春節購屋殺價6大招 「現金換房價」殺很大

農曆春節前搶先揭露的第5波實價登錄行情,對於有購屋需求的民眾而言,正好可趁著九天長假,好好走春賞屋,大大比價一番,好房網總編輯吳光中建議春節看屋殺價6大招,提供民眾臨場發揮的實用技巧。

第1、難以抵擋的紅包年終現金攻勢

農曆年節期間,許多人手上有較充裕的資金可運用,此時不妨利用紅包、年終的現金優勢,若看中的適合的物件,大膽直接付訂,要求賣方讓出更多的議價空間,達到「現金換房價」的購屋目的。

第2、堅守底價、淡定賞屋

臉皮得厚才能殺價,高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介或售屋小姐輕易探底;而向對方透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會一時的話術沖婚了頭,買到超出預算的房屋,而莫名背上沈重的房貸壓力。

第3、結伴看屋唱雙簧

新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬,找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,大夥分飾黑臉、白臉,例如「隔音好像有點差」,「對啊!外面車流量大」,藉此暗示房屋條件不夠完美,藉機拉大議價空間。

第4、女性善用楚楚可憐+愛不釋手

如果不是看屋老手,建議首購族,男生可採「哀兵策略」,女生可用「楚楚可憐」之招。尤其女生買房宜善用溫柔攻勢,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,看房時表現出「愛不釋手」,但就差在些微的預算,建議以誠懇柔和的購屋舉止,或許能軟化賣方的高姿態,成功達陣。

第5、挑東撿西、殺裝潢費

一般人買房子都會再進行裝潢,建議可藉由購屋後,還需要預留裝潢預算,尤其是中古公寓,有些管線可能需要再整修,勢必得上花大筆裝修費,可趁此要求賣方售屋給予讓價。

第6、團購力量大

若想買新成屋,如果與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。

而除過年期間看屋掌握殺價秘笈外,隨實價登錄資訊揭露資訊增多,如何在台北都會區尋找低價潛力屋,永慶房產集團研究發展中心黃舒衛經理也提供5大選屋策略,首先,住家距離公車或捷運站步行約15分鐘、第二,與重要辦公商圈的全部通勤時間以一小時以內為限、第三,1+1房或兩房低總價產品為優先,第四,購屋門檻低且居住空間優於套房使用彈性大、社區管理良好的物件、第五,購屋單價低於目前區域的平均房價,將可望享有後勢房價上漲利多。


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