自媒體生存實錄

自媒體江湖的傳聞令人吃驚。

業界多位人士稱，有一過千萬元收入的自媒體賬號，通過多平台多賬號的運作，線上與下融合開展活動的方式，圈到了行業的第一桶實實在在的資金。“其實自媒體賬號收入千萬並不誇大。目前自媒體行業的整體規模肯定超過10億元。”起源資本創始人雷中輝估算出令人吃驚的數據。

自媒體賬戶的價值正在不斷變現。內容價值、流量導入、品運作、O 2O模式……盡管模式多，但獨具特色者並不多。已有少數風投人士在物色有潛力的自媒體賬號。不過，風投人士董江勇則告訴南都記者，自媒體盈利模式仍不明朗，投資自媒體更多的是投資未來的趨勢。

自媒體的商業模式有三大發展考慮。第一個就是獲取流量，贏得賬戶價值；其次是考慮在自媒體做專屬品，增加收入；而關鍵的第三個考慮則是線上與下密切融合 ，實現O2O的商業模式。

———起源資本創始人雷中輝

“咋整”運營不久已自給自足

“咋整”(微信公號：H ow ToZheng)的口號是“你每天的移動小豬手”，這個從“小助手”自我惡搞為“小豬手”的微信公號，最早脫胎於雜誌《博客天下》中的小欄目“H ow T o”。“咋整”的負責人陳鳴原是該雜誌管理層的成員。不過，陳鳴形容“咋整”的出現是一次內部的創業過程。去年10月1日，他和幾個同事悄悄搞起了“咋整”這個微信公號，並在假期的第一天推出了“咋整”第一期。這時，雜誌的投資人還並不清楚團隊裏冒出了新東西。

陳鳴在上下班的地鐵上想出了“咋整”的惡搞風格，並定位於針對新聞的惡搞。不過，他也坦言，團隊成員一開始並沒能很好地貫徹這一定位意圖，差點跑偏。及時糾正過來之后，從第六期《新西蘭想造出跟中國一樣好的奶粉，咋整？》已經初步確定了對當天熱門事件有針對性的惡搞。直到第15期《星巴克咖啡館給C C T V的致歉信》后，“咋整”突然火了起來，“道歉信”在各社交網站上大熱，“咋整”的粉絲也從五六千上漲至數萬。

火起來之后，陳鳴得到了投資人的支持，“咋整”從《博客天下》雜誌中獨立出去，成為了一個獨立、公司化運作的微信公賬號。目前團隊除陳鳴外還有3名全職工作人員，加上數名實習生。陳鳴擁有一套軟件系統，可以每天從微博等社交平台上抓取幾個最熱的關鍵詞，團隊成員再從中篩選出一個新聞熱點，並以“頭腦風暴”的形式確定今天的惡搞主題、切入角度等。“團隊跑起來后就越來越有效率了。”陳鳴如是，團隊的成員已經可以很好地把握新聞主題和內容的篩選。

“咋整”完成了前期的積累粉絲、擴大影響力之后，今年初開始正式洽談商業運營項目，目前有一些廣告，已經自給自足。不過，對於“咋整”團隊而言，目前仍然是一個積累粉絲、擴大影響的時期。目前的經營方式並不是未來的經營方式。去年粉絲增長迅速時，由於人手不足，“咋整”一度放棄了在微信平台上跟粉絲互動。今年起才從團隊中安排專人負責互動。在互動中，也堅持“咋整”的惡搞風格，陳鳴自稱效果不錯，並且考慮未來通過下活動的方式擴大粉絲的粘性。

“未來粉絲到達一定的節點后，團隊會再加人。”陳鳴，團隊目前人手緊湊，但每個人都保持比較高的工作效率，並堅持一周五天工作制。近期，“咋整”已經發出了招聘啟事，開始招募新人。

陳鳴一直在堅持小團隊運作，並且保持了獨立的事權和財權，“已經完全從原來的雜誌中獨立出來”。陳鳴的名片上，“咋整”已經和博雅天下旗下的《博客天下》等三本雜誌並駕齊驅。[NT:PAGE=$]

“三表龍門陣”

