解碼世茂業績方程式：8=5×100=8×1

7月初，中國房產資訊集團聯合中國房地產測評中心共同發布“2014上半年房企銷售top50排行榜”，榜單顯示，世茂房地產上半年完成銷售額320億元，業績排名全國第8位，相較去年全年第9上升一位。在2014年上半年樓市整體轉淡、房企銷售業績普遍下滑的背景下，世茂房地產卻穩扎穩打，繼續穩居國內房企銷售前十的領先陣營，表現出強勁的增長潛力。

世茂為何能做到淡市不淡，在全國取得符合預期的業績？世茂房地產相關負責人表示，這得益於世茂一直堅持區域深耕的發展戰略，在進入的每一個城市都“做深吃透”，穩扎穩打，多個樓盤、多個城市都形成逆市熱銷的局面。

8=5×100：五個百億大盤 引領市場

在市場持續疲軟的情況下，2014年3月-6月，世茂房地產的銷售業績連續4個月實現環比增長。這與很多企業業績隨市場趨冷而下滑形成鮮明反差。正是那些熱銷項目和城市，從點到面支撐了世茂上半場持續增長的業績。尤其是廈門（樓盤）湖濱首府、晉江御龍灣、閩侯御龍灣、南京（樓盤）外灘新城這四個單盤總業績超過100億元的項目持續熱銷，成為世茂穩健業績的基石。此外，世茂最經典的項目上海（樓盤）世茂濱江花園在2004年即以超百億的總銷額蟬聯四年上海銷冠。

2014年，新“百億豪門”均成為當地的銷冠樓盤，業績總額達81億元，占到世茂2014上半年銷售總額的四分之一。

這些大盤有一些共同的特點，即均是世茂站在城市運營的高度，巨資打磨，持續深耕，從而確立了項目在當地的優勢。以福建晉江世茂•御龍灣為例，該項目於2011年正式啟動，世茂最先開始建設的不是樓盤，而是斥資上億元打造了一個千畝人工湖及環湖生態公園。世茂這種不惜巨資為一個項目深耕營造的態度為其帶來了豐厚回報，晉江世茂•御龍灣成為全國第一個能在2年半時間里達到單盤銷售超百億項目,截至2014上半年，單盤累計總業績達到120億元。

今年6月新一期開盤即熱銷12億的世茂外灘新城，位於南京市秦淮河入江口的長江沿岸地區。世茂2004年拿下該項目地塊，一個項目深耕十年，不僅負責項目本身的開發，周邊沿江風光環境改造、商業配套等均由世茂主導開發，樓盤也因此十年不衰的絕版案例。廈門湖濱首府、閩侯御龍灣的累計銷售額也在2014年上半年均達103億元。

8=8×1：深耕市場奪八城銷冠

2014年上半年，除在多地創下單月銷售額紀錄外，世茂在南京、泉州（樓盤）、張家港（樓盤）、廈門、蘇州（樓盤）、成都、常州（樓盤）、昆山（樓盤）等8個城市均實現銷售排行榜第一。其中，超過10億元城市達6個，近20億元的2個，南京和泉州則分別達到46億元和37億元。在福建的幾個城市項目，銷售量甚至占到全城半壁江山。

在世茂獲得銷冠的8個城市，除成都外其余全部集中於福建和長三角。這兩大區域也是世茂版面的重鎮。世茂持續版面的蘇州、南京、杭州（樓盤）、廈門、福州（樓盤）、泉州等，則是區域幅射力強的核心城市。而江陰（樓盤）、昆山、張家港、石獅、平潭，都是藏富於民的經濟強縣，世茂率先進入這些區域，以獨特的產品及稀缺服務資源形成了價值獨特的競爭藍海。

從2012年開始，世茂房地產確立了“深耕區域市場”的戰略。在每一個進入並取得優勢的城市，世茂均采用“做深吃透”的方式深度開發。基於這種規則，世茂房地產通常會在一個城市建立豐富的產品線。該產品線可能實現上到高階豪宅、下到剛需小戶型，再到投資屬性的商業、辦公物業等，從而形成一個全產品線。如南京的三個項目幾乎實現了業態全覆蓋，在當地市場取得了良好的銷售業績，世茂在南京的上半年銷售總業績也因此被推高到46億，穩奪2014年上半年南京房企銷冠。