綠地海外首站斬獲頗豐 在韓累計銷售收入超55億人民幣

綠地集團超高層綜合體品牌“綠地中心”繼先后落子澳大利亞悉尼、美國洛杉磯之后，又瞄準韓國首爾。12月22日，綠地集團與韓國首爾市政府在首爾簽署項目合作諒解備忘錄（mou），擬投資逾200億元人民幣開發建設首爾最高雙塔建筑，並將其打造為中國企業在韓總部基地。綠地表示，此次再度大手筆追資韓國市場，基於中韓自貿協定帶來的有利市場預期，同時也基於綠地在韓首批項目投資取得成功的信心。據透露，2014年綠地在韓國市場實現銷售收入望突破45億元人民幣，在韓累計銷售將超55億元人民幣。

根據此次簽署的項目合作諒解備忘錄，該項目位於首爾麻浦區上岩洞，是首爾著名的媒體產業公司聚集地，地理位置優越，距離金浦機場20分鐘車程，1小時可達仁川機場。項目規劃用地面積約56畝，規劃總建筑面積約62萬平方米，綠地規劃將其建設為集酒店、酒店式公寓、普通住宅、辦公、商業、會議中心等於一體的超高層雙塔建筑，預計總投資超過200億元人民幣，建成后將成為首爾市地標建筑。

業界對於韓國市場投資前景的預期近來持續升溫，認為隨著中韓自貿區結束實質性談判和人民幣與韓元實現直接兌換，中韓經貿合作將進一步升溫，相關需求將有力帶動韓國房地產業發展。特別是日益活躍的貿易流通、現代物流將推動更多中國出口商在韓國開展業務，預期將帶動韓國市場特別是核心商業區商辦物業需求的增長，中國赴韓遊客數量增加則將進一步推動韓國酒店需求、零售租金進一步增長。除濟洲島傳統熱點區域外，韓國其他地區的房地產投資預計將日趨活躍。

綠地集團董事長、總裁張玉良表示，綠地始終重視韓國市場的戰略拓展，並致力成為中國大企業在韓投資的領軍者。韓國經濟持續健康發展，韓國房地產市場經過較長時間的調整，已進入相當平穩的階段，目前也得到政策扶持，企業只要把握好市場規律，充分發揮自身優勢，在韓投資之路會越走越寬。對於此次擬投建的首爾市中心超高層項目，綠地計劃將其打造為中國企業在韓大型總部基地，憑借自身資源、影響力和號召力，帶動中國企業前往投資興業，為中韓兩國間的友好合作交流樹立新的典范。

他同時提到，綠地緊貼國家戰略、企業商業戰略、運行模式，並與被投資國政府與民眾利益緊密結合的海外戰略，使投資受到當地政府和民眾歡迎，當地政府由此對中國優質資本參與城市發展的支援，也對綠地加速在韓發展起到至關重要的作用。如，今年7月習近平主席、朴槿惠總統在首爾會見張玉良時均鼓勵綠地增加在韓投資，促進中韓經濟發展；11月初首爾市長樸元淳於訪華期間專程到訪綠地總部，表示熱切歡迎並全力支援綠地赴首爾投資發展，成為促成綠地首爾項目快速推進的重要因素；濟州特別自治道新任知事元喜龍也多次明確表示，歡迎和感謝綠地擴大在濟州的投資，並積極支援綠地成為發現濟州價值、成功投資開發濟州的企業。積極政策環境下，韓國濟州夢想大廈項目也取得實質性推進。綠地韓國公司全年將實現銷售收入45億元人民幣，連續兩年成為韓國年度銷冠。

韓國作為綠地獨資拓展海外的第一站，短短兩年間收獲頗豐。首個項目綠地韓國旅遊健康城2012年10月落地濟州島，首期住宅產品年內實現銷售額超10億元人民幣；2014年4月首批產品交付，成為首個交房的“中國制造”海外住宅；8月在濟州島健康醫療城區域擴大投資，新獲470畝土地。目前，綠地濟州項目一期疊加式別墅產品400套已竣工交付，去化約95%，二期酒店、商業及醫療板塊項目也在緊鑼密鼓籌備之中。

兩年來的全球化拓展，推動綠地與國際市場充分接觸、博弈、合作、共贏。從韓國項目起步，日臻成熟的“綠地模式”對中國企業走出去無疑具有借鑒價值。以綠地韓國旅遊健康城為例，從項目獲取到首批產品今年交付使用，已經率先實現了項目首期的完整開發流程，作為綠地海外“試水”項目，經歷了從“不適應”到“適應”再到“游刃有余”的歷程，在管理模式、銷售模式、建隊模式上收獲了寶貴經驗。譬如，在拿地環節善於借力，“做政府所想”的戰略思維同樣適用於海外，綠地獲取韓國濟州項目時，合作方選擇韓國“央企”jdc，一方面保證土地的合理估值，更在后期得到了當地政府在政策上的支援；為規避法律風險，積極引進“外腦”，第一時間聘請當地法務、財務咨詢專業團隊，不僅極大幫助綠地了解、適應當地政策法規，同時也在開拓政府、社會資源方面起到了意想不到的作用；團隊建設堅持人才、制度“兩個本土化”，韓國及濟州政府之所以歡迎、認同綠地的投資，原因之一就是綠地極大刺激了當地就業，並且很好地適應了當地的用工文化。按照綠地一貫的做法，集團派遣總經理、副總及每個條線的主要負責人一共5-8人到韓國公司，其余員工均從本地招聘，並且制定了適應韓國當地情況的職級體系和考核體系，不僅吸引了濟州島優秀年輕人的加入，也有越來越多來自首爾、釜山的優秀人才踴躍加入；公眾關係方面，堅持“親民路線”，濟州島民風淳樸、環保意識強，所以企業在施工建設過程中，不僅竭力避免擾民，還努力為他們帶去真正的福利。綠地韓國公司不僅對當地紅十字會捐款，還對項目所在地的一些村民活動予以贊助，努力融入社會、贏得認同。