自媒體野心需團隊支撐

與“咋整”的團隊作戰不同，“三表龍門陣”(sanbiao1984)則是個人色彩鮮明的自媒體。它的擁有者“三表”李煥新最早在網上寫的東西是體育評論，那是他在吉林長春讀大學時的事。不過，大學畢業后，三表先后去了動漫、廣告公司工作，一度放棄了在網上碼字。直到去年初，看到一些自媒體做得風生水起，他又准備重新拾起碼字的愛好。“三表”這個網名已經用了多年，源自“表裏如一、一表人才、人如其表”的自我調侃，而“龍門陣”則暴露了他惡搞的精神內核。“一度被粉絲認為我是四川人。”三表如是。

和許多IT評論類微信公賬號類似，三表一開始也是以發布文字形式的IT行業評論起家。不過，打從一開始，三表就沒有准備正正經經地寫評論。“賣得不是深度，而是讀體驗。”三表一開始的定位就是做娛樂化的IT評論，這與他個人的性格、興趣是分不開的。

雖然從文字評論出發，但對三表而言，轉折點則是與搜狐IT的合作。搜狐IT請來專業的師，通過漫的方式出故事情節，同時三表在一旁配音進行評論。節目每周播出一期，三表則抽出工作之外的時間尋找合適的選題，並寫出文案，再用手機錄下配音。

三表坦言，自己對於點擊率等數字並不太敏感。在和搜狐合作時，除了提供文案獲得類似於稿費的報酬之外，搜狐還會進行一些廣告開發，三表與搜狐方面根據廣告合同的金額進行分成，但並不與點擊率直接掛鉤。

三表的投資人董江勇是金種子創投基金的負責人，他告訴南都記者，他之所以投資三表，根本原因還是在於看準了三表這個人。董江勇與三表結識了一段時間后，感到三表是個有能力、有擔當並且靠譜的青年，最終雙方洽談了兩個月，董江勇決定投資三表。董江勇將“三表龍門陣”納入了他旗下WeM edia自媒體聯盟“自媒體扶持計劃”的一部分，投入了100萬元的資金。

剛開始，三表對自媒體的觀點比較偏激，他一度認為如果背后是有團隊的，那就不算自媒體。在他看來，自媒體應該是個人觀點的表達。可是現在來看，自媒體如果有更大的野心，還是需要團隊來支撐。但精神內核還是應該存在於個人身上，其他的只是來輔助你表現得更好。

目前三表正在招兵買馬，組建工作室，未來將以工作室的方式運營自己的“三表龍門陣”。不過，他認為，團隊並不會掩蓋他的個人特色。他認為，一些團隊運營的自媒體，團隊雖然火了，但個人未必能火。三表則希望他自己也能在自媒體時代火起來，這也是三表雖然操一口不太純正的普通話，但始終堅持在節目中自己配音的原因。

三表所屬的WeM edia自媒體聯盟C E O青龍老賊甚至認為，只有個人色彩鮮明的公號才能算是“自媒體”，個人色彩應該是它的核心。“這種自媒體是無法被收購的。”青龍老賊這樣認為。

“移動吐槽”

還沒想好要不要風投

與“三表龍門陣”風生水起后，加入自媒體聯盟，接納風投，從個人升級成“工作室”相比，移動吐槽(jiaxinw en360)則決定暫不接受風投，也沒有加入自媒體聯盟。這是謝璞的微信號，而他自己本人亦以自媒體ZenN ew禪芯創始人的名義為自媒體聚合的百度百家撰文，同時入駐新浪微博等平台。

“自媒體是個命題。人人都能算自媒體。”前《環球企業家》記者的謝璞想了想，在業界也有人劃分，若招聘人員或有了機構，就不算自媒體了。換個想法，若羅振宇(自媒體羅輯思維負責人)算自媒體，那楊瀾訪談錄是否也算自媒體？

事實上，自媒體目前概念十分含糊。謝璞，他不是很喜歡別人叫他自媒體，他是寫稿子的人，當然未來也想做商業化，也想招聘人員成立公司。[NT:PAGE=$]

移動吐槽的口號是“以端正態度吐槽，以娛樂的心態寫稿”。2013年3月底謝璞從媒體辭職，由兼職變成全職，管理移動吐槽這個賬號。此前，謝璞曾與另一個合伙人合作管理該賬號，不過合伙人隨后入職了一家科技公司，隨后謝璞獨自管理該賬號。

南都記者從移動吐槽微信號發現，文章多數與IT行業有關，間或有關注社會大事如馬航失聯以及《來自星星的你》。另一方面，文章更新頻率很快。截至今年3月22日晚，今年已推送了57篇文章，相當於1.4日一篇。

