上海中期張曉峰：互聯網金融消除制度紅利

    精彩導讀：

　　上海中期深圳營業部總經理張曉峰：作為營業部角度來講，我覺得有兩點，首先營業部是一個公司的營銷機構，公司優勢在哪里，公司轉型怎么轉，公司有什么優勢，這點我們需要配合，這是很重要的。第二個就是營業部本身的核心競爭力，這塊我覺得還是要自己想辦法打造，因為總共人不多，十個八個人，研究員養不起，怎么做自己盈利的東西。

   討論實錄：

　　2014年3月26日和訊期貨營業部總經理沙龍第四期在深圳成功舉辦，本次沙龍主要圍繞手續費日趨下降的形勢下營業部的轉型發展、互聯網金融給營業部帶來的機遇和挑戰、行情研判與市場開發之間的關係、期權和原油上市帶來的市場機會等問題展開進行了熱烈的討論和交流。以下為上海中期深圳營業部總經理張曉峰的發言摘要：

　　剛剛老總的發言，我個人覺得我比較認同咱們南華的趙總，競爭包括趨勢，我覺得已經是不可阻擋，我覺得從國家政策角度來講，包括像李克強這塊，還有互聯網金融這塊，已經完全是按照市場化的競爭去推，我們期貨行業原先為什么說盈利條件很好，這個我覺得是個制度的紅利，制度這塊原先期貨是高風險的行業，允許你存在這塊，你可以拿你該拿的錢。但是現在資訊這么透明，大家現在都會知道這塊奶酪都可以動，大家來動，這樣的話這種競爭我覺得可能是不可避免的。所以我覺得這個競爭應該說對我們現在期貨行業特別是營業部是一個挺嚴峻的事情。

　　第二個我想說咱們今天來開會，討論一下這個現狀。今天上午的時候，我收到一個電話，也是咱們期貨行業營業部的，他可能是券商的一個老總打電話，他問我說最近做的怎么樣？我說反正就是競爭，各想各的辦法。他說這個情況不太樂觀，因為他們原先營業部這邊做的現貨，他們客戶大部分是黑色的，結果最近這行也不太好，資金鏈很緊，很多客戶開始出金，對他們影響非常大。行業的情況，我覺得上海也好，北京也好，深圳也好，其實差不了太多，現在各顯各的本事。說到轉型這塊，我覺得永安的歐陽總在這邊，昨天還是前天浙江局搞了一個會議，施總講的挺好，他就講期貨公司的轉型就分幾個方面，第一個做風險的管理，跟現貨企業這塊是一個大的藍海，大家都知道有風險，但是沒有能力去把它做一個產品開發好，可以產生這個價值。第二個財富管理，我覺得現在我們大家可能拼的是資管這塊。還有一個很重要的，期貨公司都有在做外盤，我覺得外盤也是很好的，利潤相對來說還是不錯的。除了這幾塊以外，我覺得其他的方向目前還沒有看到，而且作為營業部角度來講，我覺得有兩點，首先營業部是一個公司的營銷機構，公司優勢在哪里，公司轉型怎么轉，公司有什么優勢，這點我們需要配合，這是很重要的。第二個就是營業部本身的核心競爭力，這塊我覺得還是要自己想辦法打造，因為總共人不多，十個八個人，研究員養不起，怎么做自己盈利的東西。所以這塊最近也是一直在聊這個事情，我覺得還是兩個，想清楚自己憑什么賺錢，咱們深圳五六十家，包括總部六十家，你開一倍兩倍手續費，人家憑什么在你這兒開，這東西你能說什么，你幫他拉光纖也好，幫他拉專線也好，托管機房也好，給他研究報告，總歸得給點東西，不給東西無法談。所以這塊還是自己多找找，因為這個競爭是很激烈的。

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