領英中國沈博陽：垂直領域社交是風口

新浪科技訊 7月21日上午消息，中國互聯網大會在北京國際會議中心舉辦，領英中國區總裁沈博陽接受新浪科技的專訪，表示社交品應避免做大平台，細分垂直領域社交仍是風口。

沈博陽表示，社交領域現在機會還很大，一方面雖然橫向來看有很多大的社交平台已經搶佔了很多市場，但是另一方面垂直領域社交仍有市場空缺，所以這個市場還有機會。

但是，沈博陽表示，社交領域是一個特殊的行業，一方面進入的門檻很低，只要有技術就可以建立平台，但是另一方面門檻又很高，要進行很好的運營，積累一定的用戶數量，才能成功。

社交軟件公司要多關於第二個門檻，關注於公司運營層面的問題，注意用戶的需求，如果用戶需求已經被其他大的社交平台滿足，應避免重疊，不然很難活下去。

上個月，領英新推出了一款社交軟件赤兔，主要面對中國職場中的年輕人，主攻移動端市場，沈博陽透露，赤兔會一直保持對用戶免費的原則，暫時不考慮盈利模式等問題，專注打造一個職場社交平台之外，未來還會在赤兔搭建不同的應用軟件。(可伶)

以下為採訪實錄：

新浪科技：歡迎來到新浪科技的專訪間，赤兔這個品推出一個多月了，你簡單描述一下這個品的現狀吧？

沈博陽：赤兔是我們針對中國推出的獨立的APP，我們希望變成最懂中國職場的APP，我們6月23號這一天推出的，一直是邀請制的一個方式，就算是邀請制市場的反響非常大，我在個人微信、微博上遇到最大的問題，就是你能不能跟我一個邀請碼，而且我們IOS版上線之后的第二天，雖然我們還是用的邀請制，大多數人是注冊不了的，但是我們IOS版一天的時間上了前10名，所有整個市場的反響非常大。

新浪科技：這跟之前的品領英的區別不是特別大，您有沒有怕兩個重疊出現一些問題？

沈博陽：我首先講一講為什麼我們推出赤兔這個品，領英在中國取得了非常好的發展，包括商業化取得非常大的進展，包括做了很多下的廣告，下的活動影響力取得了越來越大的反響，最后反映在用戶數字上，剛進入中國400萬，現在1000萬，發展非常好。同時我們看到三個問題。

第一個問題，領英是一個很好的市場社交品，但是它是基於PC和電子郵箱打造的，而中國的互聯網強調的是無線為先，但是領英作為一個上市公司從PC向無線遷移的速度太慢，這是第一個原因。

第二個原因，領英很自然的能吸引講英語的，跨國公司的背景哪些人，他們需要和世界相連，在中國有一個更大範圍的職場人群，他們更希望在中國發展的更快，我們現有的品不能很好的服務他們，滿足他們。

第三點，雖然我們做了很多本土化的嘗試，但是我們沒有辦法應對中國互聯網激烈快速競爭，基於這三個原因我們決定在中國做一個獨立的品，這兩個品就是它的區分還是非常明顯的，無論從品牌定位，領英是一個國際性的，偏高冷的一個品牌定位，赤兔是更溫暖、更活潑、更有趣的。目標人群也不一樣，領英面對的是講英語的，赤兔面對的是中國大的中國年輕人。領英更多的是維護全球化的品牌，赤兔是100%是中國市場打造，現在看到赤兔一些功能，比如手機號注冊，搜附近的人，線上報名活動下結識人脈，等等這些功能在領英上都沒有。

新浪科技：你擔心像微信或者QQ那樣，現在兩個品已經是競爭關係相互牽制了，未來有什麼這方面的考慮嗎？

沈博陽：我們這裏面做一個非常好的比喻，我相信大家一聽就明白了，是領英和赤兔的關係，更像QQ和微信的關係，也就是想當年幫大家做微信的時候，那時候QQ已經做的很強大，但是QQ是基於PC的一個品，像無線遷移的速度更快，那個時候騰訊做了一個決定，用獨立的團隊，獨立的品牌開發出全新的品牌是微信，我們也是同樣的道理，PC上有非常強的領英，但是無線做的並不好，而且往無線遷移的太慢，而且中國的本土化做的不好，所以我們推出赤兔，這兩個品的關係可以想像成QQ和微信的關係。

