教你看懂app運營及app預裝市場

什么是成功的app應用？開發app只是踏出第一步，比這個更重要的是“養好app”，它需要不斷投入和包裝，要學會尋找合適的盈利模式來增加收入，學會擴大用戶群，提高用戶活躍度！做到這些，再來縱觀整個線下預裝市場，你會發現身為app推廣人員，能夠找到靠譜且專業的團隊去解決一系列問題已算大幸，關鍵還要學會自我判斷產品的切入點，及時分析效果，及時調整應對措施！

在移動互聯網時代，它顛覆了很多傳統商業模式，比如大家比較常用的：打車軟件，團購軟件，地圖導航軟件，天氣和支付軟件等等。app成為移動設備商的重要內容，這就意味著誰的app用戶多，誰就占領了移動互聯網。當各類app應用軟件相擁而出，再到搶占入口的一片亂象，沒有人會知道下一個驚人訊息會是什么，可見“得入口者得天下”。

一：站在入口，分得天下

市場上的app種類繁多，同類功能的app競爭異常激烈，像我們常常使用的輸入法：搜狗，qq，谷歌，百度等，作為一個商業產品，最需要的就是盈利，想要盈利就必須在同類產品中快速搶占市場，而占領市場的方式是推廣，實際也叫app分發，也有一種說話叫rom分發，它是通過rom包實現app分發的渠道！

可能你會關注app分發的渠道，會問為什么要做rom分發，這樣來講，按照線上推廣方式和線下預裝推廣方式，根據app的定位不同，所面向的用戶各不相同，像國內app一般會指定地區，主要面向中文用戶，但是海外用戶則不相同，它可以根據語言，根據國家，根據區域。現在，讓我們從線上及線下渠道出發，開始我們的app預裝推廣征程。

線上渠道：它是從應用市場，瀏覽器，網頁，及各類手機推送的訊息中下載，通過下載行為，安裝app的渠道；實際上現在的線上渠道越來越集中，投放的成本也越來越高，其實外國人刷機相對國內比較少，一般較常使用線上的廣告聯盟方式。實際上，海外app比較正規，很少帶有插件，用戶也比較喜歡在商店下載，並不會單獨下載安裝。加上一些入口級產品推廣長久的推廣運營，通過線上渠道帶來的量已經微乎其微，新增不夠。

線下渠道：與線上渠道不同的是，線下渠道沒有下載行為，主要通過刷機的方式，將app放入系統中。有人說玩安卓就是玩刷機，比如：國代省代各刷一道，大倉分倉各刷一道，賣場再來刷一道（層層相扣，有的刷rom有的刷root，有的甚至可以做到刷進去就無法卸載），總之在行業里也是刷的紅紅火火，不過前邊刷的往往會被后面刷的覆蓋，舉例來講：如果app找的是產業鏈上游一些的角色刷機，那么效率很高，但是可能在到達用戶時，你的app可能中途早已被刷的沒了蹤影。

作為線下渠道，如果你入行已久，或許對這一點會更加了解，相對來講，部分線下渠道與傳統的刷機公司合作，其門檻和要求都有一定的規則，只有符合規則內的要求，刷機公司才會給予合作。但是rom分發並無門檻，對任何行業人員沒有任何限制，它不僅對手機硬體具有分發能力，對rom包資源同樣具有分發能力，而且rom資源上傳到網絡也可以保持長久存在。如果自身無法給某一應用帶量或者量很少，可以通過rom分發的形式，覆蓋到所有與手機相關的用戶群，同樣也為cp帶來更高質量的推廣服務！

比如：一位普通用戶進行刷機時，他可能會從網絡上下載rom包，這樣一來，便成功實現了app推廣。

哪些人有機會將app放在系統中：簡單明了的來講，只要對手機握有控制權都有可能進行刷機，比如手機經銷商，手機廠商（oppo，vivo，小米），手機方案商（龍旗，優思，華勤），手機售后維修等。但是刷機必須使用刷機檔案，其實這點並不難解決，因為隨著市場的興起，類似rom助手的輔助工具也相應而出，完全可以提供更好的技術支援，幫助不會做刷機檔案的群體做出想要的包，包括修改添加，預裝app等。

二：app預裝推廣之路怎么走？

app預裝推廣包括在手機出廠，或者用戶剛買到的新手機，即已經為用戶安裝好相應的app軟件！這些預裝app是由app推廣商花錢讓手機硬體開發商通過某種形式往手機操作系統中植入相應app，app一旦到達用戶手機，被激活的概率很高，從而達到快速為手機安裝app應用的目的。

可以這樣來說，通過app預裝推廣，預裝量一旦達到一定數量，那么所獲得的app被推廣的用戶則是數不勝數，據說小米的銷量增長與它特殊的渠道模式，宣傳模式息息相關，反之如果能在像小米，聯想，華為這類手機中預裝app，不但可以將app推廣效果最大化，甚至遠超微信，微博，應用商店之類的推廣效果。

