愛國者馮軍：我從創業第一天就已經“失態”

新浪科技 潘飛虎

愛國者集團總裁馮軍再次感受到了“來自世界的惡意”。

這回令馮軍感到痛心的是一家媒體記者，他在一篇報導中稱，馮軍在一次演講中失態了，而愛國者公司早已沉淪。

時隔半個多月后，當事人馮軍在接受新浪科技專訪時，談起這篇題為《馮軍和“愛國者”的隕落》的文章，語氣中頗為不淡定。

許妙成在文中提到，馮軍此前參加一個論壇，大談自己目前主打的“愛國者誠信商圈”，把演講變成了品宣傳；主持人提醒馮軍注意時間，卻被后者無視。作者認為此舉有失風度，而強勢的“硬廣告”更是讓他的世界觀崩塌。

而馮軍對此完全否認。“規定我講40分鐘，我就講了40分鐘，沒有多一分鐘。我要誠信啊。”他甚至認為，作者居心不良，嘩取寵，“一隻眼睛看人”。

“我覺得這篇文章的出發點是害我，什麼‘失態’、‘隕落’，全是惡意詞彙。”坐在愛國者公司總部的一間略顯凌亂的辦公室中，馮軍對我如是。他左手夾煙卷，右手則從面前的一隻塑料飯盒中拿起一大塊削好的水果，塞進嘴裏。

但很快，馮軍就找到了安慰：“他把好多事情往不好的方向去描述，但很多人看了后，老馮，這個明明是你的，怎麼變成誇你了？”用他的話講，這叫“查了半天，結果查出來個勞模”。

“起心動念很重要。他攻擊我的點，全都是正能量的。”馮軍最后如此下結論，單方面宣佈大獲全勝。

作為愛國者公司創始人、當年叱吒風雲的中關村IT大佬，馮軍的言談舉止很接地氣，沒有同時代其他科技精英成名后的審慎、訥言和神秘。按照馮軍的理論，這叫敢於“露餡”，敢於把自己的想法和好東西分享給別人。

他喜歡把自己秀給別人看。8月25日，在十幾位員工的圍觀下，馮軍在公司總部樓下玩起了最近流行的“冰桶挑戰”。除了向ALS項目捐款100美元外，他還自掏腰包，向思源水窖公益工程捐款10萬元人民幣。

站在水池中，馮軍照例講了一番話，以點明活動意義。他多次提到旱區的“父老鄉親”，這種表述在源於國外的冰桶挑戰中十分少見。另一個有趣的細節是，助手為馮軍健康想，三次建議換用溫水，遭到后者痛斥“再你就走人”，堅持用冰水兜頭澆下。

馮軍點名挑戰的是聯想的柳傳志、華為的任正非和海爾的張瑞敏，皆為商界模範。但一個尷尬的事實是，馮軍和他的愛國者，已經事實上遠離了中國IT圈和企業界的核心舞台。雖然移動電源等品依舊銷量良好，但馮軍已經把愛國者的工作重點放在了“誠信商圈”上，而這個玩法複雜的O2O營銷平台受到外界許多質疑，甚至被指為“變相傳銷”。

“失態”事件就在這樣的背景下發生了，嘲笑、調侃一時四起。但馮軍在反擊作者后，又給出了一個機智的解釋：“習慣了。我從創業第一天就‘失態’了。”

早在1992年，馮軍大學畢業后自主創業，蹬三輪車在北京中關村地區四處奔波，兜售機箱、鍵盤。如此算來，45歲的馮軍“失態”已有22年。

生猛的創業青年

1987年，馮軍從西安來到北京，入讀清華大學土木建築系。按照當時的社會環境，馮軍將在畢業后分配到一家不錯的國營企業，並獲得一份朝九晚五的工作。但世事變遷，當時無人能夠預料到幾年后的滄海桑田。

由於是五年學制，馮軍在清華一直呆到了1992年。大學五年級，他第一次和同學們用Turbo C編程序，頓時覺得電腦“太嚇人”了，把他們徹底顛覆了。

“我們天天熬夜，再也不過電腦。既然能顛覆我們這個行業，電腦也能顛覆其他行業。我覺得，投身IT是個機會。”馮軍。

於是，在畢業后他沒有捧起“鐵飯碗”，而是成立了一家名叫“華旗”的公司，自己單幹。他的主營業務是銷售機箱和鍵盤，商業模式是馮軍騎一輛三輪車，馱貨，向聯想、方正、同方等企業逐個推銷，號稱每件只賺五塊錢。“馮五塊”的名號漸漸傳開。

年輕的馮軍目標明確，不辭勞苦，不懼議論。他去給中關村的幾家IT公司送貨，之前的同學在那裏坐辦公室，驚訝問道：“你怎麼會騎三輪呢？”“我騎三輪怎麼了，效率高啊。”

