枇杷派創始人趙靈彥：用精準算法顛覆傳統獵頭

新浪科技 周雪昳

幫助HR排除無效簡歷的枇杷派近日宣佈獲得賽富亞洲投資基金領投，真格、Arbor Ventures、華岩資本、清華北大創業基金跟投的4000萬人民融資。枇杷派創始人趙靈彥表示，在拿到此輪融資后，將重點擴張TO C業務及移動端，逐步取代獵頭的工作。

據趙靈彥介紹，不同於傳統的招聘平台，枇杷派是為中小企業HR提供基於數據分析的“機器人”獵頭和招聘流程管理服務。在HR發出招聘后，枇杷派能夠從收到的所有簡歷中，通過信息過濾將無效的簡歷排除在HR的名單之外，同時，自動根據提煉出的企業職位的算法模型對簡歷進行打分評估，規避掉HR篩選海投簡歷的工作量。

此外，枇杷派也會根據企業需求自動推薦資料庫中累積的人才，被推薦的人才只有在確認了枇杷派包含公司信息的推薦請求之后，才會出現在HR的界面裏。“這同時節省了求職者和招聘者雙方的時間和效率“趙靈彥解釋稱。

根據資料顯示，枇杷派創建於2012年，此前主要專注於TO B的市場，截止去年底，企業級用戶增長至一萬七千家。今年初，枇杷派正式對個人用戶打開。與其他招聘類平台不同，求職者在枇杷派的平台上填寫技能、上傳個人資料之后訂枇杷派的職位推薦，求職者並不能主動搜索職位，趙靈彥認為，其實主動去搜索已經有“不擇食”的意味了，最好的方式是通過系統的推薦，讓具有A技能的人，配到需要A技能的崗位。

為了便於個人用戶的積累，6月初，枇杷派上線了移動端APP，趙靈彥認為，此前積累的企業級用戶讓枇杷派成為一個”移動的HR人才庫“，先將HR拉到枇杷派的系統中，再通過HR帶動他們手中的求職者，因此並不擔心個人市場的擴張。

在盈利模式上，趙靈彥介紹，等個人用戶擴大之后，會逐步開始考慮收費，通過”面試到場付費“、”入職收費“或是”按月/年訂簡歷推薦“收費等，不會從廣告費方向考慮。而這一輪融資也主要會花在品的推廣上。

在趙靈彥看來，中國的招聘市場很大，傳統招聘網站前程無憂、智聯依舊佔據大部分市場份額，新興垂直招聘打推翻傳統招聘的旗號前赴后繼的進入市場，與他們不同的是，枇杷派提供給求職者和HR的是有用的信息，並不是數量上的積累。趙靈彥認為，枇杷派代替的並非招聘網站，而是獵頭的工作。