路易威登160美元口紅：豪華美妝市場的「策略性舉動」

路易威登 (Louis Vuitton) 透過與知名彩妝師 Pat McGrath 合作，推出首個永久性彩妝系列「La Beauté」，以每支 160 美元 (約 4800 元新台幣) 的唇膏，重新定義了奢華美妝品的價格標準。此系列含 55 款唇膏、10 款潤唇膏及八款 250 美元的眼影盤，已線上預發售，並將於 2025 年 8 月 29 日正式上市。

前 LVMH 北美區主席 Pauline Brown 對市場對 160 美元唇膏的需求表示質疑，直指「幾乎沒有此市場存在」。她認為這是路易威登強化市場地位的「策略性舉動」，但成功與否言之過早。

同時，路易威登唇膏補充裝 69 美元的價格，已超越 Tom Ford(65 美元) 和 Chanel(50 美元) 等品牌全新唇膏的售價，僅略低於愛馬仕的 85 美元。

LVMH 財務長 Cécile Cabanis 解釋，此定價策略旨在鎖定最富裕且最具抱負的客戶。其雙管齊下策略是：一是提供最精緻高品質產品以留住頂級客戶；二是利用品牌影響力吸引年輕一代，而非降價，而是將魅力複製到更易接觸品類。

然而，此舉面臨奢侈品牌需求放緩與客戶對高價商品抵制的挑戰。LVMH 最新季度銷售額下滑，儘管 Sephora 表現良好，且關稅政策擠壓美妝品牌利潤。美國聲望美妝品銷售額停滯，大眾市場卻增長 3%。

Brown 在談到美容產品價格波動時表示：「思考底價比思考上限更有趣。」