新浪科技：您考慮未來赤兔的盈利模式還有發展方向有什麼計劃嗎？

沈博陽：赤兔我們現在用的是免費的模式在中國發展，但是這基於兩點考量。

第一點考量基於對中國整個的互聯網，尤其是社交互聯網，免費是最好的思路，做社交很難去收費。

另一個耗量，我們在中國有非常好的收入，領英是一個成熟的品，而且我們為企業提供一個全球化招聘解決方案，越來越的企業用我們的服務，包括互聯網領域的BAT，包括通信領域的中興和華為，包括聯想這些民族企業都在用我們的服務，我們董事會決定把中國生的收入投入到中國，投入到赤兔上，所以我們完全沒有盈利的壓力。基於這兩點考慮，赤兔是沒有任何收費的計劃，是採取全免費的策略。

新浪科技：未來有沒有呢？會有一些商業模式的考慮吧？

沈博陽：商業模式我們不擔心，因為赤兔雖然它做的是一個本土化的職場社交，但是它畢竟跟領英做的核心領域是一樣的，都是職場社交，但是職場社交的商業模式我們非常熟悉，我們在美國包括領英這個品有三個盈利的解決方案，這三個解決方案未來一旦赤兔做的非常大的時候，我們完全可以把這3個解決方案再放到赤兔上，但是我們對最終用戶是不收費的，我們可能以后在未來很久，當赤兔變大了之后，有可能採取一些方案向企業收費。但是對於用戶來講，我們不收費。

新浪科技：其實現在很多創業者都選擇社交軟件進行創業的入口，你怎麼看待這個市場？

沈博陽：因為我個人看社交領域，包括現在做社交領域前前后后已經蠻長時間了，社交領域的創業非常有意思。一方面我個人還是認可垂直領域的社交，雖然橫向來看包括微博、微信通用的社交平台已經做的非常大，但是垂直領域的社交，我覺得還是有機會的，一方面我是看好的。

另外一方面，社交裏面的創業是非常難的，因為社交領域的創業有兩個門檻，進入的門檻非常低，只要有一些技術就可以做了。第二個門檻非常高，要運營，怎麼讓它火。所以社交的品往往要不然就是0，要不然就是非常大，它沒有一個中間狀態，所以導致社交品要不然就是完全不火死掉了，要不然就是非常火，沒有中間狀態，所以社交這個方面的創業相對來講困難是非常大的。

新浪科技：您作為社交軟件比較龍頭的企業，對創業者有什麼建議嗎？如果他們在社交網絡上進一步進行創業的話。

沈博陽：所以我覺得在做社交創業一定要看到第二個門檻，千萬不要只看第一個門檻，一定要看到第二個門檻，通過什麼方式運營的手段，怎麼能把社交品變紅，所以我們講社交首先我的忠告，第一要看我們講第二門檻，第二就是做大而通用的不容易，但是垂直領域可以考慮，但垂直領域一定要先想清楚，第一給用戶假想的需求到底再不在，這是第一。

第二，就算這個需求在，要問一問自己，這個需求是不是已經被其他的，更通用的，更大的社交品被滿足了，如果已經被滿足了，那微信或者微博在某一個用戶場景已經滿足了這個需求，所以很難做到，這就是我對社交領域創業者的一些建議，因為社交領域創業者真的特別難。

新浪科技：你覺得用戶的痛在哪呢？

沈博陽：永遠不要把微博和微信這兩個大的平台排除在外，這兩個大的平台其實已經滿足了用戶非常多的需求，如果單獨做一個垂直的社交領域，有些社交品滿足某一個用戶，某一個需求，有些針對某一個人群，我們做針對職場人群可能是一個靠譜的思路，比如有了社交軟件基於喜歡唱卡拉OK的，基於女性做一個大姨媽社區這些可能是好，第一，更多創業者想到的需求可能不存在，第二，就算這個需求存在但是它是一個命題，因為微信、微博已經滿足了這個品。所以你做了一個品可能找不到用戶。

新浪科技：你提到細分市場，不要做大平台。

沈博陽：我剛才提到的幾個垂直領域的社交品，無論是大姨媽包括唱吧，從一個角度看就是一個社交品，但是它滿足了細分垂直領域的用戶需求。

新浪科技：現在市場上有很多做職場的社交軟件，你覺得你跟同行的優勢在哪？

沈博陽：領英我們2003年在美國上線，我們看看歷史從2004年開始，在中國一直有借鑒者，前前后后倒了兩家又出來兩家，大家前赴后繼的做這個領域，第一，大家都看好了職場社交大的前提，第二，職場社交非常不容易做，因為它是一個慢工夫，所有必須要很長時間的一個培養。所以首先我們非常歡迎良性的競爭，大家一起把這個市場做大。第二個講到我們和競爭對手的需求，赤兔和他們最大的區別，第一點我們講經驗和資源的積累，因為我們畢竟依托於領英全球最大的社交平台，我們有很多經驗的激烈，比如職場人脈，這些經驗完全可以用。比如在領英上全球有這麼多的作家，包括比爾蓋茲這些人寫的文章可以拿過來用。

