張近東親推跨境電商 日本之后又香港

跨境電商實在是太火爆了，不僅消費者為之瘋狂，甚至連蘇寧云商(002024,股吧)董事長張近東也為之停不下腳步。

6月28日，有大陸消費者在香港門店意外“邂逅”張近東，而一周前的端午，在日本樂購仕買馬桶蓋的大陸消費者也發現了他的身影。對此，張近東表示，要讓國人足不出戶，以平價享受海外的優質商品，而且保證正品行貨。有網友驚嘆“張近東為了跨境電商，真是拼了！”

事實上，據關注蘇寧云商的投資者表示，張近東今年真是蠻拼的。在4月底投資者交流會上，當他聽張近東說要在全國跑馬拉松，親自走遍全國所有大區推動互聯網轉型時，他還不太敢信。而按現在的節奏，張近東督戰大區的腳步“根本停不下來”。 就在赴香港前兩天，還接連跑了長春、沈陽、大連三個大區，至今已經走遍全國26個大區。

而從張近東的腳步來看，跨境電商很可能已經成為了他關注的重點方向，考察日本剛完，就又奔赴香港，有網友甚至猜測，張近東下一站是不是就是美國、韓國了，因為蘇寧易購美國館、韓國館也早已開館，期待在這兩地“偶遇”。

一天賣空41個集裝箱的背后

依托蘇寧在香港的零售平臺，蘇寧易購香港館的品類不斷豐富，銷售一路看漲。就在愚人節促銷當天，蘇寧易購香港館一天賣空了41個集裝箱；很快，7月1日，為滿足國內用戶對海外購物的龐大需求，新一輪五折活動一觸即發。這種銷售爆發背后是香港跨境電商領先的供應鏈管理。

“香港發展跨境電商有天然優勢，蘇寧香港要面向海外尤其是東南亞市場，進一步拓展品類，進一步完善海外采購平臺，打通跨境購物全流程。”張近東在香港巡視時這樣說。

在蘇寧香港門店，琳瑯滿目的3c數碼產品讓張近東數次駐足；而在蘇寧易購香港館，除了3c數碼以外，奶粉、紙尿褲甚至是奢侈品都占據了很重要的位置。這些選品上的特點，得益於香港蘇寧多年的零售經驗和蘇寧強大的大數據分析能力，雙方協作，共同鎖定熱銷品類，並反向推動供應鏈鋪貨。

而且，最快3天就能送達用戶手中。

之所以能實現香港跨境“急速達”，得益於蘇寧通過設立在廣州的保稅倉，優化跨境物流。用戶下單購買自營香港商品之后，蘇寧會通過廣州保稅倉出貨，並通過蘇寧在國內強大的自有物流體系送到用戶手中。事實上，並不僅僅是香港擁有海外購急速達的福利，目前蘇寧已經通過杭州、寧波、蘇州等地保稅倉，構建了完整的跨境物流體系。

從另外一個層面來說，香港是蘇寧面向東南亞的前沿，未來香港不僅是連接內地市場的橋頭堡，更是拓展海外市場，開拓跨境電商的前進基地。

跨境o2o怎么玩

肩負海外購這一重大使命之外，香港也是互聯網零售商蘇寧深耕本地零售市場，線上線下兩個平臺協同發展，全品類經營的戰略要地。

而且，香港的優勢很明顯。

有媒體探訪后說，蘇寧在香港的門店客流量較大，周末時店內摩肩接踵，3c產品的種類十分豐富，整個店面的風格凸顯互聯網化和年輕化。數據顯示，雖然2014年香港家電零售市場較2013年同比下滑9%，但蘇寧卻在香港實現了逆勢增長，全年銷售總額增長15%，市場份額占比22%。

此次前往香港，張近東也明確指示，在大力發展跨境電商的同時，“線下強化現有品類供應鏈建設，拓展新品類，2015年增幅要再創新高，實現120億港幣銷售目標。”

據了解，目前蘇寧在香港共有28家門店，遍布旺角、尖沙咀等核心購物商圈，未來還將圍繞兩條路線重點版面，一條集中於著名購物中心，一條圍繞本港居民消費的社區商圈布點，橫縱連貫，版面香港市場，全年將新開門店8-9家。

這與香港的零售環境有很大的關係。分析人士指出，如果在香港發展互聯網零售，則必須走線上線下結合的道路，蘇寧在這方面有天然的優勢，其o2o模式為香港低迷的零售業找到了全新的突破口。