商業版Github：開源項目交易平台Binpress

開源項目顯然成為現在程序員們的最大能力認證和炫耀資本之一。據現在憤怒的程序員們約架都會去Github上開個分支寫代碼？不過，如果做開源項目這件事，除了能讓你長臉，也許還能帶來不錯的收入呢。

Binpress就是做這樣的平台。你可以把它看成商業版本的Github，或者開源項目的Amazon：各種各樣的開源項目在這上面交易，比如“Piano Keyboard for iOS”，或者“RadioStreams SDK for Android”，甚至還有“Flappy Bird Clone”，讓你通過自定義自己的圖片、音效和動，就創造出一個新的”Flappy Bird”玩法的游戲。

當然，這些都是要收費的。它有三種交易模式：用戶可以直接一次性購買這些開源項目的商業許可，然后使用，價格由開發者自己定義，根據複雜程度，從幾十到上千美元不等(那個Flappy Bird Clone的基本價格就是89.99美元)；也可以進行訂(subscribe)，這樣就可以持續得到開發者的質量維護和更新；而如果用戶的需求比較複雜，還可以進行個性化定製，比如買一個能滿足30%需求的開原始碼庫，然后聯繫這個作者，讓他進行剩餘功能的定製。

而如果你自己就是個熱愛寫代碼、喜歡在暇時間自己鼓搗一些小項目的程序員，當然也可以把自己的項目放到這個交易平台上來，看是否有人對你的項目感興趣，願意出錢購買——而且，這樣的你正是Binpress想要吸納的對象。

Binpress的創始人兼CEO Adam Benayoun告訴我們，他們想要做的就是把獨立開發者和科技公司聯繫起來，讓開源項目不再被扔在那裏自生自滅，而是能轉化為商業項目，一方面幫助開發者獲得應得的回報，另一方面讓科技公司迅速找到需要的解決方案。

“我們動力就是幫助開發者們利用開源項目的商業許可，讓開源成為一個可以盈利的生意。”Adam。他這和開源的精神並不違背，因為現在很多開原始碼庫的公司都在賺錢，比如Mango、RedHat，但是事實上，99%的開源項目，都荒廢在Github上，或者被隨意使用。

他，其實大部分開發者們都是在Github上放了一個開源項目，然后就忘了，或許6個月以后，有人來用它，發現它沒有再更新，就又放棄；同時，人們如果免費使用，又向作者提出這樣那樣的要求，也不不合理。“所以完全免費並不是好事，因為沒有動力去維繫，開源項目反而會不可持續。”

不過，既然要達到讓人付費的標準，它也就不能再是你自娛自樂的項目。Adam，Binpress上的項目至少要符合三點：合法、高質量、有問題開發者可以保證技術支持。所以他們會聘請律師來保證這些項目的商業許可不衝突；同時他們自己團隊會對每一個庫都進行人工審核，來驗證代碼的質量；另外，更關鍵的是，他們支持14天的退款保證——這樣可以讓不少客戶打消疑慮。而購買后的評價，將成為該開發者級別的重要依據。

Binpress現在對每筆交易收取20%-30%的平台費用，但Adam認為這是很合理的定價。因為他們為開發者和科技公司們帶來了足夠多的附加價值。“我們打造了這個平台，吸引了供需雙方，提供好的工具和服務，還會承擔比如欺詐交易的風險等，相比而言，這個比例並不高。”

他們今年還將會花更多精力在幫助開發者身上，比如教他們怎麼去推廣、銷售，定價和授權，讓他們掌握如何依靠自己的項目賺錢。但是Adam並不擔心開發者因此就離開Binpress自立門戶，因為這個市場很大，足以讓Binpress成為軟件領域的亞馬遜。“如果你想做亞馬遜一樣大的公司，你就不能只想自己，而是要想整個市場。”他。

Binpress最開始也不過來源於Adam他們自己的痛點。他們以前開了個網站開發公司，專門為創業公司服務，為了節約成本，就用了一個開原始碼庫，但是自此，就一直在為兩件事痛苦：一是授權，每次用的時候，都得去律師那裏諮詢使用它的合法性，這既花錢又花時間；另外一個就是，每當發現這些開源的庫裏有問題，他們都得自己去完善，這樣反而讓他們浪費了更多的精力。所以他們萌生了打造一個價格合理、代碼質量又有保障的開源平台的想法。

現在，Binpress推出已經兩年半了，最開始他們並沒有融資，平台帶來的收入足以維持團隊運營。但是在去年，他們想要開始迅速發展，於是搬到了硅谷，並加入了500 Startups。準確的定位和過去的成績讓他們成為了當期最受歡迎的項目之一一甚至在demo day舉辦之前，他們就已經成功完成了種子輪融資。

有趣的是，他們現在有不少客戶都來自亞洲，比如日本、中國、韓國，還有俄羅斯；而他們現在也想把suppliers的群體擴展到亞洲去。

“我們的增長很不錯，收入也很穩定，但是比起擴展客戶，我們現在更專注吸引開發者，也就是suppliers。那些對寫代碼有激情的人，他們本來就會在Github上放很多開源項目，如果還能從中賺錢，為什麼會不願意呢？”Adam。

他舉例，對於硅谷經驗豐富的工程師來，年收入達到20萬美元不是問題，但是在很多別的地區，比如西班牙，很多工程師卻只賺1.5萬美元一年——“對他們來，Binpress能夠幫到他們很多，這就是最好的事情！”

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