榮耀中國區線下零售渠道據報啟改革,取消一級代理部分改廠家直供

　　《經濟通通訊社12日專訊》據《界面新聞》報道,國產手機品牌榮耀在中國區開啟線下零售渠道改革,首批試點有10個省份(自治區、直轄市)將取消原來的「國包」(一級代理商),其中黑龍江、吉林、雲南、貴州、新疆改為由廠家直供,浙江、北京、上海、天津、深圳由深圳愛施德股份(002416-CN)接「省包」(二級代理商)。報道指,值得注意的是,此次改革並非中國區主導。

　　在廠家組織層面,部分星耀、前錦、促銷員,員工關係轉入「新省包」,省代表處核心崗位(省長、銷售主管、零售主管、財務、HRBP)全部保留,體驗店併入零售體系,地市僅保留核心崗位(地市經理、零售經理、KA經理),非核心崗轉「新省包」。省內國省包視試點情況進行人力調整,視情況將給予賠償。

　　報道引述榮耀員工稱,此次改革意在使公司組織扁平化,渠道點位還原至廠家,在公司盈利、產品定價、客戶點位等方面更加靈活。

*此次改革或意在「削減成本」為上市做準備*

　　原「國包」北京松聯員工則透露,「後續渠道是要減少中間商,這次試點以後就沒有國包這個名稱了,就全是省包,不過松聯仍保留了FD資格(Factory　Direct)」。該員工並認為,榮耀此舉是在「削減成本」為上市做準備,其本人也做好了「被離職」的準備。

　　據中國證監會網站顯示,榮耀終端股份有限公司已於今年6月獲得上市輔導備案,輔導券商為中信證券。今年7月,榮耀CFO彭求恩表示,榮耀上市目前已進入上市輔導期,該階段預計將持續至少三個月,目前進展順利。

　　報道又引述手機渠道人士認為,榮耀原來的省包加國包方式太雜亂,效率非常低,改革可使得榮耀的終端業務變得更加健康,更能實現明年的業績目標。(sl)