張大偉：基金互認是開拓海外業務的起點和機會

前海開源基金首席市場官張大偉

    "基金互認正好匹配了我們走向海外市場的節奏。"張大偉表示，前海開源基金在國內成立只有兩年，在內地發展很快，也很重視海外市場的開拓。她表示，對於后起之秀的基金公司來講，基金互認更是一個比較容易能夠上手抓住的機會，因為它相對大家的起點，不會因為客戶資源、產品的積累有所不同，總體來講可能后發發力的潛力更大，基金互認對新基金公司來講是更好的切入點。因為基金互認是雙向的開放，對雙方也都是一個挑戰。中國的a股市場有獨特性，海外金融機構要適應是個挑戰；反過來，國內客戶投資理念不同，怎樣去培育客戶甄別海外成熟市場的產品也是挑戰。

“我們目前主要以南下為主”，張大偉表示，基金怎么進入香港市場，還需要深入研究，進行客戶細分，如果基金互認之后，主要面對的對象是零售客戶的話，那么散戶更看重投資回報的這個特征非常明顯，怎么樣在海外市場的產品當中，從設定的這個角度來做一個切入點會比較好。尤其是在國內a股市場相對波動性大的時候，海外相對穩健的機構投資理念會更匹配，這是目前現階段能夠想到的一個突破方式。

對於未來的資本開放進程中的發展戰略，張大偉強調了人才儲備的重要性，“大而全不是我們的主攻方向，希望在基金互認這個兩方互通的機會里找到突破點，海外人才和國內人才在后 續基金互認的過程中多加以儲備和均衡。”