中美國際北分周年慶典

    和訊保險訊息　　中美國際保險銷售服務有限責任公司是由人保集團旗下專營人身險業務的子公司中國人民人壽保險股份有限公司（人保壽險）和美國國際集團（aig）共同出資一億元人民幣發起創建的一家全國性保險銷售公司。由於其強大的股東背景，從去年3月份成立之初就引起了業界的廣泛關注。在中美國際開業典禮上，公司管理層在闡述公司經營戰略時，曾提出過要在產品、制度、銷售支援和服務等方面大膽創新。通過有機結合中國人保的本土經驗與aig方面的全球先進理念和技術，為中國的大眾富裕階層提供全方位的金融保險服務。經過一年多的市場實踐，效果究竟如何呢？2015年6月28日，作為中美國際第一家營業機構的北京市分公司迎來了其一周歲的生日，並在人保壽險大廈舉辦了主題為“溯源立壯志、開元展鴻圖”的周年慶典和表彰活動。記者在慶典的現場了解到，北京分公司首個完整經營年度保費收入就達到了820萬，且其中多為期繳保費，保單件數1600件、承保保額8.2億。作為從零開始的一家中介機構，一年就取得這樣的成績實屬不易。而在北分總經理劉亞波的致辭中，他則更加強調”保額保費比”這個指標，這個指標反映了所銷售產品保障功能的大小。中美國際北分的這一數字是100，說明客戶一塊錢的保費，平均獲得了100元的保障。這在目前行業以理財型產品為主的銷售主流下，中美國際可以說在銷售保障型產品，讓保險回歸其保障本質上獨樹一幟。

在制度創新上，中美國際北分通過扁平化的組織機構設計，改變了傳統保險公司銷售團隊層級太多的問題，便於將有限的資源集中到一線銷售隊伍身上，同時讓銷售人員擁有更高水平的銷售收入。公司為每一位員工提供職涯規劃設計，為業務員提供了員工制和代理制“雙軌制”並行的選擇方案.“員工制”的推行，讓銷售人員擁有正常的社會保障待遇，從而提升銷售人員的企業歸屬感和穩定性。此外，公司為團隊經理搭建了“內部創業”平臺，讓其擁有長期、可持續的團隊經營收益和穩定的職涯發展路徑。

在產品創新上，中美國際北京市分公司不僅通過與各家保險公司合作，為客戶精心優選市場上的優秀產品，還借助中美股東雙方在經驗、技術和人才上的優勢，成立了聯合產品開發小組。就在上個月的18號，中美雙方股東聯合開發，由中美國際專屬銷售的“逸生全方位終身健康保障計劃”正式面市了。該產品覆蓋人生全階段的終身健康保險產品，精準分析了當前的市場需求，在提供終身壽險保障的同時，還鎖定了男、女、老、少所有人群在不同人生階段的高發重疾。

在服務創新上，中美國際在常規的基礎服務上，還利用aig全球網絡資源，為達到一定標準的客戶提供免費緊急救援、就醫綠色頻道、基因檢測等增值服務。在為個人及家庭提供保障服務的同時，也在健康管理，投資理財、子女教育等方面，為客戶提供多角度的附加值服務.在這次慶典上，中美國際針對當下最熱的股市話題，請來了今年業績排名前列的私募基金經理——源樂晟資產管理有限公司的投資經理楊建海先生，為大家做了題為《逃不開的市場泡沫——不確定世界的概率化生存》的講座，為客戶投資理財提供專業化的指導。

我們相信，隨著行業產銷分離改革的逐步推進和中介治理整頓的完成，保險中介市場將迎來快速發展的黃金期。一些擁有較強資本實力、創新能力和服務品質的中介機構，將在未來的競爭中贏得先機。