BAT比拼分成比例：刺激手游生態

趙楠

國內互聯網巨頭紛紛涉足手游將對國內手游市場注入活力。

昨日，阿里巴巴宣佈以62.44億港幣收購香港上市公司文化中國60%股權。文化中國業務包括影視劇製作、手機報以及手游業務。游戲行業分析人士鄭化鋒認為，通過收購，阿里巴巴將強化其手游領域的佈局。

阿里巴巴通過資本動作整合手游業務的動作較為急迫。在此之前，阿里巴巴手游團隊僅有約30余人，缺少足夠多的手游運營專業人員，曾影響阿里手游領域的切入速度。

阿里巴巴佈局手游領域的目的也非常明顯。一是，提升阿里自身移動互聯網品的粘性；二是，豐富收入模式；三是，加強在數字新媒體業務的佈局，打通移動和未來客廳戰略的內容資源。

據民生證券研報數據顯示，2013年中國移動游戲市占率達到13.5%，較上一年提升8.1個百分點，而同期的頁游市占率為15.4%，僅提升1.9個百分點，此外，客戶端網游在國內游戲業的比重則持續下滑。

而易觀高級分析師薛永峰表示，隨移動技術發展支持，手游的高增長趨勢將非常明顯，預計今年手游市場規模將首次超過頁游，達到200億元。

事實上，BAT以及360等互聯網巨頭對手游領域的佈局已經非常激烈。幾日前，百度、騰訊、360等互聯網巨頭紛紛公佈了游戲分成比例，希望引入更多的游戲研發商來入駐自家平台。

其中，百度旗下91無線的分成方式為：月流水50萬以下的聯運游戲，扣除相關費用后開發者獲得七成收入，月流水50萬以上的開發者獲得五成收入。

此外，91平台的渠道費從2013年的10%下調至5%，稅費暫定為3.36%。按照這一策略計算，91平台上50萬以下收入的游戲，開發者最終可分得61.64%；50萬以上者，可分得41.64%。

阿里的分成政策則為：對單機版游戲免費提供服務，聯運游戲採取2：1：7的方式分成，即阿里巴巴獲得聯運收入的20%，游戲開發者獲得70%，剩餘10%將用於支持農村教育發展。

騰訊也採取了三七分成策略，第三方接入騰訊移動游戲開放平台分成比例為7：3，聯運分成比例為4：6，而獨代的分成比例目前尚未公佈。

但騰訊公佈的游戲分成策略中並沒有提到游戲研發方所要承擔的渠道費用。有業內人士稱，這個成本包括25%的Q幣支付通道成本，3%的騰訊雲服務成本，還有廣點通等渠道費用。也就是，游戲研發方實際能從騰訊拿到的分成沒有上述分成比例給出的那麼多。

而360方面則稱，360手游平台的分成比例不會因為競爭對手而改變，不管是接入開放平台的游戲還是聯運的游戲，分成都將堅持5：5的比例。

此外，360方面稱，其手游平台並不追求獨代。對於中小的游戲研發方，360實行單款游戲月流水50萬以下，三個月內平台不分成的策略。

互聯網巨頭對手游分成比例的比拼背后是，國內手游巨大的增長空間。

游戲行業分析人士鄭華峰認為，BAT之間的爭奪也將給國內手遊行業帶來拉動。一是，從資本市場來看，推動了游戲概念股的上漲，並對手游研發創業公司的獨立上市起到了拉動作用。期中，國內上市公司中青寶在2013年的股價漲幅最高達到10倍，掌趣科技也在6~7倍。在阿里巴巴宣佈涉入手游當日，中青寶、掌趣科技、華誼兄弟等多家手游概念股也紛紛上漲。此外，BAT以及360之間競爭，也拉動了去年年底以研發為主的手游公司上市，如雲游控股、IGG、博雅互動等。期中，雲游控股在路演期間獲得超過20倍認購，博雅互動也在路演時超額完成了上市募資。

其次，在短期內，BAT+3M(360和小米)的競爭格局將保持割據狀態，誰也吃不了誰。百度和360在移動領域有較強的下載渠道分發能力，分別排在國內移動下載渠道的前兩位；而騰訊則有微信、手機QQ等較強的用戶品；小米則憑藉手機規模優勢能吃下較多的用戶，根據小米的預計，2014年，小米手機銷售量將達4000萬部，也就是，截至2014年底，小米手機的保有量將接近8000萬，再考慮到刷小米系統的用戶，小米用戶量有望接近1億。而阿里巴巴則在手機淘寶和支付便利性上能夠滲透手游業鏈。在這種巨頭割據情況下，渠道方對游戲研發方的需求將較為旺盛。