Bed Bath & Beyond婚禮登記業務流向亞馬遜和Target

新人逐漸偏好現金和旅遊作為婚禮登記主要需求。(圖:AFP)
新人逐漸偏好現金和旅遊作為婚禮登記主要需求。(圖:AFP)

根據股票研究公司 Baird 最新調查,越來越多訂婚夫婦不再選擇 Bed Bath & Beyond (BBBY-US),而是在亞馬遜 (AMZN-US) 和 Target (TGT-US) 註冊婚禮。

Bed Bath & Beyond 的婚禮登記滲透率已降至 30%,為 Baird 進行年度調查 6 年來最低水平。根據第 4 季的追蹤平均值,10 月減少 33%,7 月減少 34% 。

根據 Baird 1 月公布的第 4 季調查平均值,亞馬遜是婚禮登記的最主要選擇,登記滲透率為 45%。之後是 Bed Bath 的 30% 和 Target 的 26%。調查發現,Crate & Barrel 和 Williams-Sonoma (WSM-US) 的登記滲透率均為 15%。

婚禮登記是銷售家居用品的零售商重要指標。Baird 零售分析師 Justin Kleber 表示,由於家人和朋友經常從清單中選擇禮物,而不是比價採購,因此註冊購買的獲利率往往更高。他說,如果一家公司能夠贏得一對夫婦的業務,往往可以加深忠誠度,並在這對夫婦進行其他主要家庭用品購買時成為首要考量選擇。

今年婚禮登記也可能具有更大的意義。許多分析師預計,2022 年會出現結婚潮,因為許多新人因疫情而延後婚禮,今年會恢復舉行儀式和更大規模的慶祝活動。根據婚禮報告的預測,今年預計將有 250 萬場婚禮,為 4 年來最高水平。

Baird 根據 TheKnot.com 的新訂婚夫婦隨機數據每季追蹤婚禮登記情形。克萊伯說,調查結果可作為婚禮登記市占率和品牌引起客戶共鳴的方向指標。

自 Baird 於 2017 年 1 月開始調查以來,數字就出現重大變化,當時,Bed Bath 以 44% 的登記滲透率位居榜首,其次是 Target 的 29%、亞馬遜的 20% 和梅西百貨 (M-US) 的 19%。

Kleber 表示,這些變化反映出亞馬遜銷售額飆升,與此同時,梅西百貨和 Bed Bath 在內的一些實體企業,為適應電子商務和吸引年輕購物者仍苦苦掙扎。

他表示,零售商也在與新的威脅競爭。更多訂婚夫婦不需要廚房刀架、毛巾和羽絨被,現金禮金和蜜月旅行也越來越受歡迎,2017 年 1 月的登記滲透率為 10%,2022 年 1 月達 16%。

Kleber 說,「與 5 年前相比,如今夫妻更想要現金、旅遊或蜜月資金的比率更高。」


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