雷士內耗傷筋動骨 三雄、勤上“趁火打劫”

本報記者 葉碧華 廣州報導

8月29日，雷士舉行股東大會，持續兩個月的雷士吳王之爭終於以王冬雷一方的勝利而暫告段落。然而吳王兩人仍在互訴，雷士的銷體系也經歷重創。

而與此同時，近年來和雷士一樣試圖轉型LED照明的行業老牌勁旅三雄極光、歐普開始加速對終端市場的蠶食，新興LED照明企業如勤上光電、長方照明等也在積極招攬雷士經銷商。一干競爭對手，正在對雷士的市場份額虎視眈眈。

三雄極光內部人士向21世紀經濟報導記者透露，三雄極光在年初便制定了瞄準雷士的“百城千店”策略，截至今年8月份已完成90%，在全國範圍內新建專賣店1200家。而較早前，LED照明的新企業勤上光電也召開了一場緊急會議，動員渠道拉攏雷士經銷商。

分析認為，經過一系列內鬥波折后，雷士最具優勢的商業照明渠道的很多資源，將會面臨分化和瓦解，最大的得利者很可能是三雄極光和歐普，照明行業的格局將面臨重塑。

雷士之痛

自2012年入主雷士后，雷士掌門人吳長江和大股東王冬雷之間的鬥爭不時傳出，但真正擺上檯面是在今年7月。7月14日，雷士照明發布公告稱旗下多家公司董事變動，原雷士高管吳長江、穆宇等吳系力量將全面退出董事席位，11家二級公司董事由王冬雷、肖宇等王系力量接替。

8月8日，雷士進一步公告，以吳長江違規授權侵害上市公司利益為由罷免其首席執行官CEO職位，但此舉引起吳長江強烈反彈。隨后，雷士四大生基地中的重慶萬州工廠和廣東惠州工廠相繼停工待，經銷商也分裂為兩大陣營，隔空對峙。

8月29日，雷士召開股東大會，最終以95.8%的贊成票數通過罷免吳長江在雷士相關職務的動議。

然而對於雷士來講，這可能是一場沒有贏家的爭鬥。早在雷士萬州工廠和惠州工廠停工期間，經銷商已經出現不滿。一位雷士省級運營商(區域獨家代理)告訴記者：“萬州和惠州工廠的停工對我們的供貨造成很大影響，一些客戶的訂單被迫取消。”

盡管這兩個工廠相繼復工，王冬雷也已經掌控了多數生基地和銷售渠道，但對於雷士而言，陣痛才剛剛開始。此前，一位接近吳長江人士向記者表示，由於雷士照明現任團隊無法有效組織生，“惠州工廠很多品無法生和交貨”。

同時，由於吳系力量長期把控原材料供應，也給當前的雷士照明原材料供應和生帶來不少困難。雷士內部人士表示：“完全理順生的確仍然需要一點時間。”

而事實上，受到衝擊的不光是雷士生，也包括銷售。據21世紀經濟報導記者了解，目前雷士經銷商仍然分裂為兩派，其中33家雷士省級運營商站在王冬雷一邊，另外4家則堅定地支持吳長江。每一家省級運營商背后是數十甚至上百家更小的經銷商，所以即使王冬雷取得階段性勝利，但短期內要將雷士的渠道網絡重新理順仍然困難重重。

雷士最新財報顯示，今年上半年公司收入17.03億元，同比微增0.9%；但純利潤為5804萬元，與去年同期相比下降了28.5%。而德豪潤達今年上半年營收19.35億元，同比增長42.98%；歸屬於上市公司股東的凈利潤3870.25萬元，比上年同期下降23.36%。

對手“趁火打劫”

面對受到重創的雷士，競爭對手們則在暗地裏准備“趁火打劫”。

這其中表現最明顯的就是LED照明行業的新企業勤上光電。就在雷士內鬥曝光后不久，遠在東莞的勤上光電便召開了一場緊急會議。據流出的會議記錄顯示，勤上高管高喊：“我相信，雷士的經銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流離出來，這些經銷商就是天上掉給勤上的大餡餅。”據勤上光電市場部渠道總監陳國棟介紹，目前，勤上光電已經出台了一系列極具吸引力的渠道政策和人才招募政策。

還有其它不少LED照明企業也都在暗地里拉攏雷士經銷商。照明行業普遍認為，雷士最重要的資源是品牌和渠道。而對於以勤上光電為代表的以LED起家的企業來講，最大的短板正是在渠道，這也是其表現得“異常興奮”的最大原因。

但也有業內人士認為，從雷士內鬥中能夠得到更大好處的並非勤上等LED新企業，而是同樣具有渠道優勢的三雄極光、歐普等照明行業老牌勁旅。目前，歐普照明的優勢在家居零售渠道，並一直尋求在商業照明渠道的突破。三雄極光一貫優勢在工程和商業渠道，客戶資源與雷士較重疊。

據三雄極光內部人士透露，LED 家居照明將是該公司下半年和明年的發力重點，為此三雄極光將推出一系列高性價比品以滿足市場需求，同時全面鋪向終端市場。

隨國家節能減排戰略走向細化，LED照明對傳統照明的替代速度也在加快。據高工LED業研究所統計數據顯示，第一季度LED行業總值達到746.8億元，同比增長25.9%。與之形成對比的是，傳統照明不升反降。截至今年6月底，在實體渠道中LED照明品整體的滲透率平均已經高達57%左右。

與此同時，傳統照明市場的“三巨頭”——雷士、歐普和三雄極光都在加速LED品的渠道滲透，而新的LED企業如勤上光電、長方照明等則在砸錢完善渠道網絡，更多的中小LED企業之間的整合也風起雲湧。(編輯 王潔)