這是他首次“失態”。當年的清華畢業生是當之無愧的“天之驕子”，土木建築更是搶手專業。如此好的條件卻乾著“基層”工作，馮軍卻沒有感受到落差：“哪有清華的大學生騎三輪的？我就騎唄。騎三輪不丟臉。”

彼時正是IT硬件的黃金時代。勤奮的作風，外加靈敏的商業嗅覺，讓馮軍和他的公司迅速崛起。官方資料宣稱，自1993年起的十年間，華旗每年的業績增速保持在60%以上，馮軍本人也走上神壇，成為青年創業者中的佼佼者。

期間，馮軍在1996年新創“愛國者”品牌，主打U盤、MP3/MP4播放器、數碼相框、數碼相機、電子書等品。這次轉型十分成功；《商界》雜誌在去年的一篇報導中稱，愛國者2010年營收約為10億元人民幣。

但愛國者的好日子似乎到此為止了。在品、經營和理念等多重因素的作用下，馮軍的公司漸漸失去了往日的光輝。據報導，2012年愛國者的營收只有4億至5億元，比兩年前縮水一半；而2010到2012年，愛國者利潤分別為1.2億元、2000多萬元和200多萬元，下滑速度觸目驚心。

更糟糕的是，當初的那個“愣頭青”已過不惑之年，卻陷入了某種程度的癲狂，並帶動整個愛國者公司跳起迷亂舞步。從哥窯相機，到愛國者精品店，再到最新出爐的誠信商圈，馮軍一直都在很努力地去做，卻似乎沒能真正明白自己在做什麼。

圓滑的造夢大師

2010年6月，愛國者哥窯相機正式發布。這款品的外殼由哥窯瓷器組成，馮軍對它寄予厚望，甚至制定了售價逐漸抬升的銷售策略。

可惜事與願違，哥窯相機初始售價為1666元，8個月后上漲至26666元，已經鮮有人問津。隨后，這款品迅速銷聲匿跡，企圖漲價至66666元的事情幾成笑談。

哥窯相機一共生2萬台，目前還剩9000多台存貨。上周在採訪時，我問馮軍如何看待哥窯相機近半數“滯銷”。不料，此語立即遭到了他的反駁：“什麼叫滯銷，我要留慢慢賣給外國人。”

“哥窯相機完全達到了預期。國家領導人出訪都送哥窯相機，不送熊貓了。施瓦布(達沃斯論壇創始人)、挪威王妃、比利時王妃都喜歡哥窯，歐洲的貴族都認這玩意兒。”馮軍。

但通過百度搜索，找不到上述言論的確實證據，只能找到寥寥數篇相關報導，皆為愛國者公司的宣傳軟文，其真實性要大打折扣。

馮軍隨后宣稱，自己馬上要做歐洲市場，而哥窯相機將以每部10萬歐元的價格對外銷售。這個計劃聽起來是如此的隨意和不可靠，且與當前馮軍力推的誠信商圈毫無交界之處；但馮軍強調，“這是中國最頂尖的奢侈品”。

這或許是馮軍的一大性格特質：無論實際情況如何，對不能公開承認失敗和放棄。哥窯相機如此，愛國者精品店也是如此：他不承認“1年內開5000家店”的抱團出海計劃已經擱淺，反而強調要重點做國內市場，報效“母親、家鄉和祖國”。

頑固、不服輸的馮軍帶1990年代初中國第一批新型企業家身上的那種集體烙印：或是出於傳統，或是出於驕傲，或是出於權力，他們偏好機械地遵循“不拋棄、不放棄”的經營理念，導致企業越來越笨重，最終被拖累致死。

數碼相機對於馮軍和愛國者而言正是如此。馮軍坦承，這項業務每年帶來3000萬元的虧損，而且連虧9年。我問他為何不關掉這項業務，他沒有從業角度解答，而是突然跳到了另一個次元：“賠錢也得做。全中國就剩我一個品牌了，全世界就剩兩個品牌了。一個韓國三星，一個中國的愛國者。明基、惠普、柯達都被打死了。現在是9個日本鬼子拿菜刀砍死了全世界。”

在採訪中，這種缺少數據支撐的言論比比皆是。由於並非上市公司，外界無法獲得愛國者的財務數據，馮軍大可以只談“情懷”，不談具體業績。而這正是整個採訪的基調。

這種避實就虛讓馮軍的“親民”形象多了一層商人的圓滑。他的一舉一動，一顰一笑，彷彿都是經過數十年商場搏殺的浸潤，像一塊陳舊的豬油，毫無摩擦齟齬，卻又油膩地無處下口。

演家、吹鼓手

真正激發起馮軍熱情的，是他正在四處推廣的誠信商圈項目。無論聊到什麼內容，馮軍總是能夠找到節點，把話題向誠信商圈上引導。

簡單地，誠信商圈是一個O2O模式的積分兌換系統，主要在微信平台上進行推廣。用戶可以通過發展粉絲、在加盟商家消費等方式獲取積分，並在誠信商圈內用積分兌換各類品和服務。

