專訪BeWater：當網路OG審視Web3時，他們如何重構行業邏輯？

2022 年 6 月 18 日，BeWater 在矽谷灣區成功舉辦了 BeWater DevCon 2022 全球開發者大會。這場首次跨越東西方的盛會匯集了 100 多位線下區塊鏈硬核開發者，同時與全球開發者進行影音連線，共同探討編程語言、密碼學、去中心化協議、隱私技術、安全計算、開放金融等領域的深層問題。

會議現場，以太坊核心開發者 Austin Griffith、Scroll 聯合創始人張燁還有 Octopus Network 創始人劉毅等重量級嘉賓都發表了精彩演講。BeWater 社區發起人 BMAN 則分享了創建這個區塊鏈開發者社區的初衷，他希望建立一個不焦慮、開放、利他、追求本質的社區。BeWater 秉承着「上善若水，水善利萬物而不爭」的精神，成為支持 Builder 的力量，為每個開發者帶來創新和成就。為支持 Builder，BMAN 與火幣聯合創始人杜均共同創立了專注於投資 Web3 Builder 的基金 ABCDE，規模達 4 億美元。

BeWater 從社區出發，現推出了一個專注於線上及線下賽事託管及生態建設的開放創新平台，為駭客馬拉松、Demo Day、產品設計、商業創新等各類型賽事提供一套標準化的流程方案系統。BeWater 的願景是締造一個開放、包容、積極的 Builder 社區和生態系統服務平台，激發各行各業的 Builder 之間的跨界合作，產生驚喜的化學反應。

過去半年，BeWater 取得了重大發展。聯合創始人 Thomas Yao 和 Pearl Chen 加入團隊，BeWater 的產品上線之際還推出了 BeWater Web3 創新挑戰賽。BlockBeats 採訪了 BeWater 的聯合創始人 Thomas Yao、Pearl Chen，深入了解 BeWater 團隊的發展歷程與未來展望。

開源 OG 邂逅加密 OG

作為 BeWater 聯合創始人，Thomas 從傳統產業領域轉向 Web3 這些新興技術領域的過程是非常機緣巧合的。Thomas 在疫情期間專注於遊戲長達兩年之久，原本對區塊鏈行業並無太多興趣，對參與 ICO 以及發行「空氣幣」的項目更是敬而遠之。然而，他身邊的一些朋友早在 2014 年和 2015 年就開始涉足區塊鏈領域，開發了一些產品，這些產品背後的鏈正是由他們這個技術社區中最優秀的一些朋友打造的。

經過兩年的遊戲生涯，正巧遇上了 Metaverse 概念的興起，因此有一些朋友找到他，邀請他嘗試涉足這個領域。「我們一幫合夥人都是很硬核的遊戲玩家，對游戲裡能實現的代入感，包括能做到的交互，加上跟現實能夠連接的金融體系，做結合的話，我是有興趣的。」因此，Thomas 決定在這個新興領域嘗試與團隊一起創新和發展。

在加入 BeWater 之前，Thomas 的成長之路充滿了對開源社區的熱情和投入。早在 2009 年，還在讀高中的 Thomas 就開始積極參與並接手全亞洲最早成立的 Linux 愛好者開源社區 Shanghai Linux User Group（SHLUG）。在他的領導下，這個技術社區煥發了新的生命力，每年組織約 60 場線下聚會和交流活動。在參與和組織開源社區的過程中，Thomas 深受駭客文化和 UNIX 開發哲學的影響，將其作為自己處理問題和開展工作的底層哲學。

2011 年，Thomas 20 歲，帶着駭客文化和底層哲學的影響創立了國內的第一個代碼託管服務——GitCafe。這是中國的第一個 GitHub，幫助推動了國內程序員和項目團隊更廣泛地使用 git 和了解 Github。GitCafe 曾是國內最大的 Ruby 團隊，每年的 Ruby 中國大會，GitCafe 都是每年 Ruby 大會的最大讚助商。為了進一步推廣開源文化，Thomas 與微軟聯合創辦了「開源社」，並成功發起了國內第一個女性科技社區「科技貓」，鼓勵更多女性參與科技行業。

Thomas 表示，他們非常樂於分享行業知識，例如如何建立社區和生態系統。Thomas 和他的團隊希望將他們在開源社區建設、駭客馬拉松組織以及生態系統發展等方面的豐富經驗和專業知識帶給更多 Web3 產業的參與者，推動整個行業的蓬勃發展。

