LinkedIn沈博陽：中國70%用戶來自北上廣深

新浪科技訊 4月11日下午消息，LinkedIn中國區總裁沈博陽今天在斯坦福商學院主辦的China 2.0論壇上透露，LinkedIn中文版“領英”的70%用戶來自北上廣深四大城市，計劃在5年內獲得四五千萬用戶。

沈博陽在與投資諮詢公司博達克中國董事長鄧肯對話時表示，目前70%用戶集中在四大城市，對領英而言是一件好事，因為這意味只需要針對這幾個市場展開下營銷。

沈博陽認為，領英將從高端用戶入手，讓這些優質用戶帶動更多普通用戶的加入。為了加快發展，領英下一步將採取更多針對中國市場的舉措，如專門開發一款應用等。

LinkedIn官方披露，截止今年1月，這家職業社交網站在中國已擁有400萬用戶。

沈博陽曾任人人公司副總裁、糯米網總經理。2013年8月，百度收購糯米網59%的股權，沈博陽也從糯米網離職，今年1月加盟LinkedIn，任全球副總裁、大中華區總裁。(彥飛)

以下為對話實錄：

沈博陽：很多人都會知道創業，他要有多個國家的經驗，也是海歸，而這個就完全正式我的一個背景，剛才你到這個描述，我覺得這個工作簡直就是為我設計的，這也是我為什麼加入Linkedln。

博達克中國董事長鄧肯：介紹一下Linkedln。

沈博陽：我們在四年前就開始了，因為我們也吸取了一些教訓。我認為很多跨國公司不成功的原因，有些是認為結構的問題，所以我們有兩個中國方面的諮詢家，我們可以是三個，三合一的一個形式。

我們有一個CEO，兩個投資商，還有一個董事會。我們Linkedln在中國做的很好，可以期待下一步的發展。

鄧肯：當我相信Linkedln就是要成為世界創業者的一部分。

沈博陽：我希望可以上市，當然Linkedln也是一個社交網絡。上不上市我覺得都是可以的，我們當然希望未來的發展可以更好。

鄧肯：因為你之前在糯米工作過，你也知道在中國這方面的競爭是相當激烈的，那麼和你的競爭者相比，你可不可以一下在國內的市場競爭？

沈博陽：我加入Linkedln的第一天，就在Linkedln管理層面前做了一個展示。我的是中國互聯網的三個特點，第一個就是大，第二個是獨特，因為它有中國特色的東西，第三個就是多元化，中國的市場非常多元化。在我進入Linkedln之前，有很多關於中國的諮詢。

2011年6月，我看到了很多Linkedln在中國的表現，很多都是很正面的反饋，也看到人人網的發展，但是我看到大部分公司的發展並不是很順利。

有兩個例子，他們在中國發展的很好，我們可以看到一個是微信，一個是小米。如果我們做的好，可以在中國取得很大成功。

鄧肯：您認為中國的就業市場怎麼樣？我們看到LinkedIn的70%的用戶都是在北上廣深四大城市，那麼你對它的希望是什麼？

沈博陽：70%的用戶都是來自四大城市，對我來是好消息，因為我們在下營銷的時候，我們只需要針對這幾個城市，我們看到有很多這方面的經驗，我在中國工作過，對我來在初試階段，我們會關注高層的客戶，我希望可以通過他們吸引更多下的顧客。

鄧肯：我們知道當前中國大概有兩千多萬人，他們都有國外教育的背景，那麼因此用一個自上而下的形式來吸引他們。

沈博陽：現在有1.5億的這樣的人，他們也想加入Linkedln。我問他們為什麼Linkedln想加入中國，他給我講了一個故事，講他在硅谷的故事，他在場上掛了一個圖表，希望連接所有的專業人員，讓他們覺得更加高效，如果他無法進入中國市場的話，他就可以沒有達到這個目標。

因此Linkedln進入中國，可以勢在必行，這是一個長期的投資，而並不是一個短期的實驗。

鄧肯：你們現在的團隊在不斷的擴張，那麼你對這個Linkedln在未來四五年中有何發展期望？

沈博陽：我比較關注兩個事情，第一個是五年后是怎麼樣，另外一個就是比較近期的目標。我的長期目標是五年以后，我希望在中國有四五千萬的用戶，短期之內我的關注點一，就是要擴大我們的規模。我們加入中國市場，要保證它發展更快，下一步要專門為中國設計一個移動APP。

鄧肯：你如何招募，員工狀況如何？

沈博陽：我想先一下，我們這個文化的戰略，對我來，不管你是初創公司，還是跨國公司，都是三個原則，第一人才，第二如何保證你們行之有效的結構，第三就是品。我們要建立一個很好的公司結構，我們是一個初創公司，我們希望可以進行一個合資。

鄧肯：你有一系列的投資伙伴。

沈博陽：第一個有投資伙伴，第二個如何有一個很好的品，對我來就是很多跨國公司進入中國的時候，會為中國設計一個單獨的體系，有很多跨國公司都為中國設計一個資料庫，因為首先要保持一個國際的平台，但同時又要作出一些本地化的改變。

在營銷和銷售方面，還有很多本地化工作要做。在中國，下的市場是相當重要的，而在銷售方面，因為中國市場之大，變化之多，所以我們必須要有一個中國的銷售，一個本地化的改變。

鄧肯：當然你可能沒有辦法把Linkedln中國變得很公司化，因為你要保持一個國際的平台，同時要為中國的客戶量身訂做一些東西？

沈博陽：這個對我來也是一個挑戰，在我得到這個職位之后，我過去的經驗就是創業方面的，在這一次我們在糯米做過同樣的事情，我發現當地的初創方式可能在這裏是行不通的。

再想想Linkedln，如果你們的總部是在這的話，像一個航空母艦，中國就是它的一個部分，既要保證它的速度很快，也要保持它和我們總部有相似的地方，要有聯繫，要借助它的這個國際平台發展。

現場提問：我想問一下，您可不可以一下中國當前審查制度的挑戰，這個領域應該變得如何更加透明化，一下您的想法？

沈博陽：在中國的審查制度，確實令人感到困擾，我們花了很多時間進行內部和外部的討論，最后我們發現Linkedln在中國，不僅對Linkedln中國用戶，對國際用戶都是有益的，我們對審查制度有三個原則，第一Linkedln只會實施政府允許的內容，第二就是我們一定會保證對用戶的高度透明，不管我們做什麼都會讓用戶知曉，第三我們竭盡所能保證用戶的知曉權。

鄧肯：之前開發了中國語言的服務，但是到這個本地的競爭方面，因為你們是一個自上而下的形式，希望發展更多的金領，而不僅僅是白領，這個會讓您和中國本地的工作有怎麼樣的競爭？

沈博陽：他們和我們是不一樣的，我們是直接的挑戰，就像中國的Linkedln的複製品的挑戰，另外還有不間接的競爭，所以這個方面我們看到Linkedln像一個網絡平台，另外一個我們希望Linkedln構建中國的Linkedln，第一個領域建設，第二個是平台建設，第三個就是方法。這就是我們要建立人力資源，營銷的問題。

現場提問2：中國社會是一個熟人社會，因此讓中國人打開自己的局限和世界連接是比較困難的，你對這個是什麼看法？

沈博陽：在之前我們有一個數據調查，只有12%的中國用戶，不想做任何的改變，但是80%的人都希望改變。我在往這個方向努力。