專訪HTC張嘉臨：新渴望，能否解渴望？

G7、G10、G12.。.以前的HTC手機在國內被冠以這樣的名字，而起源也是因為首款Android手機被命名為谷歌G1(HTC Dream)，而當時的代工廠就是HTC。那個時候，几乎只有HTC一家生Android手機，以至於后續的HTC安卓手機就以“G+序號”的形式延續 了下去。而之所以把G7、G10、G12特意提取出來，也是與目前HTC即將上市的新機有莫大關係，Desire，中文名為渴望。

新浪手機訊 3月7日上午消息，HTC正式宣佈了新渴望8系的預售和上市日期，而就昨天HTC全球銷售總裁兼首席財務官張嘉臨接受了新浪手機的獨家專訪，在他看來HTC去年的業績下滑主要緣於對中端市場的缺失，而新渴望將填補這一空白。同時，精品旗艦戰略將延續，實現兩條腿走路：高端打品牌，低端贏銷量。

新渴望，能否解渴望？

2011年第四季度HTC實現凈利潤110.2億新台幣，2012年第四季度凈利潤10億新台幣，而到了去年2013年第四季度凈利潤3.1億元新台幣(約1000萬美元)，而這樣的結果還是因為HTC出售Beats所獲得的的2.62億美元現金以及1.5億美元貸款。所以，拋開這些因素，HTC在2013年第四季度已經是虧損狀態，也就是繼2013年第三季度首次季度虧損后，HTC下滑的腳步沒有終止。

面對外界的質疑，HTC聯合創始人兼董事長王雪紅上個月曾與張嘉臨共同接受路透社採訪時，“我們去年的問題在於，我們只關注旗艦品，忽視了體量巨大的中端市場”。

而在今天面對新浪手機獨家專訪時，張嘉臨再次提到了這一問題，並明確指出中端價位市場的缺失導致了業績的大幅萎縮。而所謂的中端市場，也就是150美元至300美元價格區間。

事實就是，在HTC中國網站上銷售的53款手機中，有21款超過500美元。這樣的高價策略，讓HTC飽受指責。

在這樣背景下，HTC新渴望8系的推出被HTC內部寄予極高期望，這一系列被HTC冠以收復失地的意義。之所以稱之為“失地”是因為HTC也曾在這一領域也取得不錯的戰績。據張嘉臨介紹，在2012年HTC針對中國市場推出的新渴望T328系列賣到了“五六百萬台”的成績，所以張嘉臨相信當新渴望8繫到來時，HTC仍舊可以在中端市場分得一杯羹。

不過困難顯而易見，張嘉臨所謂的中端市場，正是大陸手機廠商必爭之地，並且全部貼上高性價比標籤，甚至將高配低價做到極致。以至於有國內手機廠商高管也曾表示，中國的手機市場比全球其他任何地區都難做。

來看看國內某電商平台數據，手機品銷量前20名中，除了蘋果三星外所有手機定價均在2000元以下。並且，這些手機配置可謂“彪悍”，“驍龍800”、“全高清”這樣的字眼全都以紅色字型標注在品名稱上衝擊消費者的內心。

對於小米、中興、華為等廠商來，這個價位段的品是他們安身立命之本，所以HTC想從這裏“搶食”難度不小，無異於虎口奪食。但是張嘉臨認為，HTC新渴望8系代表了“中價位的最高等級”，因為它“擁有纖薄的設計、唯美的外觀、友好的用戶界面”。依托於這些，張嘉臨相信新渴望8系可以在擁有相同價格的時候，比競品更具吸引力，“這也就是為什麼同樣的皮革同樣的針線，愛馬仕可以賣得那麼貴。”張嘉臨如此比喻。

而關於新渴望8系的設計，無論在巴塞羅那的發布會還是與張嘉臨的對話都被重提出，張嘉臨認為“設計代表一個人的風格”，手機的性價比不應該只考慮攝像頭、屏幕，而是要將外觀設計以及手機性能和價格整體考慮，在這樣的對比中HTC並不落下風。[NT:PAGE=$]

而當新浪手機問及是否未來有可能將HTC手機交由代工廠生時，張嘉臨表示不會考慮。因為手機製造是HTC起家之本，不可能完全捨棄。但是，對於外包業務呈開放的態度，可根據不同品靈活調整。

