銀基集團主席指白酒業已回春 預期業績改善

據香港新報報導，中國白酒行業經過十年的高速膨脹，消費群體結構失衡、產能過剩，甚至涉及貪腐等種種問題已暴露出來。自2013年新政府新一屆領導層上臺以來，政府致力打擊奢侈風氣，推出“八項規定”、“六項禁令”等措施，明確禁止公款送禮拜訪，三公消費。有評論指，禁令是壓垮白酒行業的最後一根稻草，不過，有白酒經銷商指出，行業調整已經見底，相信最困難的時間已經過，有望在即將來臨的「十·一黃金周」大翻身。

有數據顯示，由2004至2012年，白酒產量的年復合增長達16%，隨著反腐推行，2013年產量以及銷售均創新低。國家統計局數據指出，2013年白酒行業的產量以及銷售收入增幅都為2009年以來最低，逾1,400間白酒企業整體利潤下降。以14間上市白酒公司計算，全年總市值蒸發四成。

預期下半年業績改善

香港上市的白酒經銷商銀基集團（0886）主席兼行政總裁梁國興表示，過去兩年白酒行業有一個較長的調整期，相信行業最困難的時間已經過去了，對前景充滿信心，預期下半年業績會較以往好。

他指出，就全行業而言，高階白酒過去一段時間價格雖然有所下降。以茅臺(600519,股吧)為例，其價格從兩年前高峰2,700元（人民幣，下同）高峰回落至近期700元，但高階白酒銷售量卻是上升，去年較前年增長達百分之十。

反腐打垮白酒業，酒商紛紛出招自救。內地高階白酒五糧液(000858,股吧)早前宣布推出優惠，五糧液52度出廠價從729元下調至609元后，今日再度推出相關激勵新政，實際出廠已降至576元。

另外銀基集團早前公告指出，國際市場獨家代理45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調至2011年9月前的水平，此將集團提升毛利率帶來積極影響。被問及實際價格回落水平，梁氏拒絕評論，只表示價格已調至適合消費水平。

梁氏稱行業已回春，集團未來看好低階白酒市場，預計其客戶群將有1至2倍的上升，為此集團將與不同廠商合作推出低容量的相應產品，配合消費者的習慣。目前已推出產品中，東北三省及河南省的銷售表現符合集團期望。

藉網絡銷售的提升毛利

除了傳統的銷售渠道，銀基今年上半年已經開始與12家電商及10家電視購物頻道推銷其代理的產品。梁國興指出，網絡銷售的成本較傳統渠道為低，因而毛利會較高，而高階白酒的銷售量在此較低階優勝，電商會是未來的發展方向。而對於線下銷售點的變幅，梁氏則稱已對銷售點進行整合。