同方股份跨界不搶客廳做“罐子”

趙陳婷

與“我是誰，你看不見我，我是……”的廣告橋段類似，盡管成立17年，主業聚焦在信息、安防、節能和環保等領域的同方股份(600100.SH)很多品仍然隱藏在日常生活的諸多環節背后。

但這一次，這個國內高科技企業的代表，突然選擇加大曝光度。

全資收購的壹人壹本公司宣佈進軍商務高端手機市場，並推出定價高達6980元的首款手機品后沒幾天，同方股份又高調推出了一站式智能家庭中心品。

相比之前的“搶佔客廳”的各種盒子，按照同方股份的法，這一次他們打造了一個“罐子”，將以期貨的模式在互聯網渠道銷售其終端品雲罐(Cloud Can)。

然而，不管是高端手機，還是家庭智能終端，在同方股份董事長陸致成看來，任何一個品背后都有一個很深層次的戰略考慮。

“每一個戰略都需要一步步去實施，只要這些品的推出能符合同方股份的戰略目標和願景，那就可以去實施。”陸致成告訴《第一財經日報》記者。

互聯網+移動端佈局

截至目前，陸致成還是習慣性強調自己是一名知識分子。在陸致成的名片上，董事長的抬頭下面一欄，還單獨印“教授”兩個字。

在他看來，其領導的同方股份基因主要就是知識分子的那種誠摯、敬業和理想化。

而這背后，這個充滿知識分子氣息的集團選擇在几乎同一個時間點在不同領域推出兩款頗具挑戰性的品。

“我們在不同領域發布不同品，這背后是(同方)核心能力不斷的培育。就品來講，從壹人壹本開始，同方股份就是在做移動互聯，在這之前移動互聯我們是短板。”據陸致成透露，在手機業務上，同方股份肯定不追求市場份額，而是追求盈利，有佔有率可能不盈利，但是沒有佔有率也有可能盈利，因為我們做的是小市場。

“對於壹人壹本，同方股份收購的是一個在移動通訊、移動終端上有核心技術的企業，不能簡單理解成是收購了一個iPad。這背后，同方股份在積累移動通訊領域的技術，平板和手機這兩方面都在培養。”陸致成解釋道。

事實上，相比手機業務，同方股份在家庭智能終端上投注了更大的期望。

按照同方股份方面提供的信息，其一站式智能家庭中心，是以新一代信息技術為支撐，融合同方股份物聯網、大數據、雲計算等業與技術優勢，以終端品Cloud Can雲罐為載體，打通了娛樂、教育、醫療、安防、金融等業在家庭形態下的需求滿足通路。

“我們的理念是All in one，雲罐能解決一個根本問題——家裏想做的事這一個罐子全能辦。”在陸致成看來，這樣一個家庭智能中心在概念上突破了所有的盒子，不叫盒子而是叫罐，它的本質不僅僅是換名字。

對此，陸致成告訴《第一財經日報》記者，雲罐其實是同方股份在互聯網領域裏面的一個突破，不管是互聯網思維，還是互聯網業務，從這個意義上來講，我們希望雲罐能給同方股份帶來業務上的潛能。

這一次的雲罐銷售上，同方股份將全部利用互聯網渠道，採取期貨模式進行預售。

“雲罐的核心是客戶量，最大難度是如何讓消費者知道這個罐子是幹什麼的，知道這個罐子與盒子的區別。”但陸致成堅持認為家庭智能終端的市場巨大，“這個事情如果沒有做下去，會是因為我們沒做好，而不是這個事情不能做。”

同方的業務轉型？

相比多年來沉穩健的發展風格，這一次高調進入互聯網市場以期貨模式開賣雲罐的同方股份表現得相當跨界。

而這背后，作為同方股份的掌舵人，1948年出生的陸致成無法迴避的問題是，管理者互聯網的思維對整個集團的影響力。

這個到目前都沒有開通微信，對網銀交易也不太放心的知識分子告訴《第一財經日報》記者：“互聯網思維用戶數是核心，你要有足夠多的人群，然后要為足夠多的人群提供這個人群所需要的服務。互聯網確實什麼都沒變，但是它改變了信息的互通和交流的方式，改變了人們的一種生活方式。”

與此同時，陸致成也不忘強調同方股份年輕團隊的價值，據其透露，雲罐的主要團隊都在35歲以下。

但他並不認同現在的同方股份是處於轉型期間，“我們更主要的精力還是集中在對若幹個自主核心技術的轉化和發展上，所以從這個意義上來講我們沒有轉型。但雲罐品的思維方式、經營理念、品服務理念等的確是在變化。”

而在給自己17年的掌舵生涯評分的時候，這個語速很快、思維敏捷的管理者突然停頓了幾秒。

“65分？還是60.5分吧。”陸致成告訴《第一財經日報》記者，同方股份這麼多年有好的訴求和願景，企業也確實按照這個思路在走，但是由於所謂知識分子的弱點，做事情不夠堅決，力度不夠大，手不夠狠，執行力不夠強。

“如果這些執行得更好，我們的這些願景會更好、更快地實現，所以(現在)只是剛剛及格，60.5分。”陸致成解釋道。

之前接受媒體採訪時，陸致成曾表示，“有時候我也挺急，我比年輕人還急。畢竟我這把年紀，我希望在我的有生之年能夠看到更快的發展。”陸致成此前的願景是以2011年為原點和起點，用5年時間實現1000億元的市值規模。

“急肯定是永遠急的，現在最急的是希望把我們的好業盡快上市，這樣它們下一步才能發展得更快。”陸致成如此。