同時，張嘉臨表示之所以沒有輕率選擇代工是因為對於手機品質的高要求，如果HTC將所有品交給代工廠的話，就會變成純硬件的比拼，沒有本身的優勢所言。在他看來，新渴望8系“代工是做不出來的”，如果有一天代工廠的工藝標準可以符合HTC的要求，並不排除放棄部分品自己生的可能。

精品戰略，始終不渝

從2012年開始，HTC CEO開始向大家闡述自己的精品旗艦戰略，當時HTC決定開始放棄機海戰術，主打明星品。於是，當年的One系列(One X/S/V)也成為了精品戰略的開路先鋒，隨后時隔一年，再推新HTC One手機，時尚的金屬外觀以及頗具特色的拍照功能一時間贏得好評，甚至在剛剛結束的MWC2014上斬獲最佳手機的頭銜。

據當時調研機構對中國消費者的調查顯示，有64.5%的HTC使用者有意購買新HTC One，超過三星使用者購買Galaxy S4的比例(58.4%)，同時有超過五成的三星手機使用者希望選購新HTC One。

看起來，HTC One取得了不錯的開局，但卻收穫了不夠理想的結尾。

HTC One起初攻勢很猛，搶先二月發布，領先於多數手機廠商扎堆的MWC2013，更早於在三月獨立發布的三星GALAXY S4。但是“起個大早，趕個晚集”，二月早早發布的品卻拖到了四月與三星GALAXY S4几乎同步發售，這主要是收到了原材料供應緊張的關係。

據華爾街日報報導，當時真正的原因是由於HTC與供應商的關係發生了微妙變化。由於HTC品銷量的萎靡不振，經常大幅修改預訂量，導致供應商對其態度轉變，並認為HTC已經不是其首要客戶。

在中國市場，HTC One由於為適應市場需要推出雙卡雙待版本，不得以將一體成型的金屬機身改為可拆卸后蓋，導致后蓋密封性下降，這也收到了市場上很多批評聲音。本來得以宣傳的賣點，成為了品的短板，得失之間，HTC再收創傷。

所以，在中國市場HTC One的銷量是不及預期的，張嘉臨向新浪手機表示。

王雪紅曾提到過要拿到高端市場20%的份額，“去年某段時間某些制式上是接近的，但后來隨時間的推移掉下來了。”張嘉臨略顯可惜地到。

同時，張嘉臨口風一轉，表示HTC在高端旗艦市場還是在逐步成長，2013年新HTC One銷量優於前一年，所以張嘉臨表示高檔的旗艦機扔要繼續發展和成長，因為這是代表HTC品牌的核心。

張嘉臨繼續到：“去年在競爭的市場裏，不管是歐美主要國家的競爭還是其他的，我們和主要的競爭對手距離是拉近的。我舉一個例子，德國他們特別喜歡那個東西，一直銷售是很猛的，但我們在國內做的就沒有像歐美某些國家做得到位。有幾個原因，首先是我們在中國的營銷要更火，不只是定價的問題。第二，去年我們的手機跟全球沒有一致，今年是對一致的。”

3月25日，HTC的新一代旗艦，代號為M8的手機即將發布。而此次HTC將在“節奏”和“定價”上面採用更為靈活的策略。張嘉臨：“我先預告一下，現在是3月，第二季就可以看到靈活打出來的策略是不一樣的。我們直接比較性地營銷會非常地吸引大家的眼球。”而關於上市時間，張嘉臨表示HTC M8將在中國首發，而且會極力避免新HTC One當初供貨不足的問題。3月25日發布，半個月就會在市場上可以買到。

HTC將採用兩條腿走路的模式：高端旗艦持續增長，中端市場步步為營。

而在與張嘉臨對話的過程中，似乎還有一點玄機。當新浪手機問及HTC市場策略問題時，張嘉臨稱：“你將會看到下半年我們推出的東西，可以讓HTC找回領先地位。”也就是，HTC將在下半年有一款全新旗艦將幫助HTC搶佔高端市場，從發布時間規律來看這款手機將不會是One系列，而定位也不像蝴蝶系列。那麼，這樣一款神秘的全新旗艦將會什麼樣子，能否幫助HTC達到高端市場20%的市場預期將會很有看頭。(何金)