十一黃金周開發商招攬客戶 新一輪降價又開始了

9月以來，大家都在期待曾經的金九到來，終於在9月最後一周讓大家看到點希望。9月27日，全國掀起了一輪開盤熱，壓抑了大半年的開發商終於迎來了一回集中爆發。據克而瑞統計全國21個重點城市，近100多個項目，有十分之一項目去化超90%，有近三成去化達70%，可以說在今年這樣的環境下已經是非常不錯的成績。究其根本，價格還是最重要的原因。

項目營銷手段層出不窮

據cric調研情況看，全國於27日開盤的近一百個項目在營銷折扣上大致有以下幾種情況：大多數項目還是選擇網站團購，輔以開盤優惠；也有相當一部分的項目在營銷折扣上給予較多優惠，往往是團購、開盤、簽約、現場抽獎等等一系列組合起來；少部分新開盤項目會干脆利落，直接低開入市；再有個別項目會采用一些“日進斗金”之類的另類優惠方式，吸引人眼球；此外還有免息貸款等等。可以看出企業項目營銷方式從網站團購、到開盤簽約優惠、到抽獎活動、再到免息貸款等等層出不窮，企業為了搶占金九可謂使勁渾身解數。但是從項目的平均折扣來看，折扣的優惠平均在9折以上，力度一般，但是同樣的方法在各個項目的銷售卻差異不小，歸根到底營銷折扣不代表價格，項目實際的銷售價格在今天才是決定項目能否賣出去的關鍵因素。

項目營銷手段層出不窮

合理定價是項目制勝的關鍵

縱觀本次全國的開盤項目，熱銷項目大都在價格上有較大幅度的調整。從本次開盤去化超過70%的項目的來看，一個最重要的共性就是價格調整幅度大。新開盤的項目中除少數外，大都選擇降價首開，保證一期的去化，同時也為后續產品做好鋪墊。比如上海（樓盤）龍湖紫悅灣，價格較周邊項目低近兩成。新推案項目盡管不敢降價幅度太大，但是為了盡快去化還是盡可能降低價格，其中綠城蘭園力度最大，雖然產品有所差異，但是近1萬3 的優惠也著實讓置業者看得心癢癢。在目前的市場環境下，出於對市場預期的考慮，購房者對價格敏感性更高，項目合理的價格定位是入市后制勝的關鍵。

總體而言，雖然市場上有很多創新的營銷手法，例如全民營銷，減肥換價，跳遠得優惠等等，各種類型的優惠活動，但是最終能打動購房者的還是合理定價，一句話，價格到位才是硬道理！