舉個例子來講，網上有一份關於應用商店的數據統計，據說在2013年，應用商店共有大概800000款應用，而在這些應用之中竟只有80款的收入達到了一定數額，但剩余大部分應用，即使是非常實用的應用，也是兵敗如山倒，狀況不佳！

近幾年是一個換機潮，像蘋果，三星等手機的到達人群多數是年輕人，這類人群多喜愛(002761,股吧)新鮮，對事物的忠誠度並不高，但是多數喜愛嘗試，屬於主動接受不同應用的那種；如果是長輩用的手機，那么從這部分渠道獲取的多是大齡群體，他們對新事物的接受度不高，屬於被動接受但很少更換的那種，這些是處於忠誠度的分析，如果按照量級來劃分，預裝渠道占整體安卓手機出貨量的20%份額，平均20萬每天，舉個例子吧：某閱讀類，它的線下渠道所帶來每天小20萬的新增，想想吧，是不是夠嗨！

單說app預裝推廣可以從預裝和軟件上進行：從硬體上預裝，則需要與硬體開發商取得合作，在晶片中寫入相應的安裝程式，預裝在晶片里的這類app不易卸載，容易引起用戶反感；從軟件上預裝，主要是在手機操作系統中安裝相應的激活程式，用戶進入手機系統容易被一鍵激活，但也容易被卸載，同樣也會引起用戶反感。不過像瀏覽器，安全軟件等入口型產品，激活量非常高，總之，搞好預裝，對於創業者來說可能將意味著獲得成百甚至上千萬的用戶，而隨著用戶量的增大，會讓你覺察到“線下預裝”及app推廣很任性。

拋開運營商的線上分發渠道購買流量的成本被cp分攤不說，刷機商上游對接app，下游搞定終端的模式也是喜聞樂見，像小米魅族雖然都在自己控制渠道，但是在自由的流通市場中也是有空可鉆。

梳理好這些，還要告訴一個秘密：渠道不喜歡激活模式，cp不喜歡裝機模式，剩下達到模式算是皆大歡喜，所以看著辦吧！

三：app運營的形式包括哪些？

運營的形式各不相同，包括基礎，用戶，內容，活動，渠道等運營，而渠道運營主要通過商務，渠道或產品合作等方式，對產品進行推廣輸出，通過媒介推廣，社會化媒體營銷等形式對app產品進行推廣傳播。

扯入這樣一個問題：“手機用戶在安裝app后，只打開一次就在不在使用該應用”，那么此類人群占多少比例？根據調查，大概是26.1%；也就是說，平均一個應用的二次回訪率不到75%，所以提高用戶打開app的次數也是運營的關注重點。

1：關於渠道合作

如果你沒有和渠道打過交道，可以簡單明確的這樣來告訴你，渠道分為高，中，低三個等級，最低等級的用戶量很少。就拿高級渠道來說，他們的用戶量非常大，需要每日觀察渠道的用戶增長情況，巡查位置的變化，也就是說，維護對象，每日關注頻率是重中之重，換句話來說，高級渠道是產品新版本首發的主要選擇，目前根據市場現狀，依托rom助手貌似擁有大量的高質量渠道。而中級渠道則不需要每日關注，維護對象也是次要，一天來的量並不多，最後不得不說說低級渠道，低級渠道基本只要保持更新就ok，因為它給不了你用戶。土豪公司或許還可以趾高氣揚的往里砸錢找高質量的渠道，但是對於一個屌絲公司來說，想要免費運營app，想要快速獲取用戶量，這應該是很困難的一件事，除非找準正確的出路。

2：關於留存率

一個app在獲得一定用戶之后，或許起初的用戶會比較多，但是隨著時間的推移，一旦用戶的興趣點轉移，則會不斷有用戶流失，就像微博粉絲不斷降粉，留存率不佳會讓人產生極大的挫敗感！因此需要關注兩點：

首先：運營階段

新的app在誕生是可能功能並不完善，也幾乎無人知曉，所以應該先做好的就是擴大裝機量，提高知名度，而在這個階段要重點分析：下載次數，激活數，個產品模塊的使用頻率（不斷優化產品），等待產品完善，在來關注用戶活躍度，比如開機次數，訪問頻率，留存率等等。

其次：產品類型

新浪微博屬於社交類app，毋庸置疑，新浪微博更關注的是用戶打開次數，瀏覽時間，以及互動頻率等，但是像購物類app，彩票類app，可能會更關注交易數據，用戶的收藏等，因為這類應用的目的性較強。

綜上所述，零門檻的東西為何不利用？作為app推廣方，要契合自己產品是否適合切入app預裝市場，如果有錢任性，那可以花很多錢直接上應用市場的廣告推薦位，至於性價比似乎並不高。一款產品當走上成熟，這個時候需要量，考慮到rom分發對所有渠道和cp都是開發的，且覆蓋所有手機相關用戶的分發渠道，這對市場上類似rom助手的相關預裝輔助工具也是一個挑戰！