辦公室。辦公室進門一角擺四台樂視電視，且不間斷的工作，旁邊並列一圈布藝沙發。辦公室正中是辦公桌和書架，視線再轉過去則是一整扇落地窗。

窗外天高雲淡，賈躍亭描述了超級電視進萬家后的場景：讓家人重聚客廳，為電視輓回已經流失的用戶；還能夠讓人們從看電視轉向“玩電視”，並擁有家庭的智能數字終端，讓家庭生活進入大屏智能時代。

為了打破渠道制約，8月29日，國美-樂視超級電視定製新品發布會”傳出的消息是，國美將通過“定製、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在及國美銷售網，一年內計劃銷售10萬台樂視TV·超級電視。樂視將為國美定製型號為GX60和GS39。

9月份，樂視還將推出47寸超級電視新品，型號或為S47，定價3999元。

賈躍亭，至今超級電視沒有投一分錢的廣告，他認為營銷只是一個錦上添花的東西，最終還得靠品驅動。

不過，賈躍亭置頂的那條微博的轉發數已經超過51萬，評論數超過5.8萬。

[NT:PAGE=$]目前而言，超級電視的硬件僅僅是微利，賈躍亭只要超級電視能夠銷售過20萬台就已經會生利潤了，如果過百萬台是極高的廣告價值，如果到了500萬就會成為第一收入來源。

新浪財經：500萬這個數量級能實現嗎？

賈躍亭：不是特別難的事兒。

新浪財經：有時間節點的預期嗎？

賈躍亭：我們到500萬也就兩三年。

新浪財經：如果到了500萬台，你們能會夠嗎？

賈躍亭：能不是問題，現在硬件的代工業已現在已經能過剩了，包括富士康能都不滿。

擺在賈躍亭面前的現實是，為了搶佔客廳，越來越多的公司加入智能電視的競爭，行業間的廝殺在所難免。

9月2日未來電視+康佳推KKTV; 9月3日TCL[微博]+愛奇藝[微博]電視發布； 9月5日小米電視； 9月9日華數阿里彩虹盒子； 9月15日創維阿里推出創維阿里雲電視……

在賈躍亭看來，在飛速發展智能電視領域裏，品是以滿足用戶需求和引領用戶需求為導向在隨時演進的。因此，在推出一個品之后要迅速收集用戶需求進行品的迭代，要完成快速的升級換代裂變成長，才能讓你的用戶體驗保持在最高水平。

樂視的殺手或就是那500多的技術員工、用戶在設計和研發上的深度參與以及其基於互聯網智能設備的完整生態系統。

樂視靠生態賺錢

百度百科裏如是解釋樂視生態：

1.應用商店：為電視量身打造

2.內容：樂視TV版，影視庫，體育賽事、網絡院，高質視頻：在1080P+杜比內容+在3D電影，輪播頻道

3.平台：雲視頻開放平台

4.終端：樂視超級電視機

賈躍亭對新浪財經的描述則更加有面感。

他，樂視生態有幾個融合，科技、互聯網、電影、紅酒、社交和生活方式。

“互聯網時代，人們忙碌了一天回到家，手機一揮，手機中未播放完的樂視網高清影片出現在客廳的樂視超級電視上繼續播放，喝一杯在網酒網訂購的法國紅酒，通過樂視網觀看樂視影業出品和發行的電影《小時代》”。

[NT:PAGE=$]賈躍亭，未來樂視的模式是基於互聯網和智能設備的一個完整生態系統，既可以我們是互聯網公司，也可以我們是一個硬件和軟件結合的公司。

目前，樂視的收入主要來源於兩個部分，硬件的毛利和內容，未來的排序如下：硬件的毛利，內容的收入，廣告的收入，APP Store的分賬，然后其他。

在賈躍亭看來，這種模式要打造一個完整的生態系統，終端的市場佔有率和終端的覆蓋量至關重要。所以賈躍亭就必須完成上述提及的三年內實現500萬台的銷量。

從另一個角度，正如商學院的教授們所言，未來的兩大趨勢就是：軟硬件結合、傳統和互聯網融合。樂視的模式便是如此。

不過上述格局必然需要垂直管理的框架以及跨部門之間協調的課題。對於樂視而言，一周六個工作日，每周日召開四五十人參加的跨部門會議是要義。

“原來傳統的經濟理念或者原來傳統的經濟模式下都是各做各的，做好之后組裝到一起，拼湊到一起，但樂視不同，樂視在設計一個品的時候把機器的整體性都要考慮到”

賈躍亭，在中國的任何一個公司不會像樂視一樣能夠找到這麼多的信息，一個做互聯網軟件開發的他得聽LetvUI系統的軟件怎麼開發的，但這是完全不同的兩個領域，一個軟件作業系統，另外一個是互聯網的軟件系統，在以前這是毫不相干的兩件事兒。

很多公司死於專注

眼下，賈躍亭可以很輕鬆和堅定的和你描述的樂視生態，但最開始他宣佈要做硬件的時候，反對意見占了上風。

有人互聯網公司不應該做硬件，應當專注，業鏈一定要分工，但四五年前賈躍亭就給公司管理層灌輸這樣一個理念：在互聯網時代下，尤其是社交化的互聯網時代下，這種整合要比專注更加重要，很多公司是死於專注了。諾基亞[微博]正是其中最悲慘的前鑒。

與此同時，他還相信，所有顛覆性的戰略99%的人都是反對的。

賈躍亭，我們從平台到互聯網的業務，再到硬件的業務，甚至到軟件，整個LetvUI系統完全是樂視自己研發的。

“其他的互聯網公司他們之前嘲笑樂視，認為“9·19”(顛覆日宣佈推出超級電視)的時候公司股價跌了40%，樂視做電視了是瘋子，有病，沒人認為你能成功，股價狂跌，隨我們一步一步走過來，大家覺得好像有點兒正確的，股價又往回漲，我們甚至超過優酷+土豆了，現在最起碼有一半的人認為樂視模式或許是對的，當然也有很多人是質疑的。”

在媒體的報導裏，賈躍亭更多是以顛覆者的形象示人，但他卻從來不“出鏡”。大部分時間都用在開會、討論、測試以及給自己的品“挑毛病”。

業鏈的打通以及樂視生態的塑造必然會觸碰很多行業和公司的乳酪，包括監管。但賈躍亭，監管有風險，但是不會滅掉你。

戰略框架既定，下一步便是整合。賈躍亭向新浪財經表達了其有意併購的信息。

而樂視網也於近期公告稱擬披露重大資重組且公司股票已經停牌，於2013年10月8日恢復交易。

而當國內市場趨穩后，樂視還將圖謀海外市場，賈躍亭已經開始規劃，第一步是全球的華人市場，第二步才是非華人市場。