銀保合作轉型升級 花旗友邦簽獨家代銷合作

和訊網訊息 5月16日， 花旗銀行(中國)有限公司(以下簡稱“花旗中國”)與友邦中國共同宣布,將正式在大陸市場開展全新的銀行保險合作關係，即從以往銀行代銷多個保險（放心保）公司產品的粗放型模式向獨家合作、從客戶需求出發精準客製產品的精細化模式轉變。大陸市場成為花旗和友邦率先落實並推行此項長期獨家合作關係的亞太區市場之一,該區域合作涵蓋亞太區11 個市場。即日起,上海、北京、廣州、深圳、南京和無錫的花旗銀行客戶可通過當地的花旗零售銀行網點,購買友邦保險的一系列保障產品。

2013年12月19日,花旗與友邦宣布達成迄今為止亞太范圍內規模最大的銀行保險合作伙伴關係。該協議期限15年。在協議框架下,除當地特定監管要求和某些現有限制之外,友邦保險獲得在包括澳大利亞、中國、香港、印度、印度尼西亞、韓國、馬來西亞、菲律賓、 新加坡、泰國和越南在內所有市場的獨家合作權,向花旗銀行客戶提供除信用保險之外的其他壽險產品,為花旗銀行客戶提供更多的價值和服務,以滿足他們日益增長的尋求最佳保險解決方案的需求。

雙方合作不久就誕生了第一個合作產品,友邦保險於16日同步發布的“年年有余”保障計劃為國內市場上首個夫妻互保聯合年金產品。保障期內若其中一方不幸發生身故或者全殘,其配偶不僅可以豁免 剩余保費,且將額外獲得50%生存年金,確保周全的保障、關懷和生活質量。

對此,花旗中國董事長兼首席執行官歐兆倫先生表示:“我們很高興這項標志性銀保合作在大陸 市場正式啟動。友邦保險在市場上首創的夫妻互保聯合年金產品的發布有力佐證了這一合作的巨大潛力。花旗銀行力爭滿足客戶每個人生階段的財富規劃需求,而通過借助友邦出 色的壽險產品和服務,我們將更好地達成這一目標。”

友邦中國首席執行官蔡強先生表示:“友邦保險與花旗一樣,非常看好大陸市場的前景。 大陸經濟的飛速發展帶給人們更多的收入與財富,隨著中產階級的崛起,人們對生活保障 及財富保值的需求日益增加,這亦是我們此次針對花旗銀行特別設計市場首創的夫妻互保 聯合年金產品的初衷。依托花旗在六個高收入城市的運營網絡,以及友邦保險強大的產品研發,一定能更好地實現對大陸保險市場的承諾。”

除“年年有余”保障計劃之外,花旗銀行客戶還可購買友邦保險的三項精選保障方案,產品種類涵蓋少兒精英成長計劃和財務安全計劃,例如教育險、重大疾病險和終身壽險等。 未來友邦保險還將為花旗銀行客戶推出更多保障方案,以滿足客戶多樣化的保障和財富管理需求。