在 BeWater 此次線上賽事的合作夥伴中，ABCDE 的名字非常顯眼，而 BeWater 的誕生也與 ABCDE 分不開（BlockBeats 註：更多關於 BMAN 及 ABCDE 的內容可前往閱讀《對話 ABCDE Capital 聯創 BMAN：ABCDE 的「根葉投資哲學」》）。據 Thomas 回憶，在籌備 Web3 公司 Desert Tech 的過程中，他在 Twitter 上認識了 BMAN。BMAN 當時已經創建了區塊鏈技術社區 BeWater，並取得了一些初步成果。然而，BMAN 渴望進一步挖掘這個社區的潛力，組織了一些反響不錯的線下活動後，在 Twitter 上尋求讓這個社區的生命力更旺盛的建議。

兩人互相關注後，Thomas 主動給 BMAN 發消息，毫無保留地與 BMAN 分享了自己在開源社區領域的成功經驗，以及如何設計全球第一個線上駭客馬拉松的流程管理解決方案。BMAN 對 Thomas 的分享印象深刻，認為 Thomas 的經驗對 BeWater 的發展具有極大的價值。與此同時，Thomas 也非常認可 BMAN 在創建 BeWater 社區時展現出的純粹性。兩人決定攜手合作，共同打造 BeWater 項目，將其發展成一個服務於 Web3 行業的專業人才和早期項目池。

「我原來沒有計劃要做 BeWater 這件事情，因為 BeWater 是一家子公司，上面還有 Metaverse 這方面的項目。但覺得合作資源不錯，BMAN 也是一個非常實乾的人，我們就合作了。如果是一個搞資金盤或者說搞空氣幣的，我基本上是不會浪費時間跟他們聊的。」Thomas 這麼說道。

做 Web3，但不全是 Web3

BeWater 的 Logo 名很有意思，Satofish，意為一條來自硅基文明的魚。「由於 AI 造反 Satofish 所在的時空而毀滅，它帶着技術和認知回到過去期望能夠挽救地球，避免災難重演。它開放、真誠，對今天的地球充滿好奇，但也有點古板、死腦筋，作為硅基魚，它很孤獨，渴望尋求志同道合的夥伴，利用科技讓世界變得更好。」BMAN 這麼敘述 Logo 名的同時，似乎也在敘述 BeWater 對破局 Web3 的執着和熱情。

BeWater 致力於推動 Web3 生態的繁榮，藉助 Web2 開發者的力量將真實需求納入其中。在 Web2 開發領域，BeWater 積累了與大型客戶合作的豐富經驗，了解他們的需求並將其轉化為 Web3 生態中的實際應用。

BeWater 是 Desert Tech 和 ABCDE 聯合打造的開放創新平台，旨在為 Web3 等前沿、熱門領域的行業提供線上競賽、Builder 協作及早期 Demo 項目服務，為 Web3 行業提供一流的人才及早期項目池。這個戰略性平台將 Thomas 和他的團隊對前沿技術發展的熱情、認知和專業能力帶給參與者。

但實際上，Thomas 並不滿足於簡單地將近十年前的「線上駭客馬拉松解決方案」加以 Web3 包裝，他希望在原有方案的基礎上，讓 BeWater 服務更多類型的 Builder 和企業。這個平台將不再侷限於科技產業，更不拘泥於所謂的 Web3。在 BeWater 上，產品、設計等領域的 Builder 將有機會進行 Multi-skillsets 的跨界合作。

「其實很多 toB 的傳統商業巨頭們的需求都是人話，說白了就是人類的需求。我們的優勢和競爭壁壘在於對於生意、對於人類真實的商業需求的追求，沒有這些那所有的東西都是亭台樓閣，特斯拉最後也是個生意。」BeWater 的核心競爭力在於深入理解商業需求，將傳統業務與 Web3 技術相結合。BeWater 的目標是將這些商業案例引入平台，並向 Web3 開發者傳遞這些需求。在 Web3 狂歡過後，技術需要回歸實際應用，滿足企業的需求。為了實現這一目標，BeWater 將企業創新轉化為賽事，成為 Web3 和企業之間的橋樑，幫助開發者與企業進行對話。通過這種方式，BeWater 旨在將 Web3 生態推向新的高度，真正發揮其潛在價值。

為什麼要讓 Web3 的人與傳統行業合作？對於這個問題，Thomas 表示，BeWater 的目標是從 Web2 中吸引更多的工程師和創始人，讓他們參與到 Web3 行業中，為其做出貢獻。BeWater 致力於向這些增量市場的人解釋參與 Web3 的意義。相比關注現有 Web3 領域的存量人口，BeWater 更關心 Web2 中的增量市場。「我們現在的態度就是，不 care 這個行業『存量人口』的情況，他們的杯子已經滿了，水已經倒不進去了。我們影響的是 Web2 里那些增量市場的人，要跟他們講清楚為什麼參與 Web3 這件事情是有意義的。」

