創業or創造，看巨頭追逐中的商用wi-fi

2014年中國商業wifi市場規模為3.6億元，同比增長147.1%。作為wifi市場的新興領域，目前商業wifi市場整體仍處於初早期階段。目前，大部分商業wifi公司成立於近兩年，鋪設的熱點數量較少。行業內的典型企業為樹熊網絡和邁外迪，其中樹熊網絡已有超過8萬以上的熱點，覆蓋商家多為小額高頻的消費場所。邁外迪的熱點數量接近4萬。其將主要精力集中在大型品牌連鎖及交通樞紐上，這與邁外迪將廣告作為主要商業模式有關。

每當進入商場消費，或是入駐酒店時，我們總習慣打開手機連上無線網絡(wifi)。其實，多數人未曾想到在我們享受“蹭網”的小心思背后，極具潛力並帶有“中國創造”標簽的商業wifi產業，如同朝陽一般冉冉升起。

公共wifi或者商業wifi的概念最近一次全國范圍內傳播，要歸功於2015年央視3.15晚會對於公共免費wifi安全風險的曝光，畢竟公共wifi並未全方位覆蓋，尤其是偏遠山區。那么許多人會問，公共wifi和商業wifi到底是什么？

豈止於“蹭網”中國創造的商業wifi

關於wifi的定義，一直眾說紛紜。據艾瑞咨詢近日發布的《2015中國wifi行業研究報告》給出的表述是，wifi行業是指涉及到wifi信號的產生、分享、接收、使用的相關行業，特殊性在於其涉及到硬體生產、軟件服務以及系統解決方案等多個層面的相關企業。根據不同的細分緯度，又可以分為私人、公共、個人、企業、商業等。

而商業wifi屬於公共wifi，商業wifi是指由商業wifi運營商為企業客戶提供的包括硬體、軟件、服務、運營等內容的系統解決方案，以云+端的服務形式，為其客戶提供免費wifi網絡，並通過硬體收費、廣告推送、內容運營、商家服務等方式進行盈利。

在商業wifi大規模出現在公眾之前，公共wifi主要是由基礎運營商(電信、移動、聯通)自建的wlan網絡。這就是為什么我們在2013年之前，只能在大型的車站、機場等人流量極大場所搜尋到wifi熱點。

其實，整個商業wifi的產業鏈十分復雜，它涉及到上游的晶片制造商，如華三、tp-link等；中游的商業wifi運營商，如樹熊、邁外迪等；再到下游的用戶平臺，如微信、支付寶，以及其他的wifi軟件。此外，產業鏈還包含智慧終端研發制造(手機廠商)、電信運營商、軟件開發商、云服務等。所以，當連上商場的wifi時，我們便觸動了整個商業wifi產業鏈。

值得注意的是，商業wifi極具中國特色，也可以稱之為“中國創造”的商業wifi。據了解，國外尤其是發達國家，雖然公共wifi熱點覆蓋遠超中國，但未能像國內這般形成龐大的產業，根據艾瑞咨詢提供的數據來看，中國商業wifi市場規模已經達到3.6億元，且增幅超過100%。樹熊網絡的ceo賴杰曾苦笑過：很多互聯網公司都有國外的成功模式可以參考，但是商用wi-fi從來沒有，所以我們只能成為創造模式的那個人。

巨頭和創業者角逐的戰場 商業wifi“風口”已至

據艾瑞數據顯示，中國移動網民在2014年達5.6億人，智慧手機保有量達到7.8億，移動互聯網時代已經全面到來。而且從2012年8月到2014年底，短短2年半的時間，移動端月度使用時長比例從19.1%增長到60%，增長率達到214%。這意味著用戶對於移動互聯網的依賴性日益增強，聯網成為剛需。

“中國手機用戶上網的需求極為龐大，但流量費用的昂貴，是激發商業wifi迅速發展的主要動力之一。”中國wifi產業聯盟副秘書長、商業wifi科技媒體猛科技創始人雄歌在接受中新網記者采訪時表示，中國商業wifi的發展是多重因素的共同作用的結果。

在“去中心化”的移動互聯網時代，流量入口一直是互聯網巨頭爭奪的焦點。wifi是除了傳統電信運營商構建的網絡外，用戶連網的重要頻道，是底層的流量入口。而商業wifi所產生的流量更為精準，質量更高，如商場的wifi接入，可直接引導消費。同時，商業wifi產生的龐大數據，將是互聯網公司大數據儲備的基礎。因此，互聯網巨頭將商業wifi視為必爭之地。

