《主筆室》ODM廠策略不同，華寶/華冠孰勝？

精實新聞 2014-01-27 18:18:36 記者 陳祈儒 報導

納入仁寶（2324）集團的華寶通訊（8078），以及另一家手機ODM廠華冠通訊（8101）代工規則有所不同。華寶延續早年的微軟WinCE合作而轉入Windows Phone，近年還有Android平台，集團且不排除還有iOS平台終端。而反觀華宇集團的華冠，在五、六年前不再開發Windows與愛立信EMP系統後，目前只專心研發Android手機，雙方的規則明顯不同，今年誰的訂單與業績會勝出，就看接下來的成績了。

 科技廠商的變革，通常會來自於本身業績與困難的烙印；華冠與華寶也不例外。這兩家公司近年研發體系上運作，之所以會有如此大的差異，這跟華寶、華冠之前遇到的客戶與產業脈動有極大的關係。

 華冠早先也把資源賭在微軟系統身上，不過在2005~2007年，全球微軟平台智慧手機，幾乎只有宏達電（2498）與同集團的多普達（Dopod）獨大，三星電子只取得小部份的成績，其他如惠普（HP）、宏碁（2353）、樂金電子（LG）等公司幾乎都是全軍覆沒，代工廠華冠在付出龐大的平台授權金之後，卻沒有訂單可以做，最後只能將這些授權費用當作為未來進軍智慧手機代工的「學費」，並持續摸索Android平台後，才獲得了摩托羅拉、索尼移動與樂金電子等客戶的接單。

 華寶的境遇落差就更大了，2006年當年一年還能出貨約5、6千萬部功能手機（feature phone），但是2007~2013年進入了Android與iPhone的世代，華寶最低一年還不到1,000萬部手機的代工量，更讓華寶大陸南京廠的大部份產能閒置下來，是近年華寶虧損的主因。

 因此，華寶近年的第一要務就是找訂單、找客戶，這是造就也華寶近年成為跨平台業者的主要背景；華寶在晶片組上先有高通（Qualcomm），後又轉進了聯發科（2454），而手機作業系統上也由Android系統，又增加爭取多年的客戶諾基亞（Nokia）所使用的Windows Phone平台上。

 諾基亞手機部門被微軟併購後，全球主要做Windows的手機品牌也剩下了諾基亞這一家；目前微軟系統在全球智慧手機市占率只有4%~5%區間，Windows實績沒有當初微軟預估來樂觀。而且在Android代工上，華寶還得跟鴻海集團（2317）的富智康國際（2038.HK）、華冠、佳世達（2352）與大陸手機設計廠來競爭，這又讓一向習於未雨稠膠的華寶董事長陳瑞聰開始緊張了起來，因此又想透過仁寶之前蘋果公司合作的關係資源來取得客戶。這也被外界認為是仁寶要透過自有產能的優勢來併購華寶的重要原因之一。

 在把華寶整合成為一個智慧終端部門，仁寶則擁有大量的產能規劃，終能說服蘋果把i系列終端拿給仁寶集團來作。至此，仁寶集團在手機產業上，將一次具有Windows、Android、iOS開發的資源，能爭取到最多的客戶。

 同時，華寶為了能夠減緩手機ASP的下滑，2011~2013年的代工主力機種是以FOB出廠價格在150美元以上或是200美元的智慧手機為主。由於前幾年量大的品牌廠如三星電子（Samsung）、宏達電（2498）都採自製，諾基亞的高階與入門的量大機種也不委外，所以華寶單一機款的代工量多在400萬部以內，其至也有小量的100~200萬部的機種，甚至一季之內就拉完貨而結案，在營收的成長性還有限下，RD研發費用比例相對居高不下，這也是近一年來獲利還無法大幅跨步出去的主因。

因此預料在今年，華寶與仁寶的重點，在於如何爭取到單一機款量大代工訂單，以及在跨平台與獲利中取得平衡，不要因為多元化平台而失焦。

 至於華冠方面，今年也不是一定一帆風順；華冠既有的客戶索尼移動（Sony Mobile）已把入門級且量大的4G手機訂單交給了華冠，華冠雖處於不敗之地，但是Google近一年來版面Android系統升級、雲端服務與Chrome上比較積極，對摩托羅拉手機似乎沒有給予大多的奧援、Motorola近一年來在高階與人門級手機的委外代工量減少；而另一家客戶樂金，也有華寶前來搶單的隱憂，這都可能讓華冠今年營收動能被抵銷了。

 華冠之前因為「投資」微軟平台而蒙受了損失，短期內應該是沒有重回Windows平台的打算，不過變數在於微軟是否在今年MWC（全球通訊大會）之後宣布是否把Windows Phone 8（WP8）平台採用零授權金的打算；如果WP8作業系統不再收費用而吸引品牌廠的投入，這樣已不做微軟手機的ODM代工廠才有重返該系統的誘因。