Thomas 透露：「我們之後會拉着 Web2 時期做出比較成功項目的一些創始人，來給 Web3 項目提出建議，項目方再給 incentive 回去。這很合理，你給我項目提的建議我接受了，並且我把這個項目的產品體驗或各方面技術改得更好，我給你一些顧問費一樣的回報。」

的確，通過 Web3 的激勵機制吸引 Web2 成功的創始人以 Web3 的形式參與進來，將具有極大的表率作用，很多專業的人就可以入場給 Web3 的項目提出一些建議。而對於 Web3 項目來說最重要的事就是，能不能對這些早期網路大廠的創始人及產品經理講清楚故事，並讓他們信服。比如說 DeBox 要如何跟微信講敘述為什麼 DeBox 比微信強在哪兒，還能讓微信能夠心服口服。

BeWater 會做一套這樣的高頻互動的機制，既能做拉新吸引新用戶，也能實現良幣驅逐劣幣。「你是沒有辦法在這些人面前班門弄斧的，我這是來很實在的東西，投資人他最喜歡看這個東西，它最終會影響到一級市場，讓更多好的項目催生出來。」

BeWater 也希望深入了解企業的數字化需求，讓人們看到 Web3 技術能夠滿足實際需求並創造商業價值，隨後將這些需求轉化為賽事，並用易於理解的語言表達給 Web3 的從業者，吸引他們參與。「我們希望實際產出具有商業潛力的演示，進而賦能 B 端用戶，嘗試構建這樣的生態鏈，讓更多人了解在 Web3 領域在做什麼」。

然而，這條道路需要大量人才，就像傳統 Web2 開發者生態一樣。這也是為什麼 Web2 生態如此繁榮，它包括了開發者、開發市場、技術導師、商業化變現團隊，以及專門研究如何將技術推廣到不同垂直行業的項目團隊。「我們希望能找到一個外部力量，Web2 進來的實際生意面的東西，和它伴隨式成長」，Thomas 說道。

BeWater 首要任務是打磨產品，完善駭客馬拉松的流程。當產品標準化並具備良好的用戶體驗後，BeWater 將嘗試進行商業化。BeWater 希望建立一種伴隨 Web2 業務發展的模式，讓企業了解數字化和 Web3 的價值，並將其轉化為具有商業價值的賽事。

做為一套 SaaS 服務平台，BeWater 將包括免費版和收費版。收費版將提供更多面向 B 端的功能，具體流程包括活動發布、組隊報名、項目準備、項目提交、評審及結果公布等，在結果公布後，智能合約會直接發放獎金。「我提供一種標準化的結果，不做定製服務。這是一個最小的 MVP，BeWater 會繼續開發更多特性以完善系統。」

BeWater 的首個活動是面向華語 Builder 的創業大賽。參賽者可以提交關於 Web3 的項目想法，評委將進行評審。如果有代碼倉庫，將獲得代碼技術評分。BeWater 還將整合合作夥伴的第三方 API，幫助檢測參賽者的合約安全漏洞等方面，提供綜合評估。

BeWater Web3 創新大賽是一場專為華語 Web3 創業者而設的線上比賽，由 BeWater 主辦，ABCDE、阿里雲、SeeDAO 等聯合出品。旨在為對 Web3 技術有熱情的創業者提供一個向資深投資人和行業專家展示項目的機會，並獲得媒體曝光、導師指導和資金等資源。該創新挑戰賽於 5 月 5 日開始接受報名，同時開放組隊和項目提交。賽事主題方向包括 Web3 安全、ZK、DeFi、GameFi 、NFT 和 DAO Tool，目前總獎金池達 3 萬美元。初篩將在 5 月 20 日開始，線上 Demo Day 將於 5 月 25 日舉行。

與常規駭客松不同，參賽選手的交付物將是文檔。Thomas 的想法是：「現在行業裡面很多人把駭客馬拉松做成了創業的 demo day 形式，做 demo 和 PPT 演講，這在我們技術社區的角度來說是一件很滑稽的事情。所以我們會根據這些東西去分好賽事的類型，推出各種各樣的比賽。除了很多項目的宣講之外，駭客馬拉松要去提交代碼倉庫。」

