Hibiki Run：Listen-to-Earn如何抓住用戶的心？

9 月 19 日，數字化音樂平台 Hibiki Run 攜手 BlockBeats 舉辦了一場 AMA。本次 AMA 邀請到 Hibiki Run CEO Leo Wang，一起暢談 Hibiki Run 如何將日本社區流行的扭蛋文化帶入 Web3，打造一款趣味性高、可擴散性高的 P2E 社交平台。

以下是本場 AMA 精彩回顧。

BlockBeats：請您先做一個簡單的自我介紹，並介紹一下 Hibiki Run。

Leo Wang：大家好，我是 Leo Wang，Hibiki Run 的創始人兼 CEO。我是早在 2007 年就去了加拿大讀書，多倫多大學畢業，技術背景出身，擁有電腦工程和商業金融雙學位。早幾年也在科技大廠卷了很久，如 AMD, IBM, Amazon 等，後來也去了一些科創公司，如 PingCAP（螞蟻金服 Oceanbase 的老朋友老對手 TIDB 數據庫）等，研究的方向一直是分布式系統和數據庫。在 2020 年疫情之後遠程辦公方式讓我得以有更多的時間聚焦在獨立思考，消磨一些時間，同時做一些有價值的東西，選擇了兼職創業。

2021 年底，我退出了兩個自己帶領的 Web2 創業項目，全身投入到「元宇宙」這個概念里，Hibiki Run 的團隊就這麼誕生了。我們的團隊現在 16 人，分布在不同的大洲，研發和設計在北美，社區和線下營運在英國和日本。

當時放眼 Web3，每個板塊都是熱點，GameFi、SocialFi、CreatorFi、NFT 等等，我們在無數次的市場調研分析和腦爆後，覺得 NFT、GameFi 和創作者這塊是個很好的結合點，也能為項目除了 Tokenomics 以外帶來更多的正外部性還有消費場景。

我們的核心資產耳機 NFT 也是極具普世性的數字資產，耳機音樂這個概念更容易被人接受，我們就是意在打造一款所有人都能接受的遊戲生活類音樂產品。

BlockBeats：Hibiki Run 的日本用戶占比達到 40% 以上。日本 Web3 是一個比較封閉的市場，Hibiki Run 是如何打開日本市場的？

Leo Wang：Hibiki Run 從去年 2 月份開始研發到現在已經有快兩年的歷史，像我剛剛說的，Hibiki 的日語本意就是「聲響，和諧，共鳴」，這個美麗的名字的基礎上，我們把項目融入了很多很多的日本文化，IP，還有設計元素。其實喜歡喝酒的朋友們都知道有個日本的 Whisky 叫 Hibiki，就是和諧，共鳴的意思。

我們的遊戲體驗裡面主要有幾個功能，其中包括家喻戶曉的扭蛋機還有承載的扭蛋文化，讓它成為分發創作內容和音樂的工具。其實也不用在日本生活，大家都能在購物中心或者便利店經常能看到一些扭蛋機，在日本扭蛋文化是遍布各地的，無論是 4 歲的孩童還是 40 歲的成年人，去玩扭蛋做一些收藏已經成為了一種生活方式。

當然還有我們的設計里眾多的遊戲道具，包括御守（起到 Boost 遊戲玩法和耳機屬性的作用），還有福袋（御守碎片）。這些道具都極具日本元素和設計感。

另外縱觀整個 CreatorFi 市場，在這個大藍海下，日本創作占據了全世界創作市值的 10% 以上。日本的玩家非常習慣於玩簡單的 X-to-earn 的鏈游，也很喜歡通過玩遊戲做收藏。

我們 Hibiki Run 就是很好的把音樂收藏通過扭蛋的方式包裝起來做出了一款男女老少皆宜的 Listen-to-earn 遊戲。

日本用戶群體更加習慣和熱衷於探索不同的 GameFi 遊戲，他們也是組成了我們最早的 OG 用戶，在去年 5 月份一夜間帶來了幾百上千的用戶。在我們長時間獨特的內容推廣和營運下，也吸引了很多真正愛好收藏和創作的 Web3 玩家

