聯想如何擊敗富士通贏得IBM x86伺服器業務？

新浪科技訊 北京時間1月24日晚間消息，彭博社今日援引知情人士的消息稱，盡管富士通可能給出更高的報價收購IBM x86伺服器業務，但由於行動遲緩，結果被聯想搶先一步。

聯想昨日宣佈，已與IBM達成協議，將以23億美元收購IBM x86伺服器業務。知情人士稱，富士通已經表示願意給出比23億美元更高的報價，但需要數周時間進行盡職調查，因此並未及時給出最終的報價。該知情人士還稱，戴爾也被視為第三個潛在買家，但誠由於意不足，並未給出報價。

急於出售

至於賣家IBM，由於市場需求低迷，IBM希望儘早完成這筆較交易，因此並未賦予富士通更多時間來完成盡職調查。

夏威夷甲骨文投資研究公司(Oracle Investment Research)首席市場戰略師勞倫斯·巴爾特(Laurence Balter)稱，對於IBM而言，等待更高的報價就意味“后院起火”，因為低端伺服器業務一直影響IBM的業績。

巴爾特：“IBM等待得越久，所承受的痛苦就越多。接觸的潛在買家越多，所獲得的報價反而會更低。”

聯想CEO楊元慶稱，他與IBM CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)於一年前就首次針對x86伺服器業務進行探討。從談判之初到最終達成協議，所用時間與當初聯想收購IBM PC業務的談判時間相當。2005年，聯想曾以12.5億美元收購了IBM PC業務。

談判擱淺

聯想的報價得到了IBM的認可，是因為聯想早在一年前就給出了報價， 而且也表現出了收購這部分業務的耐心。去年4月和5月，聯想CFO黃偉明在美國與IBM展開了談判。但由於IBM當時未能滿足聯想提出的條件，黃偉明果斷乘機回國。

黃偉明昨日在接受採訪時稱：“從去年年初我們就對IBM x86伺服器業務感興趣，但很明顯，我們雙方之間存在分歧。當時IBM也只知道我們對這部分資感興趣，因此採取了戰略性決定來處理此事。”

聯想的暫時離開和等待最終獲得了回報。在接下來的6個月，由於 IBM在一核心市場的業務前景突然暗淡，導致談判的籌碼驟然偏向聯想。這一核心市場就是中國，也是聯想的老家。

去年第四季度，IBM中國市場營收下滑了23%。而在此之前的一個季度，IBM中國營收同樣處於下滑趨勢，而下滑幅度最大的正是硬件業務。

恢復談判

中國國際金融有限公司(CICC)分析師錢凱(音譯，Kai Qian)稱：“IBM中國市場份額正在流失，我認為將來也不可能重新奪回，因為越來越多的國有企業將購買本土品牌，如聯想。”

[NT:PAGE=$]錢凱：“這種情勢迫使IBM出售其x86伺服器業務，對於聯想而言，這也是與IBM談判的好時機。”黃偉明稱，最終聯想與IBM於去年11月恢復談判。

據悉，聯想最終給出的23億美元報價遠低於雙方最初接觸時的報價區間，即25億美元至45億美元。此外，最終協議的涵蓋範圍也大於最初的談判範圍。

黃偉明表示，除了x86伺服器業務，最終合約的範圍還包括System x、BladeCenter和Flex System刀片伺服器和交換機。

富士通介入

知情人士稱，在聯想與IBM最初談判破解后，富士通才表示對IBM x86伺服器業務感興趣。而聯想去年11月與IBM恢復談判后，事實上在進度上已經領先富士通數月時間，這也是聯想昨日戰勝富士通的主要原因。

該知情人士稱，IBM也擔心，如果等待富士通，最終可能使這筆潛在交易破，因為再想回到聯想懷抱就很困難了。

雖然這筆交易可能將遭到美國政府在安全方面的調查，但IBM和聯想均相信，該交易最終將通過政府審查。與此同時，兩家公司也承認，在批准該交易之前，政府監管部門可能會要求兩家公司做出一些讓步，如將部分政府業務交付給競爭對手。

能通過審查

IBM負責政府項目的副總裁克里斯托弗·帕迪利亞(Christopher Padilla)稱：“我們十分確信，政府的審查結果將是積極的。”兩家公司之前曾通過類似的審查，即2005年聯想12.5億美元收購IBM PC業務時。美國政府當時進行了1個月的調查，之后批准了交易。

業內人士稱，富士通之所以對IBM x86伺服器感興趣，可能是想通過IBM的伺服器來支撐自己的x86品。IDC數據顯示，2013年第三季度，IBM是全球第三大x86伺服器廠商。市場份額為13%，位居惠普和戴爾之后。

知情人士稱，當IBM向戴爾兜售x86伺服器業務時，戴爾並不十分感興趣，因此並未給出報價。因為戴爾當時的處境也並不十分樂觀，去年還實施了私有化。

根據聯想與IBM昨日達成的協議，在23億美元的報價中，20億美元為現金，剩餘部分以股票形式支付。此外，聯想還將幫助IBM銷售一些品。摩根大通分析師馬克·莫斯科維茨(Mark Moskowitz)認為，這將幫助IBM進一步打入中國市場。

莫斯科維茨：“IBM近期在中國市場的表現很低迷，而聯想將幫助IBM重新獲得增長動力。”(李明)