任用：有利網區別于其他P2P平臺

　　金融界網站訊 1月9日，由金融界網站與清華大學五道口金融學院主辦的“金融改革再出發·第二屆‘領航中國’金融行業創新發展高峰論壇暨2013金融行業年度評選頒獎盛典”於2014年1月9日下午在北京威斯汀大酒店圓滿落幕。

有利網創始人兼董事長任用

??? 有利網創始人兼董事長任用在接受金融界網站采訪時表示，從創業之初，有利網就采用了與其他P2P平臺公司不同的發展道路，積極開放與小貸公司的合作。有利網正在和國內的小額貸款公司合作以爭取更多的借款客戶。

　　有利網在去年用十個多月時間，累計完成的交易額突破了五個億。最近一段時間，每天的交易額都穩定地保持在千萬人民幣以上。對於有利網的迅猛發展，任用認為主要在於其產品滿足了用戶的需求，從根本上為用戶理財提供了新的方式。在獲得了軟銀中國千萬美元的投資后，有利網準備跟更多的小貸公司，更多的線下優秀金融企業合作，同時在互聯網方面會持續增加投入加強IT安全方面的建設， 任用介紹說。

　　在談及有利網的P2P業務模式時，任用介紹說目前有利網的借款70%來自小微企業，另外30%來自工薪族的個人消費的。在風險控制方面，有利網會重點考察小微企業經營者還款意愿和還款能力，再將兩項疊加，得出一個分數，分數達到一定的水平，就是一個合格的貸款人。任用總結國外的P2P行業是小而美，發展空間並不是非常大，而現在國內的市場恰恰相反，空間特別大，征信體系又不是特別健全，但很多用戶有這方面的需求。有利網看到了這樣的機會，提出和小貸公司合作的模式，去兼顧了用戶的同時，也相對降低了用戶投資的風險。

　　以下是文字實錄：

　　金融界：非常感謝任總接受金融界的采訪，據我了解，有利網發展的時間不長，但是現在發展得非常迅速，在這個發展過程中，您和您的團隊經歷了哪些比較難忘的一些事情，為什么在短短的時間內，就發展得如此著名？

　　任用：謝謝，首先是我覺得有利的發展離不開媒體朋友的關心和支援。我們有機會在比較短的時間內，達到比較可觀的交易規模，首先源於用戶對我們的信任和認可，在於我們的產品滿足了用戶的需求，從根本上為用戶的理財提供了新的方式。首先我們認為產品滿足了用戶的需求，同時具體來說，我們可能在業內打開了對互聯網金融模式的新探索，跟傳統的P2P網站比起來，我們通過跟線下的小貸機構進行合作，開發新的模式去解決在中國金融環境並不是特別健全的環境下進行風險控制的這樣一個難題，有力地為用戶的資金安全進行保障。現在實踐證明，似乎投資人往往是用錢來投票的，來表示他們的信任，我們相信投資人表達了目前對我們模式的認可。

　　金融界：截止到去年，有利網的交易規模有多大？

　　任用：去年並不是完整的一年，我們是去年二月底的時候上線的，也就是說可能大概十個多月時間，累計完成的交易額剛剛突破五個億。另外我們的節奏實際上跟典型的平穩發展公司不太一樣，比如說我們完成第一個億是花了六個月時間，完成第二個億是兩個月，完成第三個億是花了一個月，第四個億是23天，第五個億是13天，到最近一段時間，實際上每天的交易額都穩定地保持在千萬人民幣以上。

　　金融界：P2P行業也有線上和線下模式相結合的，有利網線下有沒有推廣活動？

　　任用：在我的理解上，所謂線上線下相結合，可能更多是從業務的角度多過於從推廣的角度去看。對我們來說，我們的投資人目前基本上百分百通過線上的平臺，通過我們的網站把資金提供給我們的借款人，所以目前主要的推廣渠道主要是通過線上來進行。

　　金融界：今年有利網獲得了軟銀千萬美金的投資，現在到位情況怎么樣，未來這些投資會用於哪些方面？

　　任用：我們都知道軟銀中國是業界非常知名的風險投資公司，當然有這樣的聲譽，想必資金的到位情況也是非常及時，現在資金早到到位了，實際上在召開發布會后非常短的時間就到位的。資金使用情況目前來說有利依然是個發展期的公司，我們有非常明顯的接下來進一步投入各方面資源，比如一方面是金融行業，我們需要跟更多的小貸公司，更多的線下優秀金融企業合作，另外一方面，在互聯網方面會持續增加投入，吸引更多的投入，加強IT安全方面的建設。