BlockBeats：Hibiki Run 今年在東京與大阪舉行了多場很成功的線下活動，這些線下活動的成功對 Hibiki Run 起到了什麼樣的幫助？

Leo Wang：我們從今年的 2 月份開始就在日本各地舉辦了很多場線下音樂會，旨在推廣日本的獨立音樂和品牌的合作，還有就是增加我們的口碑營銷，展示我們的營運實力，輻射周邊東南亞國家。

我們陸續在東京的東京塔頂，大阪的 Super Pink 夜店開辦了好幾場音樂會，邀請我們的合作藝人來表演，現場讓用戶來玩我們 Hibiki 的扭蛋機獲得可以兌換的獎品，讓音樂會更具備 Web3 的特色和玩法。

每場音樂會都有幾百人到場，大阪那場有超過 500 人陸續到場來支持我們。其實放眼整個 Web3 賽道，有很多大家聽不懂的技術，也有很多讓人充滿想象力的故事，但是還沒有一個做的很出圈的線下活動。我們的目標是讓 Hibiki Run 在日本成為 Web3 音樂的一個風向標，讓早期支持我們的 OG 用戶也能免費來線下體驗，並且讓更多 Web2 的音樂愛好者和收藏者能夠通過我們的活動關注到我們的項目，讓更多的機構能夠知道我們的團隊。日本是個比較封閉的國家，但是也是擁有著比較高凈值的用戶群體，如果你想和一個日本 VC 約個會議，他會先問你時間地點，而不是拋一個 Zoom 的鏈接。

所以通過這麼多次的音樂活動，我們讓 hibikirun 在藝人圈打出了名氣，方便未來更多的廠牌合作。

BlockBeats：為了更好地開拓日本 Web3 市場，Hibiki Run 在日本當地還有哪些資源能夠起到助力？

Leo Wang：我們團隊有比較龐大的日本線下資源，這個主要是我們投資人的助力。我們的投資人之一蘆義，也是最早的微博創始人還有美 ONE 的投資人（李佳琦背後的男人）。他有著大量優質的傳統日本 MCN 資源，他也是為我們前線搭橋日本廠牌和營運團隊的重要人脈。

我們發力推廣日本市場的初期也是因為投資人的背書和助力減少了很多彎路。讓我們能夠更直接精準的打到我們要的資源群體里。我們的團隊有位日本營運同事是日本音樂廠牌的創始成員，他們也是一直在做 Web3 的音樂活動和音樂 NFT 相關的孵化。在日本做活動需要幾個必須的條件：日本的實體公司、日本的場地、日本的藝人資源。這些缺一不可。

BlockBeats：介紹一下 Hibiki Run 特色的 Listen-to-Earn 模式

Leo Wang：Hibiki Run 的音樂流主要是通過對接各大 Web3 音樂平台來進行合作，我們把音樂版權回歸到音樂平台上，和他們進行一個深度的合作和分傭，讓他們平台的音樂在 Hibiki 的遊戲探索旅程中讓更多的玩家用戶收聽到。現有的音樂平台包括 Audius（最大的 Web3 音樂平台之一），還有日本電信公司 DOCOMO 旗下的 Sound Desert。

獨立藝人的收益除了通過傳統的音樂流播放模式獲利外，我們觀察到更多的獨立藝人在亞洲是通過售賣周邊來獲得收益的，比如專輯的簽名，周邊，設計的小禮物，卡片，圖冊等。這些反而是和數字音樂相比更具備收藏價值的，更容易讓大眾接受。

所以在這個基礎上，我們的的 Listen-to-Earn 模式就是通過這個簡單的遊戲路徑去執行，我們把它叫做 Play-to-collect。Hibiki Run 的遊戲模式打造的是一個 Play-to-collect 的遊戲體驗和路徑：

Play 一語雙關，Play 音樂和 Game，用一些遊戲化的方式，然玩家能通過解鎖耳機來解鎖歌單進行音樂探索，圍繞着音樂流來獲得一些遊戲積分，可以對核心資產進行升級，合成，Mint，收集等。

