中移動公佈iPhone銷售方案“蘋果紅利”遞減或難引銷售狂潮

每經記者蔣佩芳發自上海

中國移動將於本週五（1月17日）正式發售4G版iPhone合約機。昨日（1月15日），《每日經濟新聞》記者從中國移動方面獲得了一份“中國移動版iPhone銷售方案說明”，該說明中以16GB的iPhone5S為例，兩年期合約價為5488元，4G組合套餐共分7檔，最低138元起。

對此，多數業界人士表示，中國移動此時推出4G版iPhone合約機，已過最佳飢餓營銷期，或難有足夠的衝擊力攪動市場。

或瞄準高端用戶

根據“中國移動版iPhone銷售方案說明”，中國移動向用戶提供裸機銷售和合約銷售兩種方案。

移動版iPhone5S裸機價為5288元，若用戶選擇該方案，中國移動提供兩種優惠：（1）用戶選擇更換4G套餐，中國移動將贈送1年的4G流量，其中50元包600M的流量模組每月贈送400M流量，70元包1G及以上流量模組，每月贈送流量為1G；（2)用戶若不更換4G套餐，中國移動將贈送用戶3個月4G流量，每月400M。

針對合約銷售，中國移動採用“機價分離”原則，即用戶購買中國移動版iPhone，可根據自身需求、業務使用習慣和iPhone手機的特點，結合中國移動推出的4G套餐，確定適合自己的合約方案，享受中國移動提供的購機優惠。

參加合約銷售的用戶需選擇更換4G套餐，16GB的iPhone5S兩年期合約費用為5488元。結合客戶特點，中國移動向合約機客戶推出7檔套餐，包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次：（1）若選擇588元套餐購機，兩年期合約費用為5488元，其中購機款為0元，預存款5488元，月返餘額229元；（2）若選擇188元套餐購機，兩年期合約費用為5488元，其中購機款為3788元，預存款1700元，月返餘額71元。此外，套餐外語音資費為0.19元/分鐘，套餐外流量資費為0.29元/M。

“從表面來看，中國移動版iPhone5S套餐跟中國聯通相似，都是針對高端用戶。”IT評論人士賈敬華向《每日經濟新聞》記者表示，從具體的資費標準來看，中國移動4G贈送的流量更多，這是吸引消費者的一個地方。不過，單純的低資費，能否打消消費者對中國移動4G網絡的顧慮，尚待觀察。

4G被指難有優勢

據境外媒體援引知情人士透露，iPhone手機的主要製造商鴻海精密工業股份有限公司已於上周向中國移動交付了大約140萬部iPhone5S手機。

中投顧問IT行業研究員王寧遠對此表示：“蘋果2013年前三季度總計在中國銷售了1800萬部手機，平均每月200萬部。”王寧遠稱，140萬部占到蘋果1個月銷量的70%左右，全部由中移動承擔對外銷售，從數量上來看，要全部銷售出去並不是一件容易事，因此即使蘋果與中移動簽訂了協議，並不代表蘋果手機銷量將突飛猛進。

此前就有業界人士在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，中國移動拿到iPhone5S的時機並不理想。

賈敬華對此稱，對於中國移動來說，iPhone已經失去了魔力，從營銷角度來看，蘋果手機的紅利已過去。“中國聯通和中國電信已經把蘋果手機的紅利榨乾。此時中國移動將4G引入市場，無論是資費還是網絡覆蓋，難有優勢。”

王寧遠指出，作為後來者，中國移動自然要克服一定的障礙，面對中國聯通和中國電信下調iPhone合約價的激烈競爭，當前，中國移動客戶需求低於其他運營商也就不足為奇。

另有媒體援引知情人士透露，蘋果公司CEO庫克已於昨日再次到訪中國，本週還將參與中國移動4G版iPhone的發售。

王寧遠表示，庫克助陣中國移動4G版iPhone的發售，估計對蘋果手機銷量也不會有較大的幫助。顧客是否購買產品，根本因素在於產品品質、用戶體驗、服務、品牌等，而不是因為公司高層領導者助陣，憑藉高層個人魅力來增加銷量或許行不通。