除了駭客馬拉松和 BeWater Web3 創新大賽之外，他們還會涉及設計領域的比賽，「還有一些社區比如 SeeDAO 也正在和 BeWater 持續商討，希望舉辦科幻小說比賽」。Thomas 強調，BeWater 將提倡兩種跨界合作：一是跨產業合作，即 Web3 與其他行業的合作；二是跨技能合作，即不同技能領域的人可以組合在一起工作。他們的目標人群不僅僅是編程人員和技術人員，還包括設計人員等。

「誰為 Web3 買單？」

圈內人常引以為傲的 Web3 技術一直在蓬勃發展，然而面對實際應用場景卻好像脫了軌。如何將其與實際商業需求結合成為了行業的關鍵挑戰，BeWater 也認為如今 Web3 領域最大的問題是無法將技術映射和對稱到實際的商業場景和真實需求中。因此作為一個創新平台，BeWater 致力於連接 Web3 與各行業的創新需求，將 Web3 技術應用於不同的商業場景，為行業發展提供強大助力。

在和我們的採訪中，BeWater 聯合創始人 PearlPearl 與 BlockBeats 分享了自己的觀點和見解。她認為，Web3 領域的發展需要聚焦實際需求和場景，而不僅僅是關注技術和加密貨幣。

Pearl 是 Thomas 的老朋友，二人相識已有 10 年之久。Pearl 是微軟和 CSDN 在國內開發者關係領域表現最出色的一批人，為 IBM、英特爾等大公司提供年度服務框架，人員招募、活動組織以及廣告宣傳等方面，都是 Pearl 曾經負責的工作。對她來說，在傳統的 Web2 領域，SaaS 作為一種技術實現方式，服務於許多實際需求。例如，SaaS 可以支持服務交易、決策交易、交易完成後的服務等。

「我常說，這是一個多麼精密的集團軍作戰。看看那些做金融 SaaS 的、做底層的、做 CRM 的、做用戶營銷的，他們的精密程度就像是像在造瑞士手錶一樣」，這些服務的實現需要各種底層技術疊加，以構建一個完整的技術體系。然而，Web3 領域目前還沒有形成類似的體系。許多人過於關注技術本身，而忽略了其實際應用場景和商業價值。

「在 Web3，這些東西還沒有成為一個體系，喊技術的人喊技術，喊加密貨幣的人就喊加密貨幣，本質上它現在和人類的真實需求還不在一個維度。就好比在 Web2，我們不會認為鍵盤是一個產業，同樣，Web3 里的很多技術鏈並不足以構成一個獨立的產業。目前 90% 以上的 Web3 創業團隊是不談應用場景，不談商業化的。他們所有敘事語境僅僅圍繞着 Web3 這個來。」

的確，技術創新需要大膽嘗試，但若完全不考慮商業價值和流動性，誰會為此買單呢？價值產生的過程中，各個環節都涉及生產力的兌換。這是一個非常實際的經濟模型。Web3 不能完全脫離這些因素。例如，在發行 Token 時，我們需要考慮從貨幣層面兌換到生產力的過程，以及其中所提供的價值。

Pearl 舉了一個例子，航空公司和乘客關心的都不是 Web3 或分布式技術，而是關心他們的具體需求。比如用戶里程如何在不同航線對應不同權益，航空公司如何為乘客提供更好的里程積分管理和增值服務？傳統的積分系統僅限於兌換里程或商務艙升級，那怎麼將積分變得更有價值，是不是可以將其轉化為數字化產品或 NFT？

「我們現在聊 Web3 的時候聊什麼呢，什麼時候牛市，比特幣漲了多少，就聊這些。但我不覺得這就是 Web3，只是加密貨幣而已，Web3 它應該是一個時代」，Pearl 說道。在她看來，許多人關注加密貨幣市場的波動，而忽視了 Web3 本應作為一個時代所承載的價值。

在 BeWater 看來，Web3 和 Open AI 就都只是一個技術點和技術創新，所以 BeWater 沒有把自己定位在某一個領域裡面，而希望作為一個更廣泛的開放平台，支撐更多賽事。BeWater 沒有在想 Web3 的事情，也不覺得 BeWater 是 Web3 社區，而是自稱是賦能行業創新的 SaaS 服務創新平台，為大家提供解決方案。

「當所有 Web3 的人『都聽得懂人話』的那一刻，Web3 時代就真的來臨了」。在 BeWater 看來，當大家意識到各個領域的需求，比如老百姓的衣食住行、科技、汽車、大宗的需求，通過技術工具 Web3 從業者們能實現不同的場景，創造出真實的商業價值，也就是當技術和商業價值真正的互相看上眼了，並可以很好結合的時候，真正屬於 Web3 的時代就到來了。

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