　　金融界：您剛才一直講到，有利網其中一個很大的優勢，可能是和小貸公司合作，國內很多P2P公司沒有采取這種模式，這種模式和大多數模式相比的話，它有哪些優勢？

　　任用：我們從一開始就明確我們是一家比較有理想，有抱負的一家公司，我們寄希望於通過我們的平臺，讓更多的中國消費企業進行融資，用我們年輕的隊伍，去嘗試解決企業融資難的問題。既然我們是個小公司，是個年輕的團隊，想要去解決這樣的問題，我們覺得依靠自己的力量可能是不夠的，所以我們選擇了一條開放合作的路，我們跟更多的行業內優秀的企業，一道去解決這樣的問題，所以我們的模式，我們選擇跟優秀的小貸公司合作，由他們進行他們擅長的業務開發，比如說他們把優質借款人推薦到我們平臺上來，由我們在這個平臺上面接受投資人，跟借款人做資金上的對接，從而既發揮了小貸公司擅長的客戶開發風險控制管理的優勢，同時利用到了互聯網，我們能夠直接大大降低投資人和廣大社會協作資金參與到小貸事業的門檻，所以通過這樣的模式，我們調動了更多的力量資源，幫助整個中國的小微信貸行業能夠更快地進行發展。

　　金融界：現在不管是P2P行業，還是小貸公司的發展，可能客戶都是中小企業，特點是風險比較大，對於借款人來說的話，會承受一定的風險，有利網怎么去規避這種風險的？

　　任用：準確來定義我們的這塊，應該來說有70%實際上是小微企業，30%工薪族是用於個人消費的。我們知道小微企業向銀行，或向其它金融機構是非常困難的，在我們這邊重點會考察小微企業經營者兩方面：一方面是還款意愿，另一方面是還款能力。還款意愿往往是基於大數據的平衡體系，分析他的個人基本資訊，年齡，性別的情況，受教育水平，所從事的職業，去判斷他的還款意愿。同時又根據他的進銷存水平，現金流的情況，再根據他的一些賬單，水費，電費，煤氣費的調查驗證，去判斷他的還款能力。之后兩項疊加，得出一個準確的分數，到了一定的水平，我們就覺得這是一個合格的貸款人，就可以把錢借給他了。

　　金融界：P2P模式在國外是怎么發展的，國內又是怎么發展的，國內又有什么特別情況？

　　任用：這是個非常好的問題，拿我本人來說，我正好也比較巧，我是從英國回來的，中國的P2P市場跟美國或者英國的P2P市場經歷不太一樣的發展過程。簡單地說，可能在發達國家，在西方，在歐美，是一個征信體系非常完善的市場，同時整個的金融體系，整個的社會中小企業融資的體系相對比較成熟，所以整個市場留給P2P新的模式首先發展的空間可能不是太大。其次對於P2P完全在線上進行風險控制的模式提供了相對比較好的環境。總結來說的話，我覺得在國外的P2P行業，應該是小而美，發展空間並不是非常大，但是完全基於線上做到一個風險，我們覺得在國內的市場恰恰相反，第一是空間特別大，因為在國內現在市場相比於國外發達的程度是比較有限的，同時我們的征信體系又不是特別健全，所以P2P這樣的新的模式下的廣大空間也為如何解決征信問題，解決風險控制，實際上是帶來了一定的阻礙，所以有利網實際上是意識到這是一個大的市場，有非常多的用戶有這方面的需求，同時我們又意識到解決的風險，控制的問題，完全借用國外的模式這是走不通的，所以提出和小貸公司合作的模式，去兼顧了用戶的同時，也相對降低了用戶投資的風險。

　　金融界：互聯網金融從2013年開始發展得特別快，對於傳統銀行來講的話，他們認為狼來了，互聯網金融對傳統金融沖擊非常大，您是一個什么樣的看法。

　　任用：我覺得有很多新興的行業，在整個經濟發展的過程中，不斷會有新的技術帶動這個行業的形成。我們最終發現很多情況下，新的技術對於原有的行業來說，可能更多的並不是一個顛覆，也很有可能是有效的補充。我的觀點是目前來看，比如說我們有利網，我們的目標客戶是現在銀行並沒有服務到的這塊或這些客戶，因為這些都是小微企業的業主，不一定有房，不一定有車，不一定有足夠的抵押物，他們也是有融資需求的。但現在目前的銀行體系，成本結構不太適合去服務於這些借款人，我們通過和小貸公司合作，把這塊客戶服務好，從這個角度來說，我覺得我們現在銀行可能依然在以后會專注於服務大型的，有足夠的抵押物，或擔保人這樣的大型客戶。