李勇：結合發展戰略和自身的核心競爭力抓市場機遇

編前語：10月30日-11月2日，第十屆北京國際金融博覽會在北京展覽館盛大召開，金融界網站作為業內專業媒體對本次金博會重要內容進行了專題直播報導（http://bank.jrj.com.cn/focus/finexpo2014/），並對銀行、信托、P2P等金融機構進行視頻專訪，全面報導此次金融行業盛宴。

本期采訪嘉賓：興業信托創新研究部總經理李勇

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主持人：各位網友大家好，歡迎走進金融界視頻訪談節目，今天我們來到了第十屆北京國際金融博覽會的現場，邀請到了興業信托創新研究部總經理李勇先生接受我們的訪談。李經理歡迎您。

李勇：你好。

主持人：當前信托業是面臨轉型的壓力，那么請問興業信托在今年，為轉型做了哪些部署以及籌備，目前取得了哪些成果？

李勇：應該說，我們這些年一直都處在整個轉型發展這樣一個大的背景之下，其實整個的金融行業，信托行業，整體的都在探討轉型這樣一個路徑，現在應該說，從前幾年都已經開始這樣一個歷程了。如果說近些年來，特別是去年年底和今年以來，我們做的這樣一個工作，應該說也是結合整個行業或者整個市場的變化，包括結合自身特點優勢，公司做了相應的這樣的安排。因為信托行業，目前面臨的市場變化非常迅速。

李勇：行業的這種競爭也非常激烈，而且客戶的需求應該也是漸漸的比較多樣，加之各類客戶的專業辨識能力也在提升，再加上國際國內經濟形勢的變化，所以說整個的大環境，帶給我們的挑戰，是非常巨大的。當然，我們興業信托作為一家銀行系的金融信托，它也要審時度勢，之后關鍵是看要檢視自身，哪些是戰略的優勢，核心的儲備，符合自己戰略的前景。那么我們公司，就是銀行系信托公司，自身的對風險的要求，從理念到制度體系到操作到推行到人員的要求都比較高的，這是第一個特征。第二個特征就是銀行系的背景做支撐，特別是在興業銀行（行情，問診）這個集團體系內，這樣全牌照的集團，各個金融單元之間協同配合，有這樣的一個優勢。這幾年，公司為各種客戶提供綜合性的金融服務，積累了一些經驗，它協調的是內外兩方面的，因為今年公司領導，就是決策層，做了相應這樣幾個安排，應該說也是取得了一些成果。具體來說，一個是穩健步伐，因為這個節奏對一個企業發展特別重要，興業信托，從2009年重組時幾十億的規模，到現在有五千億左右，上百倍的增長。那么應該說這種節奏的把握很重要，所以公司在去年開始提出，應該是有針對性地來調整發展的節奏，穩健發展。這個對公司整個的戰略的執行，規則的安排，應該是奠定了非常好的基礎。

[NT:PAGE=$] 第二個就是綜合性的客服，結合前面這種發展，或者說市場的需求，以及內部我們可以整合比較多種資源，我們公司做的這樣一個多種綜合應用，版面應該說體現了很多的層面。這種綜合性的體現，一方面全國范圍內的這個版面，我們也是現在有三十多個部門，配合相關區域發展，不但為全國主要的經濟區域提供服務，也能夠在全國比較多的區域，能夠為客戶把住風險，發現機會。另一方面就是版面綜合性的業務單元。同時公司也版面了比較綜合性的一些事業部門，包括證券部、房地產總部，今年又有針對性的建立了投資銀行總部，就是因為綜合性版面，需要專業領域，專業的工具和手段來跟進的，這是第二個版面。這兩方面是互動的。那么各個區域的這樣的部門，它是綜合性的，都定位要為企業和高凈值客戶提供綜合性的服務。

第三方面的版面，叫創新領域。結合快速變化的市場需求，包括跟著這一輪的轉型改革提供的機遇，在以往信托主攻的幾大塊，基礎設施、房地產、證券之外，呈現出來很多的新的機遇。比如公司積極拓展國際化的業務，儲備海外投資項目，我們今年也取得QDII的業務資格。

