關於PFP NFT的「IP敘事」思考：聽膩了、失敗多=沒價值、錯誤道路？

寫在前面

吃晚飯的時候幹了一杯霸王茶姬，果然失眠了，躺在床上反覆思考晚上在小幽靈家人群和家人們探討的關於 PFP 項目做 IP 的話題，以及創業以來的經歷與成長，於是決定寫這篇文章。

需要強調的是，本文充滿着強烈的個人觀點，但這篇文章並不代表我要給除了小幽靈 WeirdoGhostGang 以外的任何一個項目站台。文章中的部分觀點可能會與你甚至市場情緒相悖，歡迎大家獨立思考、理性交流。

對「敘事」的過度追求正在毀掉這個行業

前兩天刷推特，刷到一條推文，我忘記是誰發的了，推文中說：「我看膩了 PFP 項目的敘事了。」

看完後心裡五味雜陳。站在散戶的角度，「做 IP」的確是不夠吸引人的，尤其是我們這個行業充滿着太多各式各樣的「敘事」，Web3 盛產「敘事」。有了宏大的敘事，意味著項目的市值能夠得到大幅度的抬升，進而演變成各種各樣的利多，最後體現在幣價上。從某種角度上來說，散戶期待新敘事並非期待行業發展，而是賺錢。

這並不可怕，我也很支持從這個角度出發來評價項目，我覺得這甚至可以算作一個監督方式。可怕的是項目方為了抬高估值，蹭市場熱點，給自己的項目疊 buff，畫出去的餅最後無法落地，最後選擇 Rug 或者擺爛，這樣的結局對於這個行業來說是大災難。就算講了一萬種「新敘事」但最後沒有一個能落地，又有什麼意義呢，一個新興行業最怕的就是不發展。

不談宏觀，過度看重敘事也會對公司產生巨大的負面影響。公司想要持續就需要有收入，過度看重敘事常常會造成公司對收入的忽視，為了「宏大的理想」不斷燒錢投入，融了一輪又一輪，但沒有健康的商業模式遲早會有融不到的時候。而如果通過二級市場賣幣做收入的話，問題就在於 k 線好不好看基本決定了大眾眼裡這個項目是否還活着。

我認為對「敘事」的過度追求正在毀掉這個行業。所以，相比於把敘事和預期吹得天花亂墜的項目，我更欣賞腳踏實地做實事的項目，他們才是在 BUIDL 而不是 Puff。你當然可以去尋找那些能讓你利潤最大化的項目，但請不要忽視甚至貶低這些真正的 buidler。也希望項目方們能夠更多腳踏實地，行業發展會帶來水漲船高，未來你們也能體面地退出。

為什麼那麼多想「做 IP」的項目失敗了

接下來聊聊「做 IP」這個話題。由於實在是有太多打着做 IP 旗號的項目死亡，很多人開始把它理解成「項目方多未來沒有計劃」。

可以理解，不過本文我還是想理性分析一下這個問題。我非但不認為做 IP 是錯的，我還很堅定地認為 PFP 項目最大的價值就是 IP。而做 IP 在我看來也不是錯誤的選擇，因為這條路是經過驗證的，相比於那一萬個空想階段的「敘事」，這是巨大的優勢。

我認為那些項目失敗的原因並不在於「做 IP」這個敘事，而是項目方的不作為或者能力不足。除了頭像他們為 IP 創作了哪些內容，有沒有投入精力做市場營銷和推廣，有沒有學習並理解做 IP 的方法論……做 IP 不是用嘴做，沒有投入和付出憑什麼會有回報？

Web3 對於 IP 來說意味著什麼？

在 Web2 能賺幾百億的 T0 級 IP 沒必要搞 Web3，但 Web2 的壟斷現象讓新 IP 越來越難有立足空間，而這也是為什麼新 IP 需要 Web3 的原因。

Web3 起到的是催化作用，更早的募資、更快的冷啟動，讓新 IP 有機會在早期就拿到錢和勢能，更早地開始規模化推廣。Web3 為新 IP 提供了一個槓桿，雖然沒辦法直接跳到 T1 梯隊，但是可以讓新 IP 快速地從 T5 跳到 T3 甚至 T2，不過想要真正成為世界級的 IP，仍然需要付出更多的努力與時間，這是逃不掉的，但 T5 到 T2 或者 T3 這個過程在 Web2 是很多新 IP 一生都無法逾越的鴻溝。

另外一個槓桿是拉盤。任何在 Web3 行業創業的人都不應該忽視或者逃避幣價，這一點我想不需要過多展開了。而這個槓桿如何使用、在什麼時候使用很有講究，否則很容易變成送錢的菩薩。以龐養清，拉盤不是目的而是手段，一定是為了達成擴大關注度等目的的手段，而不是只為了把價格拉升突破某個點位，沒有項目能永遠拉盤。另外，使用這個槓桿的前提是打好基礎，一味拉盤只會讓項目變成 meme，先 BUIDL 才能收穫真正的信徒與長遠的發展。

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