試水小戶型 方興大社區首子棋落“小金茂”

和訊房產訊息 4月11日，亦莊金茂悅發布了“小金茂”的電商啟動儀式。這是方興圖謀大金茂社區后邁出的第一步，為什么打破原有“悅系”終極改善的產品結構，而推出少量的小戶型產品，成為人們追究的背后原因。

不難發現的是，在“府系”產品樹立了豪宅標桿，重新定義豪宅標準之后，方興目標擴大客群的意圖更為明顯，隨即推出了亞奧金茂悅和亦莊金茂悅兩個“悅”系產品，稱霸南北終極改善市場。現在，經歷了2014年，嘗到了高階改善定位甜頭的方興北京（樓盤），又開始了新的嘗試。

亦莊金茂悅是方興北京當前的重點項目，方興北京將其在亦莊拿的四個地塊合並開發，欲將其打造成一個“百萬平米的健康宜居社區”，這對於亦莊這個神奇的地方來說，是唯一的超大社區。

據了解，亦莊金茂悅此次推出的“小金茂”產品，主打74、76平米兩居，而此面積產品，針對的市場人群往往被歸類為首次置業客群。

“去年，我們發現，很多已經成為亦莊金茂悅的老客戶，還想在小區里為家人再置購一套小戶型。”亦莊金茂悅銷售負責人說，在對客群進行了深入的走訪調查后，他們發現，對於很多城市中產階級來說，他們不僅需要改善型的產品來自住，還有能力並有意愿再購置一套小兩居，便於家人住在同一社區。

在這樣的雙重需求下，方興北京決定在亦莊金茂悅試水小戶型產品。

亦莊金茂悅銷售負責人告訴我們，“客群的年齡沒有想象中的超級年輕，大多是30歲左右的人，年齡從28-35不等。”

這樣看來，亦莊金茂悅剛剛推出的這六十幾套“小金茂”，不僅僅能滿足首次置業客群的需求，也可以理解為方興北京對社區式養老的一個全新探索。隨著中國人口老齡化趨勢的進展，已經有一些房企在進行養老地產的嘗試。但是對於受眾來說，中國式養老實際上並不適合將老人送入養老院，也就是純粹的養老地產。因此，在已有社區內進行養老功能的拓展，開發兩代居社區，似乎更適合中國國情。因為在中國式的養老觀念中，大多數活力老人會選擇居家養老的方式，老人居住的空間，最好和子女不要相距太遠，能讓老人和子女得到互相照護的同時，也方便子女探望。在這樣的背景下，兩代居大社區呼之欲出。

去年，萬科前總裁毛大慶已經在北京的竇店項目推出了“幸福家”產品，極有可能被萬科集團甚至其他房企所復制。

而對於方興北京“小金茂”產品的另一個疑惑是，以往一直以高大上形象示人，具備科技、綠色、智慧等多重標簽於一身的“金茂系”，如何做低總價產品？是否會降低產品設定來保留利潤空間？

一直以細節取勝、品質說話的亦莊金茂悅，也沒有讓人失望。“小金茂”產品除了戶型較小，依然保留了“悅”系產品的優秀設定。據可靠訊息，此番推出的“小金茂”產品，是國內首個以高階科技綠色住宅設定的小戶型科技住宅，其打造標準均與“悅”系產品沒有差異，不僅擁有與大戶型相同的德系精工、科技系統、五星物業、頂配教育，更能夠享受到低密度的墅質生活，給居者帶來高階物業的宜居感受。唯一的不同是，只在戶型上做了更緊湊的設計，而74和76平米的兩居室戶型使用率高達80%。

實際上，在產品打造方面，亦莊金茂悅一直都在做各種嘗試，從最初的三居室升級為3.5居，四居室升級為4.5居住，全系打造 n+1戶型的套內改善，到現在推出“小金茂”，兩戶一家的居住理念，更是做到了分戶改善，真正滿足了中國家庭兩代居的需求。