江淮尋求輕客市場突圍 星銳借瑞風網路快速擴容

每經實習記者 楊海豔 發自上海

日前，江淮發佈旗下年度戰略車型星銳4系短軸産品，並同時發佈新服務品牌“星銳520”。按照這一全新服務品牌規劃，江淮星銳的質保服務將提升至5年20萬公里。

江淮汽車股份有限公司副總經理嚴剛表示，此次發佈超長質保服務，目的是“讓消費者對江淮星銳的産品充滿信心”，此外，有利於經銷商掌握售後資源，增加利潤。”

目前的歐系輕客市場，已經從過去的“藍海”演變成了“紅海”。去年，歐系輕客銷量突破10萬輛，其中江鈴全順和依維柯的銷量佔據總銷量的85%左右。隨著上汽大通、東風禦風等産品的進入，市場競爭愈發激烈。

按照江淮的規劃，今年星銳銷量目標爲1萬輛，目標是進入歐系輕客的銷量前三名。但是，目前星銳的經銷網路並不足以支撐高速發展的銷量目標。對此，嚴剛表示，拓展銷售渠道成爲江淮星銳的當務之急。

截至目前，星銳在國內的一級經銷商爲66家，而今年的目標是達到100家。

爲了迅速實現網點擴容，星銳打算採取與瑞風共用售後和渠道的方式，計劃從現有的瑞風品牌的近200家經銷商中，選出40家優質經銷商代理星銳品牌。對於這些瑞風品牌的經銷商，江淮許可其採取展廳模式，與瑞風共用售後服務，以降低經銷商成本壓力，發揮兩個品牌之間的“協同效應”。