下一個進階玩法是進入我們的扭蛋機板塊，通過燃燒獲得的遊戲積分來玩扭蛋機，獲得外部創作者的內容還有一些我們自己的遊戲道具，扭蛋機其實就是一個遊戲化的帶貨工具。最後就是質押 NFT 和核心遊戲資產來獲得我們的治理代幣 HBK，增加產品日活粘性。這個就是 Play-to-collect（遊戲化收藏）的完整路徑。未來的路線圖我們會做更多以內容為主的遊戲方式，其中包括收藏品的展示和社交屬性。

BlockBeats：扭蛋機、御守和耳機都是 Hibiki Run 廣受玩家喜愛的遊戲內容，這些資產在遊戲中都發揮着什麼作用？

Leo Wang：扭蛋機是創作者和玩家的連接橋樑，我們充分理解創作者的需求後，剩下的就是如何讓玩家去接受和收穫這些內容。那我們的核心工作目標就變得非常直接：包裝內容，然後就是分發和帶貨。

耳機是我們的核心遊戲資產，它除了可以成為礦機外，還可以成為音樂歌單的聚合器，它是個普世的遊戲道具，可以讓更多的人去收藏，在未來解鎖不同的歌曲。

耳機分成幾種不同的類型：

基礎款：每個玩家都可以免費獲得，但是不能交易，不能 Mint 等等，可以用來聽歌。

普通款：除了質押獲得治理代幣外，可以有所有的遊戲功能。

創世款：僅有 10000 對，通過扭蛋機來公平分發，每個玩家都有機會通過玩扭蛋獲得。

御守就是遊戲的 Booster，佩戴後成為「靈魂綁定」，不能再次售賣，會根據自己的生命周期而消失。可以用於增加耳機屬性和 Remix 耳機升級到更高稀有度，也可以解鎖音樂播放器的皮膚效果。

BlockBeats: Web3 音樂，或者說音樂 NFT 賽道是一個還有很大潛力的市場。Hibiki Run 在這個市場中對自己的價值定位是什麼？如何與這個市場共同成長？

Leo Wang：Hibiki Run 在外部內容上的定位就是長尾藝術，我們要把自己打造獨立藝人市場的頭部。在這個賽道上我們也做過很多深度的研究，日本創作者在這個經濟體系裡仍然是最活躍的，整個日本創作者經濟占據了全球創作價值的 1/10，我們的日本用戶群體包括玩家和 NFT 創作者占據了 40% 以上。

在這裡我們看到的一些 Web2 平台的問題，其實主要還是對於獨立藝人資產分配的問題，像 Spotify，Youtube， TikTok 等這些創作者平台基本都是類似的邏輯方式去進行內容推廣，那麼造成 95% 的內容只擁有 5% 的點擊量。

Web3 的魅力就在於它極大解決了生產關係的問題，讓創作者更加信任和其他人產生共識。這就是我個人認為創作者經濟更適合在 Web3 得到推廣。

近期融資 2000 萬美元的 Sounds. xyz 也是我們曾經着重研究的項目，在 音樂 NFT 方面我覺得以投資為目的去做推廣還是比較小眾，受眾比較侷限於專業藝人群體和音樂投資群體。我個人覺得他們主打的還是頭部大藝人的營運，在核心護城河是營運資源，比如幫助 Snoopdog 等大 IP 維護他們的社區，做成一個營運矩陣。

Hibiki 的亮點是弱化這些音樂 NFT 的投資屬性，讓扭蛋成為包裝和分發工具，通過遊戲的模式來執行數字音樂藏品的活動，未來通過 AIGC 的方法讓用戶為自己購買的作品進行二創豐富收藏體驗，我覺得通過這種模式會能讓更多的大眾去接觸和接受。

在 Web3 的大規模應用方面，我依然相信 GameFi 仍然是最好的催化劑。遊戲化的意義在於大眾更加能接受，更加容易上手體驗，我們項目其實也在「憋大招」。

BlockBeats：Hibiki Run 如何改變 Web2 音樂創作者生態中的問題？比如中小創作者的困難問題

Leo Wang：數字周邊是極大解決中小創作者藝人收益的問題。創作者也需要支持來獲得額外的收入，這個收入不一定要通過他們創作的音樂播放量和版權本身，也可以通過他們設計的數字周邊。我們就是抓住這麼一個方向，為中小創作者增加一些額外的曝光場景和好玩的設計方案，就是他們可以為項目設計帶有遊戲功能的耳機皮膚，供用戶去探索購買和收藏。

