中興曾學忠：三款主力手機押寶線上渠道

新浪手機訊 2014年4月2日下午消息，昨日，中興通訊在京正式發布了代號“天機”的Grand S II，而會后中興通訊執行副總裁曾學忠也針對此次新品發布接受了新浪手機的專訪。

定價1699元：最便宜的驍龍801手機

昨天並不是Grand S II的首次露面，因為早在年初的CES2014展會上這款手機就已經面向全球發布，而隨后的MWC2014的中興展台，它也被放到了最主要的位置展示。

驍龍801四核處理器、5.5英寸全高清屏幕、1300萬像素攝像頭……配置強悍，但不驚不喜，這是最初Grand S II給人們的印象。現在其他國廠商的步調已經在逐步加快，或繼續“拔高”配置，探頂到2K屏幕；或主打外觀設計，金屬一體成型機身。從配置表來看，似乎Grand S II難以挑動人心的亮點。

不過，中興此次一反常態，放下身段，“天機”押寶在了用戶最關心的價格上。此前，四處透風的售價猜想無論是2999還是3999元，都明顯是為了昨日“驚喜”的鋪墊。標準版售價1699元，也讓Grand S II成為了目前售價最低的驍龍801智能手機。

而在對比同配置級別機器時，你可以看到IUNI U2(1799元)、小米手機3(1999元)、金立E7(2699元)、OPPO Find 7輕裝版(2999元)。似乎，中興以往高標價的“短板”一時間逆襲。

中興通訊執行副總裁曾學忠認為，中興希望能夠在4G時代給消費者一個合理的選擇，讓用戶有期待，而這樣的期待除了好的品自然也要控制成本。“我們不可能像蘋果三星一樣把機器賣到5000多。”曾學忠表示。

他認為中興品牌還需要積累，目前距離三星蘋果還有很大差距，並且“不是一點點”，是“差得很遠”。所以，“我們希望在品上下更多的工夫，在銷售的渠道上、營銷模式上創新，但是在價格上這次的價格還是切是希望能夠讓非常希望用戶能夠滿意，能夠比較打動心坎的價格能使消費者能夠放心的使用4G，迎來4G時代。”

未來方向：三款品、主打線上

專訪中，曾學忠並沒有明確互聯網將成為未來中興手機主要渠道，但是看看四月份中興即將發布的新品，無一例外都將採用線上銷售模式。

包括剛剛推出的Grand S II，天貓首發；4月9號即將發布的互聯網品牌“紅牛”；以及四月中旬還將在韓國發布的新品。這三款手機將成為未來中興的主攻點。

面對中興通訊龐大的手機品，此次曾學忠明確了主要方向：三款手機、主打線上。因為在他看來，中興手機此前過於臃腫，而當務之急是要“做減法”，“因為我們定製品太多了，我們去年做了176款，千元機就N款，今年我減法首先是把運營商的機型做了非常大幅度的減，就減到做精品，提前做好規劃，想好你的消費者需要什麼樣的千元手機，這是我的減法。”

“三款我是針對不同的消費者定位，不同的價位段。我覺得三款還不算多，不會有更多的款式，我們未來就這三款作為我們的線上為主。”曾學忠繼續解釋道。

很明顯，曾學忠已經將重心落在了線上模式，不過他也表示未來一定會走到下去，而至於如何定價還要根據運營商的需求。目前，中興Grand S II在天貓首發，而據悉此次天貓將包銷50萬台，后者也針對推出諸多特惠活動，包括首發日購機用戶將獲得10000天貓積分，並且成功預約的消費者還可獲得最高5000元現金抽獎機會。

微品會：社交資源直接變現

對於所謂的互聯網思維，曾學忠用三個方面進行了概括：互動分享、堅持創新、開放合作。而關於最后一點“開放合作”，中興的確已經開始了自己的部署，而其最新推出的品“微品會”也成為了曾學忠互聯網思維的實踐品。

就在近日，中興傳出一款全新應用程序“微品會”，這是一個自建網絡直銷平台。簡單來，任何人都可以在這一平台上銷售中興手機，其他人購買后中興直接發貨，並提供售后，而對於開店的用戶來，生成本只是在手機輸入手機號、身份證、郵箱等基本信息，然后通過自己的社交平台宣傳取得真實訂單以獲取提成。

如此，任何人都可以成為中興手機的經銷商，並且無需押款、無需囤貨、無需售后，用戶所需要的就是在自己人脈資源中獲取實際用戶。而中興已經動員自己內部的7萬名員工在平台開店賣手機，據悉員工將獲得5-10%的返利。

几乎零成本的模式，可以帶來全員的積極性，中興這次嘗試在內測期間得到了員工的積極響應，“今天一天，成交兩部第一夫人同款。”一名中興員工在朋友圈分享到。而曾學忠作為推進者則略顯得意地介紹自己的小店已經賣了超過300多部手機。

目前，這一平台不僅限中興員工，打開頁面我們可以發現“非中興員工”加盟的入口，雖然沒有具體返利模式，但是即使“蚊子肉”也會對多數網友生一定吸引，這種吸引不僅限於金錢的收入，也許更多是一種人人當老闆的享受。(琪欣)