盡管沒具體談及經營上述自媒體的細分盈利，但謝璞坦承，他現在的收入比此前在媒體的15萬元年薪要高，自由度也更高。“離職了可以去企業，工資50萬元。”謝璞認為，若從時間成本來算，他僅花費了在職時一半的時間，卻獲得了同等的收益，這就相當於工資翻了一番。

而這也實現了他養家糊口的目標。目前他花一半時間管理自媒體賬號，另一半時間則陪伴妻子和做一些教育助學的工作。

在多數自媒體人看來，更多渠道的平台會保障收入的穩定性和影響力的擴大。謝璞也贊同這個觀點。

不過，目前謝璞還未加入到國內最大的自媒體聯盟W eM edia。據自媒體人透露，W eM edia已有風險投資進入，不對聯盟內部人員收取任何費用。假如W eM edia平台上的成員獲得廣告費也可以直接“入袋”。

盡管與聯盟內成員很熟，謝璞還是決定暫不入駐。而另一個他“sayN O”的則是目前多家風險投資的橄欖枝。

為何風投此時有意合作？“可能看到我在圈子的影響力。”謝璞想進一步商業化，但卻希望有一套成熟的方案再考慮引入資本。謝璞指，目前信息太泛濫，很多自媒體都在寫稿子，而他希望稿子“有價值，有立場”。

然而，謝璞也在反思一個事情，在重大事件時沒有自媒體，比如馬航失聯事件。有些大事件，也很難參與。

他覺得自媒體的影響力難以到達更廣泛的範圍。“有自媒體呼籲港交所來調查騰訊為何併購消息總提前泄露？文章可以寫好，但不一定被港交所看到；看到也不一定能夠推動港交所去做。不過，去年有個事件，寫一家上市的音樂吧，我們寫到莊家在背后操作，香港媒體就開始在找一些莊家。”

“華爾街見聞”

目前還沒開拓商業模式

“先積累用戶量，再考慮賺錢”是多數自媒體的理念。知名的金融資訊平台華爾街見聞正在准備第二輪融資，這也是他們下一步做大的資金來源。南都記者從此前華爾街見聞的舊員工處獲悉，多位舊員工曾共同出資認股，不過隨華爾街見聞的壯大，舊員工已紛紛離開。據員工稱，因華爾街見聞在第一輪引入平安集團的創投資金時，曾要求員工由兼職轉成全職，因而有員工和核心人員離職。

事實上，這家已企業化運作的公司，目前團隊有30個人，內容和技術人才分別過半。而這個公司在微博和微信的平台賬號亦被廣泛看成自媒體。華爾街見聞創始人兼CEO吳曉鵬近日向媒體透露，目前還沒有開拓商業模式，只是以用戶量為目標。

據南都記者統計，其網站目前廣告包括券商、外匯交易模擬軟件、旅遊和女裝網購等廣告。據透露，目前華爾街見聞的PC和移動端每日活躍人數有幾十萬。

而今年2月起，華爾街見聞正在招聘PH PW EB工程師、移動A PP研發工程師、U I設計師以及編輯等職位，對行情工具和互動的技術相當重視。實時行情軟件測試版中，除了國外等各項指數，亦有上證指數在內。[NT:PAGE=$]

據吳曉鵬對外界透露的消息，其用戶群裏做貴金屬和外匯的較多，且多為散戶。未來或跟機構研究合作開發品。

探索

“未來規劃”：賣廣告還是賣品？

自媒體的商業模式再好看，最終也要面臨賺錢的問題。幾個自媒體卻有各自不同的探索計劃。

“咋整”未來或將拋棄廣告。相對於當前流行在公賬號中的廣告植入、附帶廣告等盈利模式，“咋整”的負責人陳鳴明確表示，未來“咋整”將完全停止接廣告合作項目。陳鳴已經有了一個時間表，未來將上線A PP並在適當的時候轉型做電商。

做這個計劃前，陳鳴與很多業內人士都聊過，他發現，如果粉絲數量不足時就急上線A P P，未來A PP的打開率會很低，粉絲互動性也不足，容易變成一潭死水。而等到粉絲突破一定數量時，“咋整”就有能力面向粉絲銷售一些衍生品，通過有足夠利潤率的衍生品養活自己。陳鳴舉了美國知名的皮克斯電影公司為例，皮克斯表面上是拍動片的，但實際上最大的利潤來源是銷售衍生的動主角玩偶等品。

