〈台帛旅遊泡泡啟動〉首發團後銷售不到5成 雄獅分析四理由

雄獅看帛琉旅遊泡泡後續將回歸市場機制。(鉅亨網資料照)
雄獅看帛琉旅遊泡泡後續將回歸市場機制。(鉅亨網資料照)

帛琉旅遊泡泡首發團將於明 (31) 日出發,國內旅行社龍頭雄獅 (2731-TW) 今 (31) 日不諱言,除了首發團一共 43 位旅客已額滿,後續梯次銷售未滿 50%,分析主要是因價格過高、管制過嚴、太過倉促,以及帛琉實屬自由行市場,期試行一段時間後,可回歸到市場機制。

雄獅集團品牌策略總經理游國珍直言,首航有話題性,加上適逢清明連假因此迅速額滿,但首發團後的梯次銷售僅不到 50%,分析原因在於,消費者對高價格、嚴格管制 (前期驗證資料、檢疫、自主隔離) 等因素還是相當猶豫,目前帛琉機票、酒店和當地食宿遊購行成本均翻倍。

另一方面,游國珍指出,除了價格是消費者考慮要素外,3 月下旬才宣布開啟台帛旅遊泡泡,且在最後一刻航空公司臨時通知變更出發日期和天數,造成訂單的流失。

不僅如此,相關管制措施過於繁瑣,包括提前 5 個工作天驗證旅客資料、來回共需要篩檢 2 次,以及 5 天加強自主管理,9 天禁止聚餐聚會活動,導致許多消費者持觀望態度,有意於放寬條件再出發。

而過往帛琉屬於海島型自由行景點,現行採全面團進團出,也影響旅客意願。

游國珍認為,首發團後將會回到市場機制來決定價格,並等待管制鬆綁,目前各家業者正努力銷售,但之後的行銷推廣策略將依市場需求,再進一步評估。


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