誠信商圈本質上是一個營銷平台：加盟商家用一定的置資源，換取黏性更高的用戶，並獲得推廣機會。但在馮軍的描述中，這一平台的興衰成敗，甚至可以上升到國貨能否崛起、假冒劣能否跡、人民生活能否幸福的高度。

數據方面一如既往地簡單粗暴：馮軍指助手，“他已經發展了1萬多個粉絲了，掙了2000多萬”。在被追問這個數字是如何計算時，馮軍：“以50年計算，每個粉絲價值7500元，折現2000元，不就是2000多萬嘛。你肯定能再活50年，對吧？”

他並不想在這些細節上過度糾纏，迅速將話題導向了誠信的重要性，以及誠信商圈是如何擠掉假冒劣品的。他的表述天馬行空：“孫猴子戴上了金箍，變成了孫悟空。自從帶了金箍，他去西天追求‘中國夢’，跟唐僧一路上不敢幹壞事，而且很誠信。比如唐僧很喜歡白骨精，他非要實話，並因此挨。就這樣，他還要堅持誠信。現在Monkey King(猴王)已成為中華民族誠信的象徵。”

他更喜歡的一個故事是所謂“奧運麻將”，最重要的改動是讓“點炮者”贏雙倍，無作為者三倍。馮軍覺得，這樣大家都會調動積極性幫助別人成功。

馮軍很少打麻將，更反對借打麻將賭博。但在逢年過節時，他和朋友們會打幾局，玩法就是這種“奧運麻將”。據他透露，大家“玩一次就上癮，樂瘋了。因為越打關係越好。”

他試圖利用這些故事讓更多的人加入到誠信商圈中來。無論是在採訪中，還是在演講台上，甚至是包括冰桶挑戰在內的任何一個可能得到媒體曝光的場合，馮軍都會以慣有的大嗓門，以不容置疑的口吻，把故事再講一遍。

從媒體報導來看，如果在誠信商圈之前，馮軍還算是腳踏實地地思考發展方向，落實業務拓展，那麼如今他的工作更像一個演家，一個吹鼓手，甚至是一個相聲演員。他似乎能夠把任何場合都變成一場項目推介會。

截至目前，馮軍在誠信商圈上有了1萬多粉絲，這些粉絲每天可為其帶了2萬多積分，理論上能夠換取價值2萬多元的商品。

愛國的正確姿勢

所謂“誠信商圈”，除了要求加盟商家必須“誠信”外，另一個主打要素就是“國貨精品”，洋品牌眼下一概被拒之門外。這正是馮軍竭力樹立的另一個形象：愛國。

“沒有一個老外不愛國的。我遇到的任何一個老外，第一反應都是‘你們中國人還有愛國的。’我，‘廢話，我們中國人都愛國，只不過不能露餡兒，只能在內心深處愛國。‘”馮軍。

在他看來，每個中國人的基因裏都有“修身治國平天下”的理想，都帶愛國的樸素情懷，只不過沒法表達出來。他現在公開宣揚愛國，一些人看不慣，其實是在自我蒙蔽，不足道也。

他甚至認為，奧運會的核心競爭力就是愛國。“我問過薩馬蘭奇(國際奧委會終身名譽主席，據稱與馮軍私交甚篤)，為啥對我這麼好？他，因為你的名字有愛國者；我奧運會能有今天，就是靠愛國，奧運會就是愛國者的奧運會。”

薩馬蘭奇已於2010年去世，是否曾發表上述言論已經很難查證。這位西班牙人曾多次與馮軍會晤，被后者奉為偶像和良師益友，排名猶在另外兩位偶像柳傳志和傑克·韋爾奇之前。

馮軍甚至發現了宗教與愛國之間的聯繫。“愛國是天經地義的，是全世界的普世價值觀。不管是什麼宗教，都會告訴你感恩母親、故鄉和祖國，就是感恩上帝、真主和佛主。”他一邊，一邊向我展示右手腕上的三串碩大的珠子，它們分別代表“儒、釋、道”。

這種生硬的關聯不免讓人懷疑他在打愛國的幌子做生意，用民族情緒賺錢。但馮軍對此不屑一顧，認為這是一種偏見：“我覺得這就是一隻眼睛和兩隻眼睛的問題。我就是要幫助更多的人打開另一隻眼睛。”

45歲的馮軍依舊很忙。他每周會有兩三天時間在北京的總部辦公，其余時間則在全國各地推廣誠信商圈。他希望到2017年時，愛國者能夠比肩騰訊、阿里巴巴和百度，成為中國四大移動互聯網公司之一，簡稱“TABA”。

愛國者的硬件部門，在充電寶等品的支撐下，去年純利達到數千萬元。這讓馮軍很滿意，因為這樣他可以專心去做誠信商圈。“現在干的事情和22年前干的事情是一模一樣的。那時是響應小平爺爺的號召，現在是響應習大大的號召。”他。