第二點，我們的優勢是我們的品牌，比如領英剛進中國的第一天，可以和微博、微信合作，他們看重的是我依托於全球化的品牌，品牌的影響力完全可以寄托給赤兔，今天在互聯網大會現場我們推出了赤兔的活動，我們和5個一的受職場人歡迎的品牌合作，包括特斯拉、印象筆記這些品牌，因為人家看重的是依托領英的品牌，這個品牌影響力特別大。其次對隱私的保護，有別於我們的競爭對手，我們的品不要求用戶必須上傳手機通訊錄，就算你上傳了我只會用來匹配。

第四條，我們講的另外一個，我們採取的是100%免費注冊，不像競爭對手有一些收費的模式，我們在赤兔上沒有收費的模式，因為我們有這個底氣，因為領英生了非常大的收入。

新浪科技：領英進入中國遇到這麼多問題，赤兔有哪一些改進？

沈博陽：領英非常好，但領英是一個10年舊的品，是基於PC和Emlie打造，但是中國互聯網講究一切基於無線，赤兔無線做的最好。第二，領英打通的想跟世界相連的，赤兔面對的更大的中國職場，我們進了中國一年多的時間，雖然有很多核心的用戶，很多老的用戶，在中國一年多的時間，泛化了一年多，他們更願意在領英上寫英語。當很多英語內容的一個網站天然的，可能對中國的職場年輕人是一個排斥，大家覺得這個網站是英語的，跟我好像不一樣。雖然我們很努力的漢化，但是海外背景的用戶他喜歡英語的環境，這也是導致我們做一個赤兔非常大的原因。

第三個最重要的一點就是有了赤兔之后，我們可以更快的移動，剛才講到競爭對手怎麼樣快速的競爭，必須有自己100%中國團隊，今天我們討論一個功能下午就上線了，打造一個全球化的品牌是很難做到的。

新浪科技：佈局赤兔這個品是不是未來有一些更大的目標？做一個更完整生態的業鏈之類的。

沈博陽：我們現在還沒有想的這麼遠，關於進入中國，我進入中國是關於領英的使命，我們的使命是連接全球職場，之前我們用領英一款品做，有可能我們完成不了使命，通過4、5年的發展領英做的不錯，但畢竟吸引的那部分人是講應外的，跨國公司背景的，中國大規模的職場人士沒有在我們平台上，我們現在的目的用雙品牌的策略，用領英去打通與世界相連的中國人，用赤兔打通本土的中國人，如果這兩個做的都非常好，有可能整合在一起。現在還是專注的放開來做。

新浪科技：未來還是會專注在社交網站上面？會不會進行其他的一些拓展？

沈博陽：拓展肯定會，我們講領英或者職場社交的魅力，我們在打造的是職場社交的平台，這個平台上最大的特點每一個人都有一個真實的職場的身份，基於這個平台很容易搭建不同的應用，第一個應用就是招聘解決方案，企業用我們的招聘解決方案來搜人。第二個是廣告解決方案，企業很精準的推送它的廣告，第三個是銷售解決方案，一個企業的銷售可以用領英這個平台很精準的找到銷售對象。未來有可能推出在教育，有可能會推出知識的共享，比如你是一個諮詢背景，我是一個小型諮詢公司的人，為什麼你不能教一教我諮詢公司是什麼樣的，未來這些東西都可以用。美國收購了一家公司做在教育的，但是回到中國，中國的重點還是要把平台搭建好，搭建的要非常完善，而且信息要非常的真實和充足，我們現在還沒有到這個階段，就是因為這個平台非常大。

新浪科技：目前還是專注於平台的建設，未來更遠的計劃還沒有。

沈博陽：未來更遠的計劃沒有考慮這麼多，我們只是想把平台做大，另外一方面我們有很多經驗可以借鑒，國外發展好的經驗我們可以借鑒。未來包括盈利的方式，包括商業模式這些都可以借鑒。

新浪科技：好，謝謝！