BlockBeats：Hibiki Run 首輪 IDO 和 IEO 已經開啟。為本輪的 IDO 和 IEO，Hibiki Run 都做了哪些充足的準備？

Leo Wang：首先我們在 IEO 計劃之前就已經有很充足的內容準備。這些內容 100% 真實並且來源於我們長時間的積累。其中包括我們線下達成的藝人合作，日本音樂平台合作，投融資事件，還有線下活動的媒體曝光。

在營運層面我們進行了很長時間的後端 Tokenomics 的壓力測試和計算，不停地去優化數學模型，讓這個 Tokenomics 變成趨近於通縮的模型。研發層面也是歷經了將近兩年（從去年 2 月份開始）的迭代，其中包括 UI 和 UX 的更新和升級，還有後端性能，安全性，用戶交互，錢包交互的功能更新和加強。如果從去年就開始參與我們項目，你會發現加上我們 Alpha 和 Beta 測試，其實總共有超過百次的測試了。

我們也有非常高性能的安全系統，從流量，吞吐量上也控制住針對自動化交易還有安全性的攻擊，我們從今年 2 月份到現在總共凍結了 5000 多個賬號。

在實現 12 萬多註冊用戶，日活 28% 的數據基礎上，我們才開始 IEO 的準備（而不是反過來），用戶粘性一直是我們的關注點。

在市場方面，我們也是有十足的信心市場是處於轉牛的階段，日本和周邊國家對 Web3 的支持力度也在加大，各個機構方向也逐漸從基礎設施層轉向了偏應用層。整體來說無論是我們的硬實力，產品的口碑調性，還是宏觀經濟，我都覺得是非常好的時機。

BlockBeats：本次進行 IDO 和 IEO 的是生態內的哪一個代幣？在哪些平台可以參與本輪 IDO 和 IEO？IDO 與 IEO 當前的進展如何？

Leo Wang：本次 IEO/IDO 進行的是 Hibiki 生態里的 HUT，也就是 Hibiki Utility Token 遊戲代幣。HUT 的亮點是它有極大的流動性和遊戲消耗場景，是遊戲生態最重要的一部分，無論是從遊戲道具的升級，Mint，增加稀有度，還是到未來更多的玩法，只要是遊戲生態的一部分，就不會缺少 HUT 的使用。

現在我們的 IDO/IEO 可以在三個平台上進行：BitMart LaunchPad，DAOStarter, Spores Network。

IEO 從昨天開始，每個平台的規則有些不一樣，有的還在白名單用戶優先購買階段，馬上開啟面向大眾的 IEO 階段，有的平台已經開啟了面向大眾的公募。這次的 IEO/IDO 會進行 3 天，然後在 25 號進行 listing，也就是初始流動性，IEO 的價格會比 listing TGE 要低，更多資訊大家可以關注我們的 twitter 關注具體內容。也可以加入我們的 Discord，我們陸續近期會有大量的空投。

BlockBeats：Hibiki Run 未來還有那些規劃？

Leo Wang：Hibiki 未來的規劃主要強調內容生態和遊戲的結合。我們馬上要上線的功能是 Fanpass，就是讓獨立藝人能夠設計耳機皮膚，讓用戶粉絲去購買然後解鎖此藝人的歌單，從而得到更好的收藏體驗。我們已經和多位日本藝人達成了合作，很快就會推出這些藝人耳機皮膚設計，擁有這些皮膚耳機的用戶可以解鎖藝人的歌曲。

在未來的路線圖裡我們會針對 Hibiki Run 進行一個完整的品牌升級，成為 Hibiki Verse。這個元宇宙的啟動會完整地增加 Hibiki 的收藏展示和體驗感，形成一個音樂收藏的生態。在這個 Verse 里用戶也會持續使用我們的代幣進行社交類的交互。

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