就國內形勢而言，已經形成了由阿里巴巴和騰訊為主導的兩大商業wifi陣營，阿里巴巴和騰訊均以平臺身份與商業wifi運營商達成合作，后者多數為初創公司。2014年5月，支付寶錢包宣布“全民免費wifi計劃”，並推出支付寶wifi平臺。騰訊緊隨其后在9月份，聯合10家商業wifi運營商以及線下部分大型實體商戶組成騰訊安全wifi聯盟，然后又在2014年11月推出微信連wifi功能。

業內人士表示，互聯網巨頭進入商業wifi領域有利有弊，但利大於弊。一方面，互聯網巨頭帶頭組隊，整合資源，可推動行業快速發展。首先，阿里和騰訊知名度極高，擁有數億用戶，旗下業務和個人用戶聯系緊密，可直接推動普通百姓對商業wifi的使用和適應；再者巨頭構建的wifi應用平臺有助於用戶和商戶的加入，從而提升商業wifi的價值；最後，巨頭的品牌效應成為良好的安全背書。

當然，巨頭入場攪局，會導致陣營之間的粗暴競爭，例如價格戰。沒有雄厚資本實力或者未能融資的參與者將很快淘汰。對於商業wifi創業公司來說，難以避免被迫站隊的窘境。“起初的商業wifi運營商的主要受益來自設備的售賣和較少的廣告提成，但是巨頭參與進來，為了搶奪市場份額，設備都開始免費送了，這對於一些沒能背靠巨頭的創業公司而言就是噩耗。”一位從業者透露。

商業wifi處於早期 商業模式仍是“摸石頭過河”

從2012年開始，國內的商業wifi行業逐漸興起，越來越多的創業者投身進來。業內人士表示其實商業wifi的準入門檻並不低，因為商業wifi公司要同時具備硬體技術能力和軟件開發能力，而且在市場不成熟的環境下，資金和供應鏈都面臨挑戰。當創業者越來越多，互聯網巨頭和資本的進入，使得商業wifi的準入門檻更高。

其實，幾乎所有的商業wifi業內人士，被問及商業模式時，都沒能給出一個明確的答復。目前的中國商業wifi產業還在早期階段，據艾瑞數據顯示，截止到2014年底，商業wifi商戶數量僅為13.7萬。商業模式仍在探索之中，已成行業共識。

就目前商業wifi市場競爭狀況而言，樹熊、邁外迪等企業的行業影響力最大，其公司的商業模式探索，也成為整個商業wifi行業商業模式的典型案例。以樹熊為例，樹熊網絡是一家專業的商業wifi產品和解決方案供應商，和邁外迪挖掘流量價值的方式不同，樹熊的主要營收來自智慧產品的銷售，以及商戶服務和廣告服務。

樹熊的商業模式有兩大板塊組成。首先是產品，樹熊網絡本身具有技術實力和產品運營能力，witown系列以及面向中小商戶的treebear系列產品，在行業市場上占據極大的市場份額。

其次是樹熊的商業wifi開放平臺，值得注意的是2014年樹熊與支付寶達成戰略合作，而支付寶的“全民免費wifi計劃”便是由樹熊來運作。樹熊的wifi開放平臺戰略就是，在全國范圍內推廣熱點中，建立智慧的商業wifi開放平臺，吸引第三方開發者加入，並為其提供api、賬號體系、數據安全等服務，讓平臺上應用更加豐富，從而拓展樹熊商業服務的寬度。

樹熊成為中國最強商業wifi運營商之一，有其道理所在。深度探究后發現，樹熊的核心優勢來自三個方面，在團隊上，樹熊的創始團隊均來自阿里巴巴，其基於就是為商家服務，而且應對b類客戶有經驗；再者是基於阿里云的云服務和大數據挖掘能力；還有就是來自阿里生態系統獨有的龐大資源。

據樹熊相關負責人表述，未來樹熊的目標是為商家提供全方位的基於wifi環境的應用，一方面幫助商家進行營銷推廣，另一方面為商家提供客戶管理、用戶識別、精準push等一系列的增值服務，並在此生態體系基礎上實現自身的 盈利和發展。目前樹熊的主要客戶群體是規模小頻次高的中小商家，未來樹熊也會不斷提升自身bd能力，將業務逐步向大型客戶拓展。

有數據顯示97%的創業公司渡不過三年，在已經全民創業的現在，創業門檻越來越低，但是創業成功的門檻在升高，資本、資源、團隊、產品成為創業的最基本因素，而像商用wi-fi這樣沒有前例可借鑒，后期想象空間巨大的“風口”，最終成功的企業也必定是“中國創造”的典型。