搶印度市場 定價仍是關鍵！蘋果、諾基亞推低價新機 黑莓苦撐

印度的智慧型手機產業發展飛快，據 IDC 最新報告，會計年度 2013 年第 3 季，印度智慧手機銷售成長至 1280 萬支，較去年同期大增 229%。對智慧手機品牌來說，美好時光正開始。

投資理財網站《The Motley Fool》報導，因印度人均收入和智慧手機普及度都在上揚，調研機都預期，印度智慧手機產業在未來幾季仍將保持這樣的成長速度，而3大品牌蘋果 (AAPL-US)、諾基亞 (NOK-US)、黑莓 (BBRY-US) 是否能抓住這波成長動力？

蘋果產品以高品質、高價格聞名於世，這使它在印度的客群主要集中在中產階級身上，代表大約只有 2% 的市占。不過為了吸引預算導向的廣大客層，蘋果上個月決定在印度重新生產 iPhone 4，定價約為 330 美元。主筆 Piyush Arora 指出，價格帶在 250-330 美元之間的智慧手機，約代表 8% 的市占率，印度 iPhone 4 的定價有助於擴大市占。若再搭配舊機換新機的折扣方案，有望吸引更多消費者。

此外，蘋果在推動高端機種方面也不遺餘力，該公司的4S、5C、5S都有舊機換新機活動，至少可獲 83 美元折扣，消費者還可選擇分9期付費，降低負擔門檻。雖然蘋果的行銷方案看起來不錯，但iPhone 4已經不是最新流行機種，印度消費者願不願意購買尚未可知。

諾基亞在印度已經有 5% 市占，但相對地，他們也已經試過各種能提升市占的方法。諾基亞在印度推出10款Java系統的 Asha 系列手機，價格帶為頗具競爭力的 60-120 美元。諾基亞今年將再引進 5 款 Lumia 系列手機，讓該系列在印度的產品線擴大到 11 款，價格帶則橫跨 140-770 美元區間。

高低價產品齊備的策略，能吸引追求流行與價格至上等兩端的消費者。本月稍晚，謠傳諾基亞還會推出定價在 50-99 美元的超低價手機 Normandy。雖然 Normandy 可能不會成為諾基亞的獲利主力，但增加產品線的策略仍是正面的，如果它能成功在新興市場打開 Android 手機的接受度，也能再擴大市占。

黑莓在印度，雖然2010年時擁有傲視群雄的 14.8% 市占，但 2013 年卻降至 1.6%，情況慘烈。許多跡象顯示，該公司市占還會繼續下降。黑莓推出最新中階手機 Curve 也已經是兩年前的事，這使款式新穎、功能繁多的其他品牌分食了它的市占率。而黑莓高階手機如Z10、Q10、Z30等，價格都不太親民，為450、600、670美元，已經超乎印度消費大眾的手機預算。

此外，黑莓印度分公司也面臨人才外流的問題。為確保個人職涯發展，最近 3 個月內，印度黑莓有好幾位高層跳到蘋果、三星或 Micromax 去工作。這可能是黑莓必須優先解決的重點問題。

為求印度市場發展，蘋果和諾基亞都針對普羅大眾市場提出策略，它們的展望也相當樂觀。但黑莓就需要加快創新腳步，也需推出更有價格競爭力的產品。