〈卡位學〉20歲卡好位：你用FB交友，我用FB賺錢！

年輕人都愛玩臉書（Facebook），透過社群網站跟朋友互動，Po文、Po照，整天當個低頭族，但是當你忙著在臉書上交友的時候，我卻靠臉書建立起網路行銷事業，幫我賺進大把的鈔票！

最常見的臉書行銷手法，可能就是，註冊一些假帳號加好友，然後藉機發訊息給你，或在塗鴉牆發文給你。我則是把這樣的行銷手法「量化」。

我現在手上有2千多個臉書帳號，每一個臉書帳號都有一千多個的好友，我現在手上擁有的好友數大概有2、 3百萬人，所以我現在要發布一個訊息（廣告）很簡單，在我每一個帳號都發布訊息就有大約有百萬人看得到；而我擁有的臉書粉絲團人數也有四、五十萬人，所以我只要在每一個粉絲團發布消息，自然有四、五十萬人看到。

只要再運用一些病毒式行銷傳播的技巧跟活動，就能讓傳播效益再擴大，病毒式行銷就是會讓人自動轉貼、自動分享的一種網路行銷模式，比如說，我要讓我的粉絲團人數增加，我會在粉絲團辦活動，要送出２張王品的餐券，擁有抽獎資格就是粉絲團按讚，按圖片的讚，然後分享出去，而且要在下面留言：「我想要得到王品餐券。」就擁有資格參加抽獎。基本上網路上的人都是貪小便宜的，為了這一分鐘的動作，他們想也許會得到獎品，但對我們經營者來說，我已經得到你免費「按讚」，你已經成為我魚池裡的魚餌了，你不但成為我的會員，還幫我分享出去，就會更多人看到，讓它產生「迴響」。

行銷對我來說最重要的是產生「迴響」，我要你在下面留言發問，所以把這幾個重點弄好了，自然而然就發送出去，很快就在最短時間內找到很多粉絲。
 
創一個粉絲團只要五分鐘，重點是怎麼把人導進來。因此我曾經對我的朋友發下豪語，我要做一個粉絲團，在24小時內破紀錄達到粉絲一萬人，他們都覺得不可能，但沒想到我真的做到了。

當時正好發生S.H.E.的Selina拍戲被火燒傷的意外，隔天，我馬上成立一個粉絲團叫「讓我們用連署的力量替Selina祈福，加油，祝她早日康復！」，竟然，6小時就破萬人！人數甚至超過Selina的官方粉絲團，現在粉絲人數也有三萬多人。

倫敦奧運氣氛正熱的時候，我替跆拳道國手楊淑君創了一個「我們大家替楊淑君加油」的臉書粉絲團。創了之後，我也沒有去管它，結果她比賽當天，我發現粉絲人數竟然已經有一萬三千多人。我覺得很有趣！就開始PO她對戰過程的照片，比賽結束之後粉絲也突破2萬人了。

我舉這兩個例子，想要表達的是──時勢可以造勢！我有很多炒作時事的案例，我常講的行銷三要點：「借力使發揮創意、創造差異！」在網路行銷的領域裡，人流就是商機，網友的每一個點擊，都可能為你創造意想不到的宣傳效果，而借力使力，才能在最短的時間內，化不可能為可能，創造廣大的宣傳效果。

摘自《卡位學─學著『出賣自己』》

(彭冠今、卓天仁合著，2013年1/29上市)