包括和多家的金融機構進行協同合作，為境內境外的這些客戶，根據他們的需求，提供相應的業務處理，同時今年，我們在創新業務還嘗試開展土地信托，家族信托，綠色環保信托。

總之，公司在轉型方面主要做了以上三個方面的版面，穩健節奏、綜合化和創新領域，這三個方面都相互配合。今年公司發展轉型，效果還是比較明顯的。

主持人：有專家認為，資產管理會成為未來信托行業發展的一個新天地，那么興業信托是如何看待這個資產管理的？

李勇：前幾年公司就已經非常明確地提出來，要提升我們公司的核心能力，這個核心能力的具體就是資產管理、財富管理的能力。從興業信托來理解這個資產管理，應該有三個層面。一個是綜合化，一個是專業化，在這兩個的基礎之上，形成自己的差異化。

綜合化是針對客戶的多元化的趨勢，結合自己體系內的綜合化進行服務提供的，是一個比較有效的安排。第二個就是專業化，一個是不斷在提升到各個版塊的專業能力，另外一個就是做專門的一些安排，比如說我們應對信托投行業務的這種專業性的需求，我們的QDII的這種業務資格在進行探討論證的同時，我們也籌劃成立了一個國際業務部，那么在這個進程之中，我們也有專門的部門，專門一些人才，這個團隊也建立起來了，這是專業化。

第三個方面就是前兩個能力建設同時，結合客戶特征和自身優勢來形成差異化。我們應該說面對的市場機遇有很多。

主持人：但是你要抓住這個機遇。

李勇：對，如果僅僅滿足自己的經營牌照的一個優勢，那么你不可避免地就會隨著行業或者市場的波動而波動，熱點一出現，就去追逐這些熱點。但是這樣的發展事實上，它是不夠理性的，那么自己還是要針對自己的戰略，包括自己的一些核心能力，應該說能夠針對服務的這種客戶的群體，或者是這些客戶的某一類的這種特定的需求，來建立自己的差異化，這樣的話，一個機構它既能夠持續增長，又能形成相應的一個具有自己特色。

主持人：有競爭優勢的特色能力。

李勇：對，其實資產管理能力就在於，你準備選什么樣的資產來管理，你用什么樣的方式來管理，其實也是一個公司或者一個機構，來面臨的這樣一個比較具有挑戰性的一個選擇，這種選擇確定了之后，能夠比較旗幟鮮明的在資管競爭的這種浪潮之中，立於不敗之地。

主持人：您之前提到興業信托獲得了QDII的業務資格，首先祝賀興業信托，那么請問興業信托對於這個QDII業務的部署，具體是什么樣的，怎么安排的？

李勇：這個QDII也是監管，比較鼓勵的幾項大的創新自主之一。

應該說獲得這個資格很不容易的，興業信托對於這個業務還是從開始就已經做了比較慎重的一個考慮，就準備是要大力地開展這項業務。所以在申請資格的時候，從部門，從人員，從制度體系，從資訊系統的建設，從客戶的資源儲備，從業務產品的設計，我們都做了相應的安排，我們可以說是扎扎實實在推進這項業務。這個資格申報了之后，我們最大的部署就是開始實施以前的這樣一些規劃了。

那么在這個過程中，我們公司安排，主要還是先易后難，從中積累經驗，向業界的先進同行去學習。這樣的話，把客戶的風險降到最低，具體的市場的安排，我們就是所謂先結合自己特點和優勢，還有一個境外的銀行輔助，因為我們興業信托是國內為數不多的，境內外雙銀行持股的信托公司。我們初步選擇了香港和澳洲這兩塊境外市場，之后再逐漸向歐美這個市場去發展，這是整個區域的版面。業務的版面，我們主要還是按照客戶的需求來客製，固定收益的、權益的以及一些衍生品的產品，我們都有相應的設計，也都在跟客戶溝通，我相信很快就會有產品在市場上見面了。

主持人：我相信投資人是非常期待的。

李勇：謝謝。

主持人：今天非常感謝李勇經理接受我們的采訪，也非常感謝大家收看我們的節目，我們下期再見。好了，謝謝。