王小川自述：我如何保持創業激情

以下為他的口述整理：

保持激情變成了一種理想，可以變成心靈雞湯，但我會從偏理性的方式來思考這樣的題目。

我在兩種情況下能保持激情：一種是在成功的路上看到我們的業務增長；第二個情況是我們相信我們的業務能夠增長。

一個是我們正在成功的路上，一個是我們有機會成功。

我講講我們自己發生的故事，我們為什么做這個事？我們堅持，堅持就有錢，有美女，還有做成了事情之后的成就感。

我想在創業路上的時候，我會問自己——為什么是我，而不是別人在做這件事情？

“是我不是別人”帶給了我堅持，也帶給我創業的激情。我把自己的幾個故事跟大家分享一下，我先講講搜狗的業務是多么困難。

搜狗的業務是從2003年開始的，2003年的時候搜狗是不存在的公司，那時是搜狐旗下打算去拯救下面一個資訊業務來組建的小團隊。

分類導航業務到1999年之后，就有另外一家公司以更頂尖的技術來進行顛覆，就是搜尋，在中國就是百度。

百度是99年發布搜尋引擎，我們是2004年，在當時想做起來是非常困難的事情了，我們比百度晚了5年的時間。

咱們知道在創業的時候，是需要相互獨立的，不受干擾的組織結構。但我們當時沒有自己的投資，我們沒法召集頂尖的人才，我們也沒有自己的獵頭，沒有自己的市場、銷售和財政，沒有媒體公司，沒法孵化團隊，如果大家回頭去看，會發現搜狗那時的架構並不具有效率。

我們在起步的時候，組織結構體制和業務方向，兩個起點都是非常被動的，這種情況下為什么能堅持去做呢？

並不是我們這個業務當時有多大的優勢，第一點是我們會挖人才。第二，我對自己有自信心。

在2003年啟動這個項目的時候，張朝陽找到我們做搜尋，當時搜狐情況是三大門戶里技術最弱的，其他兩家是新浪和網易，搜狐在這里是更會做媒體更會做秀的靠市場導向的公司，03年給我這個項目啟動張朝陽就丟了一句話：“小川我們來做搜尋引擎吧!”我就一直堅持到了今天。

做搜尋找技術人才很重要，我自己走了一條比較獨特的道路，那會對技術要求很高，優秀的技術人員如果工作了是不愿意來搜狐這個地方的。他們會去IBM、微軟和中國移動，如果想實現自我價值的會去創業公司百度。

這些技術優秀的人不會過來，當時我能想吸引他們的方法是找了清華原來參加國際奧賽的學生。

中國有計算機方面的中學大學培養的頂尖的程式員，在清華讀書的我就把他們吸引過來。因為他們技術水平更好，他們不對未來的工作和職業發展有這么大壓力，是興趣驅動的，當你覺得做一個很有挑戰的事情，跟你同學們做一件好玩的事情的時候是能吸引到他們的。這時候我們把辦公的環境不是大廈，我們在清華邊上設的辦公室，我們自己買桌子、椅子，很容易找到了這些堅持的學生，找這些學生有兩點：

第一，我是學校里奧賽的教練，所以找學生比較容易。

第二，管理學生是一個難題。怎么去化解？我之前已經有了完整的堅持的經驗，在座各位，堅持做事情是什么樣的心態？因為興趣驅動，所以不一定保證每天都來，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果沒有事情了才過來，我經常會碰到說今天是六一兒童節我陪女朋友去玩，或者說今天睡過了，不來了，如果你1/3或者一半的人都缺席的話，這個事是搞不起來的，我根據自己的經驗，我干這件事情，我每天早上10點半的樣子我會給大家打電話，說今天中午過來嗎？如果過來給你們定盒飯，12塊錢一份，你要過來吃我就給你訂上，學生有一種貪小便宜的情況，你總得提前半小時過來，假模假式弄點程式什么的，這樣就基本保持了我們學生的團隊，你吃完飯總不能就走吧，下午還在這干活。

晚上訂了7點晚飯，總得堅持到吃完飯才走吧!這個過程理念就在於我自身經歷過學生這樣的階段，所以找到了應對他們的道路!第一個故事是在沒有技術環境，又需要提高要求的時候，我們走了自己的道路。

第二個小故事是講做搜狗的輸入法。

回想當年在03年創業研發中心到06年，我們開始做輸入法之前的這段時間已經到了蠻艱苦的環境。

03年我們招了學生過來，到06年本科生熬成研究生，研究生熬成正式員工，但是我們競爭力離百度還有巨大的距離!員工薪酬水平也比百度有巨大差距，大家遠期的發展沒有，近期的薪水也沒有，這樣的狀態里，搜尋當時是面臨崩塌的局面的，這時候我們很幸運的發布了搜狗的輸入法。

發布輸入法之前有一個背景，為什么想做這么一個產品，我要是沒有貪心我就說是運氣或者靈光一現，但是細想起來這個運氣背后有很多積累到的事情。

第一是我們做輸入法之前我們做的另外一個產品是搜尋工具條，為了推搜尋我們做了這個產品，這是很失敗的，因為用戶沒有需求。

06年的時候這樣的做法就玩不下去了，甚至前身搜狗導航的服務給搜尋帶來壓力，我們一方面還在談廣告，好像在腦門上寫上“我是流氓我是搜狗”一樣，那時候業務就關停了，留給我們一小支精銳的客戶端團隊。

