POS龍頭合併後市占卻流失 飛捷、振樺電受惠

精實新聞 2014-04-22 13:37:43 記者 楊舒晴 報導

IBM過去為POS產業龍頭廠，但IBM的POS部門於2012年4月出售給Toshiba，初期先以雙品牌鞏固既有市場，合併效果卻不如預期，市占率不斷流失，而雙品牌規則將於今年第2季結束，但因Toshiba沒有品牌優勢、市場估計其市占率流失速度將會加快，台廠飛捷(6206)及振樺電(8114)可望因此受惠，新增國際Tier 1客戶群，為公司帶來新的訂單動能。

過去POS產業的Tier 1客戶大多由龍頭廠IBM所把持，尤其這些客戶為求POS機器操作穩定，多選擇品牌知名度較高的廠商，雙方合作關係也不容易生變，因此飛捷及振樺電難以打入這些客戶，當時IBM市占率約20~25%，而Toshiba則約在7%左右。

不過，從IBM將POS部門於2012年4月出售給Toshiba後，為鞏固雙方既有市場，初期先採雙品牌經營規則，但合併效果不如預期，IBM所築起的隔離牆鬆動，不少大廠捨棄原用的龍頭品牌，市占率逐漸流失，而具有高性價比競爭優勢的台廠也因此竄出。

振樺電看準龍頭廠併購的轉換時機，積極耕耘大型客戶，將公司高階產品打入Tier 1客戶群，並且這些客戶多為國際連鎖企業，有助公司產品銷售至全球各區域市場，訂單動能龐大。

飛捷董事長林大成曾指出，近年來的確察覺到IBM客戶訂單外流的情形越來越明顯，適逢飛捷林口新廠也於2012年啟用，擴增產能效益持續發酵下，料有利於公司市占率逐步往上提升，也促使公司營運表現成長。根據飛捷內部資料顯示，該公司去年POS產業市占率來到約13%水位，飛捷去年合併營收為40.65億元，年增13.61%，稅後淨利達8.6億元，年增42.41%，EPS 7.38元。

IBM及Toshiba的雙品牌規則將於今年第2季結束，未來將單獨經營Toshiba品牌，但因Toshiba沒有品牌優勢、估計其市占率流失速度將會加快，飛捷及振樺電將會更為受惠，繼飛捷已啟用林口新廠後，振樺電也計畫於土城建造新廠擴充產能，目前已經開始動工，預計明年上半年可望完工啟用。