國產手機的“潮流”追逐戲

新一代的國產手機直接把上一代的山寨機們“干死”了，當然，三星、諾基亞、摩托羅拉等也消失在人海，我們聽到的是，vivo、華為、小米、魅族等國產機們開始在新一代的手機潮中脫穎而出成為主流，恩，主流的背后是帶著一群傻子跟著前行。

所有的國產手機都會的一個絕招就是，新機發布前，雷軍、余承東、周鴻祎等大佬們通過各種 “私密”的手段公開，並高調的表示即將發布新機，待“秘密”造勢后，才開始正式的手機發布會。用戶們就像追逐“潮流”一樣，等待著新機的降臨，可悲的是，“潮流”永遠是一個讓雷軍、余承東、周鴻祎們高潮的數字，而用戶永遠也是等待ing，再等待，能買到的肯定是“淘汰貨”，所謂的“用戶為王”、“粉絲為帝”就是一個打臉的笑話。

供應鏈弱還是玩弄用戶？

樂視的樂max、華為的榮耀7、魅族的mx5均選擇了在7月7日發售，之前他們不僅在自己的官方商城中進行了預售，包括京東、天貓等渠道也進行了預售，而各大新聞客戶端的開屏廣告、資訊流廣告均出現了它們的預售廣告資訊，可謂聲勢浩大。

當然，轟轟烈烈的結果也出來了，華為榮耀7的 20萬臺供貨量2分鐘就售罄，樂視的3萬臺樂max 3秒就售罄，而魅族官方雖然沒有直接給出多少臺售罄的數據，但據我觀察，也是分分鐘就是“活動結束”的灰色頭像。

先說說我遭遇的幾個bug，華為的的預約活動中，一個手機號可以多次在不同地方進行預約，而所謂的手機號就是登陸賬號，我的手機並未收到密碼提示，最終還得我自己注冊華為商城的賬號，注冊完成后，並未看到該手機號的預約記錄，點擊購買的時候一直顯示，“您不在預約名單中，如需購買請預約”，好吧，預約活動也一直無法點擊，此次活動與我無緣，而下一次預約也一直無法點擊。京東商城上的頁面，能選擇機型，但是到最後commit訂單的部分，系統提示該活動已結束，無法購買。難道不能一開始就提示，已售罄嗎？不知道余大嘴怎么看榮耀的一系列bug。

也就是說上個廁所的時間，樂max、榮耀7、mx5的現貨均已售罄，用戶想要購買，得繼續預約，再等7天。

從設定上看，樂max、榮耀7、mx5均是當前市場上流通的最新款的機型，無論是軟件層面，還是硬體層面，都是最新的，其標志是，基於android 5.0開發的os和更高一級的像素，這兩個是剛需。價格方面，依然是中低階（榮耀7是1999，mx5是1799），樂max的定位是中高階（價格為2999）。

如果說早期的“饑餓營銷”遊戲是為了吸引用戶眼球，但現在的市場早就不是當初的“空白”了，孱弱的競爭者固然在減少，不過幾大“巨頭”之間的競爭卻一直都在，高階市場以vivo、oppo為代表，中低階市場以華為、小米、聯想為代表，沒有人會放棄這塊蛋糕。甚至隨著市場的競爭，小米、華為、聯想等也開始向中高階滲透，推出2000以上的機型。

即使中國智慧手機市場在2015年第一季度銷售總量出現了首次下滑，但工信部的數據顯示，截止到2015年5月，4g移動電話用戶達到2億戶，並且月增長為2000萬戶左右，根據emarketer的 預期，到2018年，中國智慧手機用戶數量將達到7.041億。這其中，4g帶來的硬體更迭，就有不少的機會，現在所有的智慧手機都是4g手機，用戶也需要有4g手機來支援4g需求。當然，第一代低價的智慧手機已經將市場“教育”過了，所以現在的用戶更希望買到質量相對較高的手機，這也是小米、華為等“逆襲”高階手機的原因。

和需求相比，國產手機在供應鏈上的孱弱已經不言自明，沒有手機廠商不希望自己能夠銷售處更多的手機產品，反而一而再再而三的惡心的表示，自己的多少萬臺手機在多少時間內售罄，供應鏈跟不上就是供應鏈跟不上呀，惡意營造出一種自己的產品很“牛逼”，市場上大賣（是否是真的大賣，無從得知），其他用戶永遠只能跟在這股“潮流”的后面“聞屁”，永遠也享受不到市場上主流的最新的機型。

甚至為了應對供應鏈的孱弱，國產手機紛紛推出了f碼、m碼、樂碼這種預售產物，擁有碼才有機會購物，一句呵呵吧。

華為、小米、魅族等手機廠商都曾表示過，其非常重視用戶，其高管們在各處站臺時也表示，要打造忠實的“粉絲團”。但從實際購買情況來看，這更像是一種玩弄用戶的行為，還有什么比買不到更糟糕的呢？恩，黃牛得利。很難相信，國產手機廠商的這種畸形模式居然被各大手機廠商競相爭奪模仿，甚至有廠商表示，其一秒鐘售罄比競爭對手強。

用戶永遠在追著手機廠商們營造的“潮流”走，但永遠也拿不到新的手機，永遠活在舊時代里，各大手機廠商的負責人曾表示會開放購買，最終顯示，這終究是一句空話，是在欺騙用戶，用戶點擊購買，永遠是一個已售罄的字樣，如此說來，是玩弄用戶也不為過。

在“潮流”中追逐

國產手機有兩個命門，一個是競爭對手，一個是用戶，除少量的用戶被各大手機廠商吸引成為“粉絲”外，大量用戶愿意買單的，仍舊是像素、價格、設定、外觀等因素，所以一旦競爭對手在某些因素上超過自己，用戶就很容易被吸引過去，手機廠商們為了“友商”，也是拼了命了，從價格上狙擊，從各個環節上進行狙擊。

國產手機都有一顆蘋果心，比如雷軍就被稱為“雷布斯”，而其他幾個手機廠商雖然沒有直接表明，但從外觀從功能上，也和蘋果有著諸多相似之處，差別是價格方面要“屌絲”的多。國產手機還有一顆心，是讓自己引領其他手機廠商的走向，讓自己成為一種能夠被追逐的“潮流”，讓萬千用戶“追逐”的快感，他們喜歡這種病態的狂歡。4g推出后，手機廠商們立刻開始了推出4g新機，4g“落潮”后，開始了像素的升級、os的升級，它們一直在“潮流”中前行。

而所謂的用戶，是他們“追逐”戲的玩偶，手機廠商們需要一大波人來圍著他們制造的“潮流”轉，當然，他們也不希望有太多的追隨者，供應鏈跟不上。

對於手機質量和現貨手機來說，國產手機所構建的“粉絲”群體更像是一場幻景，一旦用戶用的不爽，肯定會立馬粉轉黑，依靠低價吸引來的用戶能有多少忠誠度，委實讓人生疑。還有一個問題是，硬體提升了、軟件也流暢了，但整個移動互聯網的生態卻並未發生質的變化，手機廠商的軟件之路，還有很長。

在國產手機的“追逐”戲中，我更多看到的是，買不到新機的落寞者，誰給他們關懷，用戶何時能夠隨時隨地的成為手機的“潮流”者呢。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（id：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。