“咋整”提供的內容將一直堅持免費的策略。陳鳴認為，互聯網本身完全可以實現第三方、第四方埋單的“交叉補貼”模式，而不需要讓讀者直接付費。陳鳴認為，除非是一些有不可替代的獨家消息渠道的媒體，或者能像彭博社那樣銷售一些終端設備，一般的互聯網信息是難以讓讀者付費的。

不過，陳鳴表示，未來選擇怎樣的衍生品進行銷售，還需要慢慢研究。

“三表龍門陣”目前同樣沒有對內容直接的收費計劃。不過，三表未來並不會拋棄廣告，而內容重點則將放在視頻上。

南都記者觀察發現，目前三表的微信公賬號仍在持續更新中，但最近一期推送的內容已經不再是文字的內容，而是他親自上台演的一段脫口秀。三表告訴南都記者，未來工作室成立后，也會跟視頻平台合作，更多的“龍門陣”將以真人秀的方式向粉絲演出來，視頻節目將成為他的主打。三表認為，互聯網行業充滿了一幕幕荒誕的鬧劇，恰恰適合通過“演”的方式向觀呈現。

三表坦言，對於未來的盈利模式，並沒有一個明確的計劃，目前他更多在考慮如何將未來的品做好。他並不排斥包括植入廣告、附帶硬廣告等廣告模式。不過，他表示，無論做哪種廣告，都會考慮到粉絲的觀看體驗。未來，三表甚至會考慮加入“彈幕”等元素增加與粉絲的互動，增加粉絲粘性。

董江勇對三表的定義是“藝人”，因此，他並不排斥三表可以通過與粉絲的下互動，像傳統娛樂圈的藝人那樣獲取收益。不過，董江勇坦言，投資三表這樣的微信號，未來盈利能有多少，他也沒有太大的把握，願意跟三表一起探索。

由於自媒體的贏利模式並沒有成熟的樣本，許多自媒體人都有自己的探索。這種探索不僅在選擇贏利模式上，也包括選擇平台上。“咋整”將全部精力都放在了微信平台上，微博平台則完全沒有推廣，陳鳴認為，微信精準無法做假，更具有商業價值。但其它自媒體大多跨平台運作，三表更是已經與一些視頻平台接洽合作事宜。

除微信公平台外，另一個互聯網巨頭百度也在去年上線了自媒體平台———百度百家，這裏積聚了多自媒體作者，人數最多的是互聯網領域的作家，高達105人，隨后文化類作者有91人。其他財經、高管論壇、娛樂和體育等作者偏少，目前尚無時事作者入駐。

“百度百家就像一個廣場，廣場是賣花的，會統計有多少人從這邊過去買花，廣場就給我一定的分成。”謝璞，百度百家成了門市，其某篇文章，點擊率已達到58萬次，不過亦有讀才163次的文章。

不過，W em edia自媒體聯盟的CEO青龍老賊並不太看好根據點擊率計算廣告收益的方式。他告訴南都記者，對於自媒體人而言，作品的點擊數量未必能跟影響力成正比，如果按點擊率算錢，對自媒體人並不劃算。[NT:PAGE=$]

與前述生內容的自媒體賬號不同，作為國內最大的自媒體聯盟，W eM edia聯盟目前並不直接生內容，而是以一個較鬆散的聯盟的形式存在，給成員提供一些資源上的幫助，並推動成員之間互相幫扶、推廣。不過，W eM edia也獲得了第二輪融資，據媒體報導稱總額達300萬美元。作為WeM edia聯盟的董事長，董江勇告訴南都記者，未來將把W eM edia打造成微信時代的一個媒體平台，成為連接微信開發者、自媒體人和傳統企業之間的紐帶。

觀察

盯上自媒體蛋糕

經歷了2013年的蓬勃發展，自媒體行業今年已漸漸成為風險投資關注的新領域。

被業界認為很了解自媒體行業的投資人——— 起源資本創始人雷中輝稱，去年自媒體行業收入的整體規模肯定超過10億元。

而這個蛋糕有可能做得更大。在普通人想憑藉自媒體賬號在網絡江湖呼風喚雨並賺取收入時，有關投資人卻清楚地列出了他們認為有發展潛力的自媒體賬戶條件。

在投資人眼中，在下已形成業的行業更被看好。在自媒體行業的快速發展后，單個自媒體賬戶的春天正在來臨。

自媒體不局限於微信

典型的風險投資，最先看中的是自媒體平台或公司運作成熟的自媒體賬戶。

起源資本跟金種子基金一起投資了自媒體聯盟WeM edia。WeM edia成立第一天，就已經處盈利狀態，目前WeM edia的盈利達幾十萬元。而另一個典型案例則是華爾街見聞在准備第二輪融資。

