戴爾復甦戰略曝光：加強研發 減少PC業務比重

新浪科技訊 北京時間7月12日午間消息，美國媒體援引消息人士的說法稱，私募股權公司銀湖已經與戴爾創始人邁克爾·戴爾(Michael Dell)就戴爾的復甦計划進行了數個月的討論。銀湖將採納邁克爾·戴爾的戰略，並制定具體方案。

銀湖或許將向戴爾投資14億美元，嘗試恢復戴爾以往的地位。不過分析師普遍不看好戴爾的復甦前景。

戴爾的新戰略

那麼，邁克爾·戴爾的戰略是什麼？盡管目前的公開信息很少，但業內人士認為，邁克爾·戴爾將繼續積極執行此前尚未成功的計劃：加強計算網絡和存儲設備的銷售，提供數據分析服務和軟件，幫助大公司的IT系統平穩運行。

消息人士表示，銀湖還計劃提高戴爾當前每年11億美元的新品研發支出。戴爾的這一研發支出已落后於其他科技公司。最近一個財年，戴爾的研發和工程支出僅占營收的2%，而EMC和惠普的研發支出分別達到營收的11.8%和2.8%。

銀湖同時計劃調整戴爾的銷售團隊。戴爾內部人士認為，除PC和伺服器之外，銷售團隊並未很好地完成工作，銷售其他品。銀湖最初的計劃中還包括新的Android戰略。

目前尚不清楚，銀湖和邁克爾·戴爾將如何執行這一計劃，也不清楚他們是否將對戴爾進行裁員，以加強對高增長領域的投資。目前戴爾約有11萬員工。邁克爾·戴爾指出，盡管年營收達到570億美元，但戴爾在快速增長的軟件和服務市場的份額不到1%。戴爾的約2/3營收來自PC銷售。

根據以往銀湖對Skype等公司投資的經驗，可以發現一旦銀湖制定了戰略，那麼將快速而積極地行動。不過這樣做並不一定能獲得成功。消息人士表示，如果完成總額244億美元的戴爾私有化交易，那麼銀湖將不屑於採取“刀耕火種”的做法。

戴爾高管此前已經確定了33億美元的成本削減計劃，但並未明確如何執行該計劃。戴爾此前表示，近期小規模的成本削減措施更多是為了抵消其他領域支出的增長。

ISI Group分析師布萊恩·馬紹爾(Brian Marshall)表示：“成本削減將會很混亂。我認為，他們目前需要去做的是評估成本結構。戴爾可以大幅瘦身。”

Skype的成功經驗

銀湖成立於1999年，管理超過230億美元的資。該公司2009年從eBay收購了Skype的控股股份，隨后很快更換了Skype總共30名高管中的29人。

銀湖為Skype找來了思科知名高管托尼·貝茨(Tony Bates)擔任CEO，併Skype尋找其他收入來源，例如企業版視頻會議應用，以及新的“點擊通話”廣告，幫助用戶方便地通過Skype撥打電話給商戶。

在不到兩年的時間內，銀湖將Skype品開發團隊的規模擴大了一倍，並解決了與該公司創始人之間的糾紛。不過Skype一名前經理表示，此前，銀湖團隊曾對Skype進行細節管理，導致Skype的一些項目很難完成。而一名接近銀湖的消息人士表示，Skype的管理層設定了股票期權的條款，而這些條款已向所有員工明確。

在銀湖收購Skype 70%股份的18個月之后，微軟宣佈以85億美元的價格收購Skype。這給銀湖及其投資伙伴帶來了約50億美元回報。

[NT:PAGE=$]

困難重重

銀湖失敗的收購案例包括電信設備公司Avaya。2007年，銀湖與其他投資方一同收購了Avaya。然而，Avaya遭遇了銷售滑坡和債務高企的困境。不過銀湖表示，自2007年以來，該公司投資的年增長率達到20%。

接近銀湖的消息人士表示，推動戴爾復甦是一個非常微妙的任務。許多重要決定都會帶來副作用。例如，如果轉向Android平台，那麼戴爾與微軟之間的關係將受到影響。而微軟此前已同意為戴爾的私有化提供資金。

邁克爾·戴爾希望控制戴爾的多數股份，目前尚不清楚他與銀湖雙方將如何解決可能的分歧。消息人士稱，黑石集團和其他兩家私募股權公司均認為，推動戴爾復甦的風險回報比很大。例如黑石集團高管認為，戴爾的新戰略，包括面向企業銷售軟件和服務，很難形成持續的業務。

戴爾244億美元的私有化交易完成的可能性越來越大。不過事情並未結束。活躍投資者卡爾·伊坎(Carl Icahn)周四表示，他計劃提高此前的競購出價，阻止戴爾的私有化。(張帆)