魅族變革幕：5年內將上市

新浪科技 張楠

創業11年，魅族正在迎來創業以來最大的變革時刻。從家族企業變身現代公司，從小品牌，走向大市場。

8月28日，珠海魅族總部。見到新浪科技時，魅族總裁白永祥正緊張准備9月2日的新品發布會。

“以往我們每年只做1個品，今年我們將有4款品，是以往的四倍。接下來每月發布一款，可想而知我們今年的變化有多大。”白永祥。

在魅族總部，一場搬家正悄然進行。曾經魅族手機在這一座大廈內完成研發、生、製造的全部流程。現在這座大廈內的手機貼片工廠和組裝車間，已經全部搬走。取而代之的是重新裝潢過的辦公區。

“人已經坐不下了，過去幾個月中，魅族的員工增長了40%，員工總數達到1500左右。”白永祥，由於公司啟動融資和員工持股計劃的實施，計劃至少要達到兩三千人，這也是魅族歷史上員工數增長最快的時刻。

“我們正經歷成立以來的最大變革，從一個家族企業變成現代企業治理結構的公司，公司已經制定了計劃，5年內上市。”白永祥。

首輪融資尚未結束

過去的幾年魅族既是得意者，又是失意者。

得意之處在於果斷放棄了MP3方向，轉向手機研發，並且迅速在小市場內站穩腳跟；失意之處在於由於自身的偏執和慢熱，沒能享受到過去2年中智能手機快速發展的紅利，反倒是讓小米等后來者后來居上，稱霸國內手機市場。

這一切的根源在於魅族的治理結構。“雖然我們並不願意承認，但是魅族原先或多或少有點家族公司的性質，所有者屬於創始人，所有的員工都沒有股份。”白永祥。

在這種治理結構下，黃章的性格決定了魅族的命運。沒有投資者的壓力，也沒有引入外部資本發展自己，魅族智能手機市場“最好的日子”裏，錯失了快速成長的先機。

很快，黃章意識到如果繼續如此，公司將很快面臨生存危機。今年2月，黃章正式復出，重新擔任公司CEO，並且宣佈將首次啟動融資。就像是他在發的第一條新浪微博的那樣，“我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個世界。”

進入資本市場，魅族成為多投資者追逐的對象，包括360、格力在內的多公司向魅族拋去橄欖枝。7月，魅族正式對外宣佈融資20億，資金已經到位。

“我們沒想到魅族會這麼熱門，直到剛才還有一家新加坡投資公司聯繫我，事實上，魅族的第一輪融資現在還沒完全結束。”白永祥向新浪科技透露，“之前，一家最聰明的投資者已經把錢扔進來，另外還有兩家基本上談妥了，未來兩周內將簽訂正式協議。”

他坦承，“目前的投資方只是純財務投資，並非戰略投資者。”並且首次對外透露，魅族已經確立了上市目標，預計5年內上市。”

多位消息人士透露，魅族的投資者並非傳言中的格力、360和阿里巴巴，原因是黃章與上述公司的理念存在差異。

MX4打算不賺錢賣

本周二，魅族將發布新一代旗艦品MX4。雖然白永祥對MX4的配置和價格三緘其口。但是根據大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點home鍵，擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設計。

白永祥表示，MX4新品的一大亮點是採用了航空鋁材質，之前從MX到MX3都是採用不銹鋼材質，也就是小米雷軍口中的“奧氏體304”。

“不銹鋼實際上是一種即將被淘汰的材質。”白永祥表示，航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一，手感和質感更好，柔韌性強能夠更好的保護屏幕，另外通過特殊工藝加工，色也會更加豐富，未來魅族可能會具備土豪金等多種色。

在價格上，魅族之前多款旗艦品發布時都定價2499元起，這一價格被一些業內人士形容為“不上不下”，既非3000元以上的高端價格段，也非1999元以內的親民價格段，定位稍顯尷尬。

白永祥表示，這一次魅族MX4的性價比相比之前將“大幅上升”。

黃章在魅族中表示，“MX4打算不賺錢賣，我們現在是用融資擴規模，用規模發展互聯網服務，用互聯網服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。”

下門店繼續擴張

在市場運作上，白永祥表示，之前幾代品，營銷做得不夠好。這主要是公司對市場的投入過小，從MX4開始，魅族將把市場費用提升至以往的10倍以上。

魅族負責市場營銷工作的副總裁李楠向新浪科技透露，魅族過去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網絡的傳播，但是這種傳播只能維持小品牌，當銷售量級達到千萬級別之后，必須要啟動電視媒體、分、地面廣告的投放。

“以前我們几乎從沒有投過電視和地面廣告廣，但是這種情況將在今年改變。這也會是魅族市場費用上升的主要原因。”李楠表示。

對於銷售渠道的變化，李楠透露，目前魅族線上渠道與下渠道的銷售比例為3:7，其中線上部分京東、天貓、官網銷售比例為1:1:1。值得注意的是，魅族在現今電商重創下門店的大背景下，仍然在堅持擴張下門店，專賣店數量從一年前的400加提升到800家，並且開始在全國建設售前體驗中心。

“很多人認為電商與下渠道是左右手互博，電商賣的好，下門店一定賣的不好，這是不對的。”李楠解釋，“線上電商非常喜歡打價格戰，一旦開打對於下門店非常不公平，所以如何平衡好線上下的關係是一款手機銷售成敗的關鍵，小米用了搶購的方法，而我們是用了控平線上下價格的方式。”

他進一步解釋，一般而言下店需要更高的點數(利潤率)，但其實魅族剛好相反，因為我們對專賣店控制力很強，一直在不斷壓縮他們的利潤，而同時各大電商平台都希望開始盈利，不斷提升利潤率，這樣一降一升，慢慢的線上和下將會達到平衡。

“長期看，線上電商不可能完全佔領市場，到一定程度，線上和下的市場份額將會達到平衡。因此在壯大線上的同時，也擁有高度可控的下渠道是對公司最為安全的策略。”李楠。

變革幕

在內部，對普通員工影響最深的就是股份制改造。據悉6月26日，魅族就對員工發布了股權激勵計劃的詳情，黃章拿出了20%的股份投入該計劃。

“一部分分給了老員工，剩下的部分建立了一個股票池用於繼續引入人才。”白永祥將這次股份制改造形容為魅族的“第一次結構性調整”。在這次調整以前，魅族對人才的吸引力不夠，不斷有員工流出。

“通過這次調整希望魅族對人才的吸引力能夠大於包括BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)在內的互聯網公司。”白永祥。

一位剛剛入職魅族的員工告訴新浪科技，目前魅族的薪酬待遇超出他的預期，所以他放棄了在杭州阿里巴巴的工作，來的珠海的魅族。“公司的承諾是，每年拿出當年凈利潤30%作為年終利潤分享發放。現在待遇確實比以前好了不少，我所在的部門今年人數就增加了一半，之前招人非常困難。”

除了總部人數的擴張，魅族還在籌劃在深圳、成都和北京設立分公司。目前，魅族深圳分公司已經成立。

白永祥透露，深圳分公司現在已經有40多名員工，正進行智能家居相關品的研發，首款品將是智能路由器。這是魅族首次開發手機之外的品，之前多年，魅族一直堅持只做手機研發。

“隨業格局的變化，我們的思想也正發生深刻變化。”白永祥表示，未來魅族將涉足以智能手機為中心的相關業鏈，包括智能家居、健康在內的領域，魅族都考慮介入。“不久的將來，你將見到一個全新的魅族。”