2013用友伙伴大會在京召開

4月12日，用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友”)在北京召開了主題為“平台化發展 業鏈共贏”的2013用友伙伴大會(yonyou Partner World 2013)， 也是用友首次全業鏈伙伴的大聚會。600余位來自行業協會、研究機構、IT供應商、用友營銷/諮詢實施/開發伙伴以及用友的業務主管和專家共聚一堂，洞悉軟件業平台化發展趨勢，探討軟件業鏈合作共贏之道。

“目前，用友已建立了由技術與品類伙伴，實施與服務類伙伴、市場與營銷類伙伴等數千傢伙伴組成的業生態鏈伙伴體系，為客戶提供全方位的解決方案和專業服務。”王文京指出，通過業務模式轉變、業鏈體系升級、吸引和發展更多的業鏈伙伴，共同為客戶創造價值，成果初顯。今年年初，用友發布了“平台化發展 業鏈共贏”的新三年業務策略，用友聚焦平台、標準應用品、少數核心行業解決方案；其它大量行業領域，在營銷、諮詢實施以及個性化的開發服務，由合作伙伴進行社會化和集約化的交付與實現。

“用友與國內廠商比較綜合競爭力上升(包括UAP、NC6、U8+平台技術和品)，在高端市場的品和服務替代國際廠商的能力進一步增強，也為業鏈伙伴帶來更廣闊的發展空間”用友軟件股份有限公司執行總裁向奇漢認為。

用友UAP平台重點發展基於UAP開發及服務應用的各類合作伙伴，面向伙伴建立UAP業鏈的價值經營體系，聚焦開發伙伴、分銷伙伴和業伙伴深度經營；利用規模化培訓、個性支持、深度扶持、共同開發多級技術支持體系，並通過商城模式的建設推廣，為合作伙伴搭建雲業營銷平台。

用友高端NC6品將重點發展諮詢實施服務商、項目客戶化開發服務商、系統整合商、行業解決方案合作商等專業服務伙伴，對於用友高端應用項目，80%的諮詢實施等交由專業服務伙伴來完成，具備營銷能力的伙伴還可以授權軟件許可銷售。在2013年，高端專業化諮詢實施類的合作伙伴將達到50家，從業於用友諮詢實施的伙伴人員達到10000人以上。

面向成長型企業的U8+品將主要通過合作伙伴進行營銷和提供實施服務，與VAR(增值銷售商)、RS(經銷商)、ISV(行業、領域)等合作伙伴一起組建強大且充滿活力的營銷伙伴體系，幫助伙伴共同服務於客戶，實現多贏。2013年，用友公司針對U8+品計劃將新增渠道合作伙伴400家，總體達到1000家，並重培育開拓本領域有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴。

“面對‘新四化’同步發展帶來的巨大機遇，業鏈上的企業需要共同營造創新的生環境，推動IT融合創新。用友公司憑自身龐大客戶數量、多年的技術研發積累、以及基於聚焦核心業務的佈局，已為用友推進業鏈共贏打下了良好的基礎，希望用友抓住IT融合創新期的歷史性機遇，早日成為一家世界級軟件公司。”國內權威研究機構賽迪顧問總裁李峻表示。

在下午的平行分論壇上，圍繞用友NC6/UAP、用友U8+、商學院學研合作與企業管理創新等主題分別展開深入討論，用友公司分別詳細闡述了在NC6/UAP、U8+等方面的伙伴發展與支持策略計劃，以及NC6/UAP合作院校發展與支持策略計劃。同時，在此次大會上，用友公司還正式啟動了“萬名用友認證顧問培養計劃”、“用友認證開發者社區計劃”，成立了“用友UAP行業開發伙伴創新中心”，分別與源訊、富士通、太極股份、AMT、韜睿惠悅、和君諮詢、金航數碼等簽署了戰略合作協議，進一步深化了雙方的合作，以實現共贏發展。

用友相信，2013用友伙伴大會的召開，將快速落地公司的“平台化發展，業鏈共贏”策略，將為基於用友軟件和平台的業鏈伙伴創造更大的市場和發展空間。同時為客戶提供更多更實在的價值和個性化的服務，幫助企業用技術重塑管理、創新業務、提升競爭力。