第二，我的員工規模非常小。馬占凱是搜狗輸入法之父05年給百度發郵件，建議百度做輸入法，百度24小時內回復說感謝你的建議!落款是它的網站管理員。等了一個星期以后百度沒有理他。

他非常不甘心，把這些想法接觸到搜狗，最後一封郵件到了我的電腦，我就把他招進來了，當輸入法發布完之后他再做搜尋，但是這樣的機緣，他的idea被我們接受了，搜尋引擎的能力可以幫助我們去做輸入法這樣的業務。

[NT:PAGE=$] 當我們有這樣的團隊和技術，客戶端儲備，以及搜尋引擎這樣的能力之后我們就開始做輸入法，很輕松把我們全部網頁做分析，我們能夠知道互聯網上有哪些詞？哪些詞是怎樣的，這就是當時發布的跨時代的輸入法，基於大數據分析的輸入法。我們已經用了基於互聯網全網用戶的資訊來做輸入法。

2006年的時候還有一個“超女選秀”，這個輸入法是唯一一款能夠把李宇春、何潔等名字打出來的輸入法，3年時間我們拿下了80%的市場份額，這是我們從搜尋引擎這個區域里又往前走了一步。

雖然我們有輸入法有用戶規模，但是搜尋引擎怎么做？我們就想到做瀏覽器，由輸入法帶動瀏覽器，那時候老板反對我，說你做成以后為什么能帶搜尋？

我跟學校里的老師和教授討論，這個市場競爭好激烈啊!當時我基於多年來的經驗來看，我之前看到過兩個業務，一個是hao123，在我工作全職階段的時候我比較迷信技術致勝，我們有更好的產品、技術和更好的勞動才能使我們的產品更加偉大!

當時我發現排名前10的網站是hao123的時候，有小孩跟我說這個網站很重要啊，我們老家都用它啊!需要用網頁上網，這重新使我了解用戶上網入口的力量!這是我另外一個業務的種子。

一直到了08年，我們做輸入法的時候第一年想網民就來了，輸入法好用，第一年我們只拿到20%的市場份額，第二年，我們跟番茄畫園合作，在裝機光盤里把我們的軟件帶出去，找到裝機的時候就能獲得這樣的產品，使我們獲得40%的份額，到最後才80%，這使我們重新理解了市場營銷。

在08年的時候我們為什么做搜尋基於三點：

第一，我們手上已經有了巨大用戶量的輸入法。

第二，我們有能力做這樣的瀏覽器。

第三，在這個基礎上我們思考了番茄這樣的模式。（注：“番茄花園”版Windows是中國使用率非常高的盜版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000萬裝機量。是草根優化用戶體驗的代表。）

我們第一點切入的是高效的校園網的上網加速，我原來讀書的時候211這些高校有單獨教育網，官網連接很慢，學生上網的時候是很痛苦的狀態，他不知道有什么辦法能解決出國免費的事情，我們就想出一個辦法，裝我們瀏覽器的時候我們實現免費看國外網站。

回顧起來，我們開始做搜尋的時候遇到兩大挑戰，一個是業務上，我們通過曲折的道路，通過輸入法、瀏覽器打通這樣的脈絡，在資本層面我們使搜狗變成了一個經營公司。

以當初的局勢，這事兒為什么能做下去？我想說到第二個詞是發揮自己的優勢。

我之前是有奧賽的資源和經驗，找到了一群學生技術團隊，我有對學生管理的理解。所以能打造低價高效的搜尋團隊。

為什么我們能做輸入法，因為我們搜尋引擎的技術對輸入法的幫助，以及我們有客戶端研發的能力，這是我們以前積累的曲線的能力給我們做輸入法鋪的道路。最後我們有輸入法的積累，以及之前在工作中很深刻的去理解了hao123，番茄花園這樣的模式，我因此想到喬布斯的話，當你未來得到這樣成績的時候你會看到它是你之前經歷的累積，你做這個事情的時候並不知道它有什么意義!只有你從后往前看的時候你經歷的每一個事情都能使你跟別人不一樣，使得你自己獨一無二。

我們要保持創業激情需要堅持，需要堅持的地方我不認為光是我們對結果的追求，我們認為做成了之后有什么樣的回報，有美女有金錢，除了成功路上以外，相信成功的時候要相信自己跟別人不一樣，也要看到自己做的事情跟你之前曾經積累的優勢結合在一塊的。

我在堅持自己的時候我相信自己與眾不同，我相信自己的優勢和自己創業項目里很好的發揮出來!項目的成功並不代表我們在成功路上找到了金錢和美女，而是自己經歷的提煉和總結。這個項目的成功背后是什么樣，就代表自己的投影，在這樣的情況里做創業激情的來源就是你自己的一部分。

這是我10多年的心得，跟大家分享的地方就是創業做事情始終在於你自己，這是我能給大家的分享，謝謝。