在去年自媒體賬號興起之時，為何選擇投資平台而非單個賬號？起源資本雷中輝稱，去年早期自媒體發展，單個自媒體賬號沒有發展起來，因此並沒有選擇單個自媒體賬號進行投資。

單個賬號的運營目前也呈現團隊化操作。在自媒體遍地開花之時，像移動吐槽的負責人謝璞一樣堅持原創寫稿的賬戶其實不少，但像謝璞一樣，一個人運作該賬戶的卻很少。雷中輝發現，越來越多的自媒體賬戶確實是由團隊操作。“一個人去維護賬戶，每天更新，比較困難。”雷中輝解釋稱。

而另一個趨勢，則是自媒體賬戶在多渠道布點，這也是自媒體人能獲取高收益的方式。目前，自媒體人聚集的平台還包括百度百家、鈦媒體等平台。

董江勇介紹，國外的風投有專門投資蘋果、安卓系統應用的，而他則將主要關注微信應用市場。他對南都記者透露，去年微信公賬號據稱達200萬個，並以每天5000個的數字增長，投資微信公號就是投未來、投趨勢。

早在金種子創投基金兩年前成立，董江勇在尋找投資方向時，將關注焦點投向了微信相關的平台。董江勇在與包括張小龍在內的多位互聯網人士交流中，認為微信未來會在移動互聯網領域佔據極大的份額。同時，微信的公賬號將越來越像一個A PP，微信的應用市場未來甚至可能發展成蘋果、安卓應用市場的規模。

董江勇認為，未來並不會限於微信，他旗下的自媒體賬號，如三表等，會根據自己的需要選擇合適的呈現渠道，並不僅限於微信。董江勇，他投資的項目，全都和微信有關，但有一些項目，未來的“主戰場”並不會限於微信。

自媒體賬號的三種模式

在自媒體行業的快速發展后，單個自媒體賬戶的春天正在來臨。

敏的風投資金正在關注這些單個自媒體賬戶。金種子創投基金和起源資本在投資WeM edia之后，均在近期表態尋找有潛力的自媒體賬號。[NT:PAGE=$]

“今年有能力的自媒體人創業可能會成為一個方向。”董江勇判斷，投資自媒體人，盈利前景同樣看好。“正常的風投邏輯都是結果導向，但‘三表’這樣的項目可能有所不同。”董江勇，這是一個新鮮事物，早期階段投資可能都希望有8倍的回報，但三表這個項目，到底能有多少回報，董江勇坦言，自己心裏也沒有底。

而雷中輝則稱，今年起源資本在推動“自媒體扶持計劃”。在少數的關注該行業的投資人中，他認為自媒體的商業模式有三大發展考慮。第一個就是獲取流量，贏得賬戶價值；其次是考慮在自媒體做專屬品，增加收入；而關鍵的第三個考慮則是線上與下密切融合，實現了O 2O的商業模式。

第三個商業模式則是最容易獲得成功的途徑，而這個案例則是董江勇、雷中輝和自媒體人等所證實的過千萬收入自媒體賬戶盈利的原因。在業界確認該自媒體賬戶的成功的因素，便是在多個平台設立多個賬號，併線下開展活動，比如講座培訓等。

不過並非所有的賬戶能仿效這種成功的模式。有些自媒體在獲取流量的內容生態上還存在問題。

在董江勇看來，現階段微信公賬號的內容生態，還需要進一步建設，至少還需要一兩年。董江勇認為，旗下的Wem edia自媒體聯盟，對於成員還將進一步互相推廣。未來的盈利方式，即使自媒體人寫軟文，也必須是能在陽光下的軟文。自媒體的廣告，還必須看“效果”來定。

董江勇認為，關鍵還是要在把握住大方向后，在發展的過程中逐步調整。董江勇表示，他會進行一些引導工作，但內容還是由自媒體人自己決定。

雷中輝認為，目前較有潛力的自媒體賬號相關的領域，是那些已經在下形成業的行業，比如汽車行業、電影行業、吃喝玩樂以及女性相關的細分行業。

“自媒體人還在新階段。”董江勇，自媒體人還不是主流媒體人，未來，他想推動自媒體更多地進入主流視野。

統籌：南都記者 劉斌 王濤

采寫：南都記者 張俊傑 梁小嬋